TCL通讯郭爱平：不仅要出货量，还要健康经营

本刊记者│刘启诚

TCL通讯郭爱平：不仅要出货量，还要健康经营

本刊记者│刘启诚

近两年来，TCL手机市场份额在稳定地增长，智能手机市场增长率超过了市场预期。

郭爱平

从拉斯维加斯的CES到巴塞罗那的MWC，TCL通讯CEO郭爱平忙着会见客户和媒体，推广产品、品牌和发展理念。郭爱平领导的TCL通讯，2015年取得了不错的成绩，根据IDC数据，TCL通讯2015年手机出货总量排名全球第五，是中国在海外市场表现最好的手机厂商。在手机市场竞争日趋白热化的今天，TCL通讯计划更上一层楼，除了推出精品以外，在市场、品牌上更是下了功夫，以期获得更多的市场份额。

在刚刚结束的MWC2016上，TCL通讯借势发布其旗下ALCATEL品牌的旗舰智能手机IDOL 4系列、首款“二合一”Windows10系统平板电脑PLUS10，并且还展示了POP 4系列、PIXI 4系列等多款智能手机新品以及移动大屏Xess的海外版“儿童时光模式”，在现场进行了5G终端到终端（D2D）解决方案演示。郭爱平在接受《通信世界》记者专访时表示，TCL通讯将会不断进取，在更多的国家和区域增加市场占有率，增加出货量。但他也强调，虽然出货量很重要，但健康经营才是关键。

2015年TCL手机海外出货量第一

当前国内手机厂商竞争激烈，各大企业比拼的一个关键数据就是手机出货量。2015年初，小米、华为等手机厂商喊出了手机出货量过8000万的目标，其它手机厂商也都列出了具体出货量数据，但到年底时，除了华为外，大部分企业都未能如愿。

但TCL通讯是个例外。近两年来，TCL手机市场份额在稳定地增长，智能手机市场增长率超过了市场预期。2015年全球手机出货量排名中TCL通讯排第五名，在整个中国手机品牌中，TCL通讯海外出货量是第一名，超过了国内的其它品牌。

之所以有这样的突破，郭爱平说，这主要得益于TCL通讯国际化比较成功。事实上，目前TCL通讯不仅拥有遍布全球的9大研发中心，而且拥有覆盖超过170个国家地区的多渠道销售网络以及900余家分散在全球的客服中心，其国际化程度非常之高。

目前国内市场饱和，国产手机企业纷纷“出海”寻求市场。为了抢占市场，许多企业将国内竞争的模式开始复制到国际市场，靠低价、批量抢占市场。郭爱平表示，2016年TCL通讯依然会不断进取，希望在更多的国家和区域增加市场占有率、出货量。但因为全球宏观经济不太好，有些发展中国家经济萎靡、货币不稳定、风险大。虽然海外市场大，生意好做，但国产厂商要注意防范风险，出货后最好能及时拿到美元回款！所以TCL通讯会把健康运营和持续发展放在争取销量和销售收入的前面，力求平衡发展。

稳步平衡发展是TCL制胜之道

做为老牌的手机厂商，TCL通讯稳步平衡发展的策略值得国内一些新兴手机企业借鉴。华为终端董事长余承东曾说，做手机是一个长跑项目，过度的冲刺只会加速企业的灭亡，能不能跑赢对手，活下来才是最重要的。TCL通讯经历了国产手机第一次创业，后来借壳ALCATEL远赴国外发展，辟出一条生存道路。2013年重返国内市场后，许多人并不看好，认为其过稳的发展策略将丧失生存的机会。但2年过后，TCL手机在市场上稳步增长，并且依旧占据国产手机海外出货量头把交椅，说明稳步平衡发展的策略是对的。特别是在当前全球经济疲软的大背景下，强调市场份额、出货量或许没错，但如果拿不到真金白银的货款（海外市场一定要是美元，当地国家货币风险太大，比如阿根廷比索，新总统上任第一天就贬值40%），一切都是白干。

当然，在市场上求稳，在技术创新上还是要紧跟潮流。在本届MWC上，最热门的5G和VR技术，TCL通讯都做了展示。郭爱平认为5G和虚拟现实可能是“孪生兄弟”，有了5G网络才能够实现好的VR效果，因此，TCL也在参与5G的研究。在手机上加入VR元素将成未来趋势。TCL通讯2016年重磅推出的IDOL4系列就有有两大重要突破——Boom Key以及虚拟现实VR体验，用户可通过产品包装内附带的VR眼镜观看手机内预装的VR内容。但是郭爱平认为今年到明年智能手机不会有太大变化，但是两年后会有突破性进展。“现在我们最希望看到的就是柔性屏的出现，柔性屏出现了以后手机的设计就会有很大的改观。”

编辑｜赵艳薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn