“平台战略”铸造一个新联通——联通2016合作伙伴大会聚合资源强力转型

“平台战略”铸造一个新联通
——联通2016合作伙伴大会聚合资源强力转型

11月3～5日，为时3天的“2016中国联通合作伙伴大会暨终端秋季交易会”不仅在山东青岛制造了“热岛”效应，也通过层出不穷的新闻、合作，成为ICT领域最热的话题。

无论是联通高层在大会上的演讲还是在展会上同期进行的各类跨界合作，似乎都向业界发出了同一个信号，即运营商原来的管道角色已经正式成为历史，在大力实施网络转型、服务转型的当下，通过跨界合作和资源聚合，中国联通已经开始实施平台战略，将自身全力打造成一个有强大资源协同能力的平台服务商角色。

借这次合作伙伴大会，我们有必要认识一个以平台战略为核心的新联通。

跨界合作成必然

联通合作伙伴大会开幕当天一大早，位于青岛会展中心的联通和各合作伙伴展台，就迎来了以董事长王晓初带队的一众联通高层与业界大咖的参观体验。随后，在合作伙伴大会上，山东省政府领导、青岛市政府领导、联通高层以及包括百度李彦宏和腾讯马化腾在内的多位产业链大咖的出席，更是将大会带到一个新高潮。

联通董事长王晓初在大会致辞时表示，基于国家制定的网络强国战略，联通一方面以“工匠精神”打造匠心网络，经过一年多发力4G，已经在全国31个省以及全部高铁沿线部署了高速率的FDD网络，并进一步扩大了国际漫游城市范围。同时，正在以产业协作推动4G全网通的普及。三是以众筹模式打破了终端集采的传统模式，以终端众筹带动了终端合作。四是与BAT三大公司以及产业链中芯片、制造、销售、渠道公司的合作取得了丰硕成果，并将进一步深化合作。

据悉，联通还将进一步鼓励渠道开展流量经营，并将充分发挥联通在物联网、大数据、云计算方面的优势。

联通总经理陆益民在主题演讲中强调了联通新时期的发展战略，即“聚焦合作创新”。陆益民称，在技术、产业上联通已经做了多方面创新，例如联通打造了沃易购平台，目前已经聚合了上游1500个厂家，下游38万家渠道，月交易额已经超过100亿元；在业务方面实现了集中化的支撑系统；在改革合作方面与BAT合作，主动拥抱互联网，推出了很多互联网产品；同时在虚拟运营商合作方面，联通保持了75%以上的市场份额；在渠道合作方面，通过首创众筹模式，打造了新合作；在行业内，联通也在推进与友商深度合作，推进网络资源共建共享。

陆益民特别强调了3个“互联”——万人互联，万事互联，万物互联。万物互联是未来的目标，2015年全球物联网已经达到了60亿个连接，未来将超过1万亿个，发展潜力巨大。未来，万事互联也将是一大趋势，各类事件都将承载于网络，都将按需连接。

“跨界合作成为趋势和必然。”陆益民强调，“未来4G将是联通网络和服务方面的重中之重，同时将加快光纤宽带的普及，高清视频将成为重点推广业务。”为此，联通将进一步提升创新力度，建立有别于传统业务的创新机制。联通还将采用创投、基金等方式，推进合作创新，与产业链共同孵化新的产业服务项目。

“五大计划”发布

面向平台战略，联通还将重点打造一体化服务模式，在服务方面进一步提升用户体验。陆益民称，在内容创新方面，联通还将发挥集中运营的优势，结合内容流量运营，与合作方解决移动互联网发展的痛点；在终端方面，联通实施了大合作、强聚焦、全网通的策略，已经从硬件定制转变为软件定制；在渠道方面，将进一步分类提升社会渠道能力，在自有渠道将进一步吸纳合作伙伴加入联通服务点，并建立数字化、一体化的零售服务模式。

据悉在互联网合作方面，联通还将在制定专属通信方案的基础上，再次加大产品共享力度，例如大流量体验卡、企业专属流量卡等。

物联网是联通下阶段的重要发力领域，目前联通已经建成M2M的管理平台，聚集了多个物联网项目；同时在国内着力打造了云平台，实现了多项云服务的落地；在大数据平台建设上联通也投入了很大精力，还将进一步完善大数据应用孵化环境。

中国联通市场部总经理温宁瑞在大会上，重点发布了联通最新的“五大计划”：终端造星计划、用户换机计划、卡槽经营计划、万店连锁计划、内容经营计划。

可以看出，这几大计划为联通强化自己的平台能力，提供了必要的支撑。

同时，联通还发布了国内首个视频方面的白皮书——“视频手机发展白皮书”，以及“互联网影视白皮书”。

众筹模式改写终端定制

在大会期间，联通的“众筹4.0”也在同步进行中，2015年中国联通已成功在郑州、厦门召开中国联通终端众筹1.0和2.0大会，2016年3月在重庆又成功举办了中国联通终端众筹3.0暨终端春季交易会。前三期众筹，终端销售规模逼近5800万部，在售4G终端款型由不足100款增至300多款，托举联通制式4G终端份额跃升至74%、较活动前提升42个百分点。据陆益民称，“众筹4.0”在形式上将秉承“更聚焦、更开放、更活力”的思路，由先前的供应链操盘迭代演进到产业链操盘，由资源置换模式走向资源聚合模式。

中国联通的家庭、行业应用和前沿创新成果在展会期间也引来多方关注。在联通展示的创新业务中，“沃家总管”是基于中国联通固移互联和物联网技术推出的智能平台，实现对家庭的数字化改造，主要覆盖了“家庭生活”及“家庭安防”两大方面，是中国联通为家庭用户提供“智慧沃家”综合信息通信服务解决方案的重点业务。TV视频和手机“沃+视频”在为用户提供海量高清内容的基础上，还为用户提供了视频通话、教育、游戏、音乐等丰富的应用。

面向行业，联通展示的物联网、云计算、大数据三大创新平台和产业互联网八大重点行业应用（包括汽车信息化、电子政务、互动宝宝、医疗云平台、电子政务、环保、旅游等）的产品及解决方案，也成为其平台战略的重要内容。

编辑｜鲁义轩 luyixuan@bjxintong.com.cn