中国太平洋人寿保险股份有限公司2015年概况

中国太平洋人寿保险股份有限公司2015年概况

2015年，寿险业发展形势错综复杂，市场化改革影响不断深入，市场竞争异常激烈，中国太平洋人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）坚持价值导向，进一步深化落实“两个聚焦”，大力推进以“客户需求为导向”的转型发展，取得了较好的经营业绩。

2015年，公司新业务价值快速增长，持续领先上市同业。公司坚持可持续价值增长的经营理念，继续深化“聚焦营销、聚焦期缴”的业务发展策略，不断提升客户经营能力，形成大个险新格局，推动一年新业务价值快速增长，新业务价值率持续提升。2015年全年，公司新业务价值120．22亿元，同比增长37．8%，增速连续五年保持上市同业领先。新业务价值率29．2%，同比提升4．7个百分点。大个险经营体系新格局初步形成，“双轮驱动”成效显著。个人业务在新业务价值中的占比同比提升3．2个百分点，达到95．6%。个人业务全年新保增速高达61．2%，在寿险总新保中的占比达到76．0%，在寿险总保费中的占比达到84．1%。个人业务新保市场份额持续提升，业务结构已发生根本转变，个人业务成为寿险价值持续增长的核心驱动力量。同时，个人业务“双轮驱动”成效显著，全年营销员月均人力达到48．2万人，同比增长40．1%。健康人力和绩优人力占比提升，留存率改善，队伍结构持续优化，营销员月人均产能同比增长16．6%。法人渠道业务以利润为中心积极推动转型，核心业务领域发展良好。公司重点围绕渠道经营、企业员工福利和政保合作三大业务领域，持续推进体制机制优化改革，加快转型发展，以实现持续盈利。在渠道经营方面，公司加快银保业务的转型发展，明确新形势下客群定位，不断推动创新、提升效益；企业员福方面，积极推动从单一的保险保障向综合的企业员福服务转变，不断创新产品和服务，并完善法人客户界面；政保合作方面，公司积极参与大病保险，持续扩大服务领域、复制推广成功经验、树立标杆打造品牌，积极发挥保险在社会管理方面的作用。截至2015年末，公司已在多个省市区域建立了35个合作项目。同时，公司抓住税优健康险政策契机，积极布局，已在产品开发、客户积累等多个方面做好了充分准备。

2015年，公司各项经营管理工作取得良好成效。公司主动适应经济新常态，坚持“稳中求进”的总基调，深入推进“以客户需求为导向”的战略转型，加强创新实践，夯实基础管理，各项经营管理工作取得良好成效。大个险及其战略协同的经营体系新格局初步形成。坚持“双轮驱动”，队伍结构持续优化；启动“新五项修炼”，夯实长远发展基础；加强个险培训体系建设，提升自主经营和客户经营能力；加强机构差异化经营，推动机构优化。法人渠道转型发展取得初步成效，确立法人渠道业务发展愿景，强化利润中心定位。政保合作实现多领域扩面，“太保模式”规划初步成形。明确企业员福业务突破路径，税优健康准备工作有序开展。夯实渠道业务经营基础，盈利能力显著提升，资产负债管理体系进一步完善。加强资产负债管理体系建设，大类资产配置能力稳步提升；加强投资专业能力建设，另类自主投资实现良好开局；转型发展步伐加快，有效推动客户经营模式升级。公司建立完善273转型推动机制，保障转型工作落地执行；应用大数据推进客户资源整合与开发，以系统工具固化客户经营活动；加强客户洞见，所有分公司完成客户脸谱刻画并推动应用；构建产品开发生态系统，推动产品创新；加强创新实践，不断提升客户体验。另外，公司加快推进移动应用布局，“神行太保”“中国太保”两大移动平台不断研发创新；全方位深化客户服务体系建设，提升客户黏性；完善管理模式，进一步提升管理效能；完成全司新三年规划编制，强化战略传导；优化人力成本配置，完善关联绩效薪酬管理。提升财务筹划能力，优化财务资源配置。推进价值评估管理体系完善，加强“偿二代”影响分析。强化合规内控，加强党建工作。强化合规内控体系，提升风险管理能力。加强作风建设，强化党风廉政建设责任制。