决胜千里之外



决胜千里之外

How to get orders FroM overseas

外贸企业的特殊性，决定了它容易形成单兵作战的格局，这是很多公司头疼的事情，如何获得千里之外的海外的订单，企业是否需要“走出去”办工厂或设立办事处，“定价权”是否要掌握在公司手里，一线的需求是如何快速反馈到决策层，结合企业实情的衡量、在供应链细节上的完善也成为衡量外贸企业成熟与否的重要指标。

“走出去”办厂或设办事处，是解决我国企业优先接单，解决劳动力成本高等问题的有效手段。但江辉并不认为“走出去”适用于所有的企业，“一些在国内经营还举步维艰的公司，去国外谋发展只会为企业带来更大的负累。一个企业，无论是在国内发展还是开拓国际市场，首先都要做好基础性工作，在做好充分调研的基础上，选择走出去的方式。”

江辉建议，在海外设厂，首先要认真研究分析哪些国家适合做纺织厂，哪些国家适合转移缝制厂，要熟悉对方国家的法律法规、海关税收等政策；二是派出的人员非常重要，一定要选派精通专业、懂外语的员工开拓国际市场；三是要注意遵守当地的法律和环保要求，避免因环保、劳工等原因引起工人罢工或被当地政府处罚。

贸易企业海外接单的渠道、方式也很多样，一方面，可以通过参加海外博览会、拜访客户的方式，积极接单；在资金允许的情况下，也可以考虑在海外主要城市设立办事处。

提高研发能力的重要性已然不用赘述，不少从事外贸企业在创新研发方面不断加强投入，通过对新品的研发提高核心竞争力，提升了客户及产品的层次和接单的话语权。随之而来的诸多研发中心、面料中心、测试中心这样的服务机构，成为不少外贸企业最为倚重的拳头力量。

“如果每家企业都搞此类中心，一是浪费，二是有些企业根本无力去设立这样的中心。对于一些有能力的大企业，我们认为可以自行研发，自行设计。对于中小企业，所在城市可以考虑集中设立研发中心、面料中心和测试中心，为企业集中服务。当然我们的行业协会也可以在条件许可的情况下，为广大纺织企业提供相关服务。”江辉分析称。