用“非苟而已”的态度去创业

数年前，洛阳市的吴迪大学毕业后一心想创业，立志要当一名成功的企业家。家里人得知他的想法，非常支持他。吴迪因此开始四处寻找创业项目。2009年夏的一天，吳迪在洛阳市的一个县城吃到了一种甜度高、瓜皮极薄的西瓜，当即就决定要种这种西瓜卖。

吴迪挑选好一个村庄，花10万元租下5个温室大棚，请当地的村民给他种西瓜。他觉得，自己找到了好的西瓜品种，只要洒上种子就可以坐等收钱了。可他做梦都没想到，等待他的，是接连的失败。

2010年6月，吴迪的第一批西瓜结出来了。可他拿来几个西瓜切开一看，傻眼了：个个都是白瓤的！因为聘请的农民技术不过关，吴迪的10万元最终换回了5棚生西瓜。他怕别人笑话，自己悄悄挖了个大坑，然后把西瓜全埋进去。

第二年，吴迪特地聘请了一位西瓜技术员，又从亲戚和朋友那借来80万元，承包了40个大棚，全种上西瓜。这一年，西瓜倒是种熟了，可吴迪却更发愁了。原来，40个棚的西瓜是同时种的，成熟时摘了整整1万箱。吴迪以为种出好西瓜就会有人上门抢购。可西瓜成熟时，竟没一个人来园区。他慌了神，临时出去找客户，可1万箱西瓜最终只卖出了1000多箱。一个多星期后，剩下的西瓜开始溃烂。无奈的吴迪只好让工人挖了一个更大的坑，偷偷把烂西瓜埋进去。

接连两年失败，吴迪欠下了90万元的债务。他说他的创业激情也跟着两批西瓜被埋进了土里，没了。好在父母一直鼓励他别气馁。吴迪静下心来反思自己失败的原因，这期间，他看了很多与商业有关的书籍。其中，《白圭经商有道》里的一句话让吴迪豁然开悟。书上写道：“白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。”意思是说，享有“商祖”之誉的白圭，平生经商多尝试，但他并非马马虎虎行事，而是通过极致的认真才获得那么多成就。

吴迪觉得，如今自己只能用“非苟而已”的极致认真态度再去创业，否则，什么转机都不会出现。他和父母说了自己的想法，请求他们支持他东山再起。父母二话没说，用房子做抵押，贷款80万元让他重新开始。

这一次创业，西瓜刚开始育苗，吴迪便开始做后期的销售准备。他通过微博等渠道宣传，寻找有购买意向的客户。为了避免再出现西瓜集中上市的情况，吴迪和技术员商量，西瓜分批次种植，把上市时间拉长到2个月。原本他从不关心种植技术，可现在他天天泡在大棚里，研究西瓜种植的每一个步骤、技巧。

2012年6月底，吴迪的西瓜成熟了。他将线下销售和网络销售结合在一起，把西瓜全部卖到洛阳市区。因为品质好，吴迪的瓜卖到了一公斤20元钱。这一次，吴迪创造出了近200万元的西瓜销售额。

西瓜种植成功后，吴迪全国各地跑，到处试吃草莓。原来，他冒出了一个新想法：选出一个好吃的草莓品种，让基地夏天种西瓜，冬天种草莓，有效利用大棚。别人都劝他，选差不多的品种就得了，没必要较真。吴迪却说：“前几年我种西瓜就是因为不认真，才走了许多弯路。现在，我必须认真做好每一步，才能一下子成功。”

他花了6个月时间，在13个省份考察了73个草莓品种，又试种了3个品种，最终选中了一种含糖度14、甜酸比8：2的红颜草莓。吴迪不仅找草莓较真，种草莓更较真。他不光要求草莓好吃，还要让它好看——草莓的个头要均匀，单个果重控制在40～50克之间，不能过大或过小。

而要想做到这些，就必须要把种植流程标准化。吴迪在大棚内安装了图像监控、光照测定等设备，收集到的信息通过接收器传输进入电脑总机汇总分析。电脑根据草莓生长情况下达指令，每天把每个大棚要做的工作发到主管手机上，主管再通知大棚里的工人，工人都按指令干活。这样一来，不懂技术的人也能种出好草莓。

2013年底，吴迪的草莓成熟了，他通过微博等方式宣传，吸引洛阳市区的游客前来采摘。虽然每公斤草莓卖到80元，但依然供不应求。这之后，吴迪同样秉持“非苟而已”的认真态度去种植味甜个大的秋月梨，秋月梨产出后同样销售得十分火爆。现在，吴迪的水果园区一年四季都有水果丰产，销售额每一年都创新高。

先是失败，再到成功，吴迪说自己的创业经历就是一个典型的案例，这个案例带给别人一个启示：大学生创业，不缺乏激情，缺的是激情褪去后能否极致认真地去做事。如果答案是肯定的，那么一定会成功。

的确，做任何事，人们可能会败给短暂激情，但一定能赢在极致认真。

（涛声摘自《智富时代》）