Vivo冯磊解读“性能怪兽”缘何冲击4000元档

本刊记者│黄海峰

Vivo冯磊解读“性能怪兽”缘何冲击4000元档

本刊记者│黄海峰

在Xplay3S发布两年后，vivo终于发布了该系列下一代产品Xplay5，并对其寄予了厚望。

在X6/X6Plus发布仅3个月后，vivo再一次带来重磅新品—Xplay旗舰系列第三代产品“快无边界”Xplay5，售价3698元起。该机采用超强硬件配置和创新软件，意图全方位解决手机用户体验中遇到的“卡顿”等痛点。而4288元的旗舰版定价预示着vivo首次冲击4000元档市场。

众所周知，vivo以其在公开渠道的成功而知名，目前已经拥有18万店面和约5万营销人员，并借此在近几年三星、酷派等企业下滑时，实现销量的逆势增长。2015年，vivo全年出货量达到3180万部，除了公开渠道外，运营商等渠道也功不可没。

如今发布的Xplay5距离同系列上一代产品已超过两年，其被认为是2016年、甚至2017年的旗舰标杆，vivo也意图借此进军高端手机市场。vivo此战略意图的底气何在？如何布局？就此，《通信世界》近期采访了vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊。

实践vivo2.0理念的载体

从2013年5月第一代Xplay诞生、到2013年12月第二代Xplay3S发布，再到今天第三代Xplay5登场，历经2年的准备时间。据冯磊介绍在过去的2年里因为产品不能够极致和完美地解决消费者对手机“畅快”的需求，停了两款已经规划的Xplay5产品，其中一款甚至已经进入量产，原计划于去年8～9月发布，但最终也叫停了。在vivo看来，“Xplay”代表了领先、极致和与众不同，其研发历程体现了vivo对用户极致体验和最佳口碑的重视及坚持。

据悉，Xplay5旗舰版一经发布，就被认为是“性能怪兽”。其采用双曲面屏+金属机身设计+高通骁龙820处理器+超大运存+128GB存储+双引擎闪充+1600万像素极速对焦摄像头等硬件配置，以及智慧引擎+分屏多任务等软件功能，当然还有vivo的Hi-Fi 3.0。

从上述配置可以看出，Xplay5是vivo技术积累的结晶和科技创新的标杆，不仅在硬件上针对“畅快”做出了诸多的创新和突破，而且在软件创新和使用体验上也解决了用户的痛点。

“Xplay5代表着vivo对于科技和‘畅快’的最新诠释，也代表着从X6/X6Plus开始的、对vivo 2.0所包含的全新理念的理解和践行。”冯磊表示。

定价4000元以上是顺势而为

对于产品为何定价4000元以上，冯磊表示，Xplay3S已突破过3000多元的售价，这次Xplay5配置很高，其屏幕、内存、存储器等都拉高了手机的成本。言下之意，高配置所造成的高成本是Xplay5售价进入4000元档位的重要因素。

与此同时，中国手机市场已进入存量市场，许多消费者使用3部以上智能手机，对下一款智能手机期望很高，要求高性能和高体验。冯磊表示，从2015年手机行业发展情况看，千元机市场在进一步萎缩，尤其是一线城市年轻人对国产和非国产手机并没有多大界限。这些用户考虑换手机时，不再将价格作为第一考虑要素，而是将能否解决“卡、慢、顿”等痛点作为选择的标准。

此外，vivo品牌已经具备冲击4000元价位的基础。冯磊介绍，2016年，在品牌方面vivo仍采取聚焦策略，开展线上、线下整合。据悉，Xplay5的传播策略已经发生改变，vivo优先在一线城市的线下媒体，包括楼宇、地铁等媒体上投放广告，同时在网上侧重年轻人关注的节目内容合作。

在渠道方面，华为、联想、小米等也在发力vivo赖以成长的线下渠道，但vivo也开始进入竞争对手擅长的运营商以及电商渠道。冯磊说，vivo在京东和天猫都已上线，只是占据市场份额稍低。

就近期媒体报道的vivo的渠道乱象，冯磊解释vivo渠道队伍庞大，会有个别乱象存在，但整体上vivo仍会坚持让所有合作伙伴有高于或者至少达到社会平均值的回报。

谈及2016年目标，冯磊表示vivo并未制定明确的年度销售目标，因为以销量为目标不符合长远、健康、长久发展的企业文化。但是他认为国产手机厂商销量进入不了前5注定要出局，而且目前普通用户最多关注3个左右的手机品牌。

编辑｜孙永杰 sunyongjie@bixintong.com.cn