用好吃好玩的产品来驱动供应链

鲜誉海洋科技董事长　何足奇



用好吃好玩的产品来驱动供应链

鲜誉海洋科技董事长何足奇

传统企业要想转型升级，必须要参与到价值链中去竞争，通过产品分享，深度互动，跨界融合，打造全新的商业模式。

第一，大家知道北京吃海鲜很贵，我做了一款海参产品，单价在30～50元之间，把行业的泡沫挤掉，形成极致的产品。从用户情境、用户痛点出发，以终为始的方式来打造一个价值产品。

第二，利用移动互联工具，不断发现、持续分享。我的咨询公司前身是做白酒的，我发现喝茅台、五粮液的人都是吃海鲜的人，所以我把线上的玩法玩到线下。组织各种品鉴会，不断发现与分享，构建起一个白领、企业骨干以及精英阶层的社区。

第三，多维触发。通过产品的极致体验，多维度隔离社区，用增量拉动存量。

第四，横向击穿。比如五粮液很多经销商都在做我们的产品，一个横向击穿击倒一大片，我们用这种方式建立起我们稳固的渠道。

第五，劫道融合。劫谁的道？第一是水产业，在水产业巨头还没有出来时，我就把它的道劫持了，所以发展非常迅速。第二是劫O2O企业的道，很多水产企业跑到线上花了很多钱，卖不了货，想下来时，我就把道劫了，构建起了基站。第三是劫新消费群体的道，因为新主流消费都是有逼格、有情调的产品。

第六，升维互动。不管互联网再怎么喧嚣，最终消费者靠的都是产品认知和品牌忠诚，品牌信誉对于企业生存、发展来说，异常重要。

总体来讲：第一，借助社会化媒体营销传播，形成热点，抢占细分品类的风口；第二，借助社群连接，构建起有组织、有互动、有链接的社区；第三，紧紧抓住传统渠道和终端的红利。一句话：我们以好吃好玩的产品，打造需求链，驱动供应链，这个就是我们融入新主流的战略。