微博



微博

@品牌营销老梁：究竟什么叫新常态？概括来说就是按经济规律办事，不做违背经济规律的事情。前几年我们热衷的高速增长，实际上是不符合经济规律的，因为实践已经证明，高速增长会带来五个重要的弊端：第一资源过度消耗。第二生态破坏。第三产能过剩。第四低效率。第五错过结构调整、转变发展方式、科技创新的大好时机。

@黄若_我看电商：线上线下未来将会走向差异化共存，作为一种销售渠道，这两者之间的界限会越来越模糊。原因很简单，因为用户正趋于多维化，顾客并不仅仅局限于只在网上买东西，或者只逛线下店。我们应当很清醒地看到，顾客消费行为的多维化决定了线上线下零售发展会逐渐趋于合一。

@吴蚊米：1.做电商不要妄想一夜暴富，草莽英雄淘宝偶像年代已经一去不复返；2.做电商不投入不可能，不是拼货、拼技术，而是拼资本、拼资源；3.做电商没有良好供应链不要做，产品是根，实力说明一切；4.做电商就是要流量，流量是一切生意的本质；5.流量来自于数据，数据需要投入，投入需要战略，要学会看数据用数据。

@吴蚊米：电商从来不缺买家，更不缺优质买家，问题是如何避开价格战，把自己的理念以及优质产品卖出好的价格以及销量？我们从不缺乏创意和思路，无奈池子里面的同行太多，搅局者太多，参差不齐。是谁主导了这场杀死行业的价格战争？是运营吗？不是。是整个行业，大家都被裹挟着前进，大多数都是被自己人干死了。

@龚文祥：影响微电商的产品销售的因素：①大约三分之一因素取决于产品是否好（产品质量与价格优势）；②三分之一因素取决于是哪个人卖（人的信任度与美誉度）；③三分之一因素取决于购买过程体验与客服（买的过程开心而忽略产品）。女性消费者80％以上是这样的：购买过程中砍价占便宜的成就感大于产品价值本身。

@龚文祥：关于农产品微电商几个感想：①农产品微电商只能做小而美，千万不要想着做大；②农产品电商人是行业正能量，中国所有农产品微电商人，没有一个人是做传销的（化妆品保健品微商人有小部分做的）；③多样化发展：微博抱团卖农产品也行，朋友圈也行，淘宝开店也行，千万不要攻击鄙视别人的模式。

@张有为：说99％的生鲜平台都不挣钱，而我碗里的小卖家，年销售30万元左右，几乎个个挣钱，知道为啥不？①品类集中，单品做大；②亲自掌控供应链，产品品质有保障；③能不请人就不请人，一个人搞个200万元没有问题；④夫妻老婆店很靠谱；⑤推广立足不买流量；⑥多条腿走路，线下是大头、线上抓大客户。

@新张利：【营销决定死活】①在供不应求的情况下，即使质量差，也没有价格战，也不需要营销；②在供过于求的情况下，即使质量好，也必定价格战，也必须要营销；③在严重过剩（供过于求）的情况下，不管质量好坏，先通过价格战打死一批企业，能活下来的企业必定质量好且服务好，更重要的是其营销能力超强。

@张亮：目之所及，中国互联网领域的创业机会前所未有的稀缺。移动应用、社交通讯、O2O、电商、文化娱乐、互联网金融、智能硬件，巨头林立，用户获取成本空前高，BAT太有钱也太有危机感。大而美的机会轮不着你，小而美的机会可能是别人未来的新功能。新创业者务必谨慎。

@于建嵘：目前农村电商乱象丛生。其一，地方政府为套国家的补贴，搞形象工程，没有实际效果。其二，电商企业为融资骗钱，弄虚作假，没有真实业绩。其三，一些电商的交易，没有给农民带来实际利益。我们想改变这种状况，开发了超级社区这个系统。

@侯小强：企业管理者始终有两条主线，一条是怎么赚钱，一条是形成愿景、建立价值观和员工成长。后者是持续经营的重要保障。二者也是生意人和企业家的分野。在整个过程中，冒险、活着、煎熬、错误、凶狠生长是如影相随的关键词。

@舒国华营销策划：在消费互联网时代考验的是企业概念化炒作能力、内容创作能力、流量转化能力；而在产业互联网时代，考验的将是企业的重度垂直能力、与族群的合谋能力、去营销化+去中间环节化能力、全流程虚拟化管理能力、众筹能力等。

@鲁振旺：微商现状是什么？①因为挣不到钱，微商2015年流失率很大；②微商的用户流失率也很大，需要不断加粉，很多人转淘宝了，很多人不信了；还有被过度刷屏导致了反感；③有卖货强人，但比例很小；④大多数微商挣到的钱不够钟点工的；⑤微商跟门店和地推结合，效果会更好；⑥可以作为客户维护的工具。

@李开复：一个人通常只能说出心中所想的80％，但对方听到的最多只能是60％，听懂的却只有40％，结果执行时就只有20％了。你心中的想法也许很完美，但下属执行起来却差之千里，这是由“沟通的漏斗”造成的，因此必须采取适当的方法，去克服这一“漏斗”现象。

@EC品牌观察：【消费升级浪潮下，消费品的新机会在哪里？】［(客单价×毛利率-履约成本)×复购次数-新客获取成本］×付费用户量，这是一把粗略估算盈利的尺子。不论做品牌还是做平台，不论是做快消品还是耐用消费品，赚钱才是真。在烧脑各种概念之前，不妨先拿这把尺子测一测市场空间。

@庄帅：电商行业第二阶段以京东为代表的时代已经来临，除了京东之外，还有许多垂直电商崛起，新技术手段在源产地追溯、品牌商直接沟通、线上线下融合、严格的随时监控的仓储配送管理等等都让假货无所遁形！

@性感营销：电商能在国内获得超常发展，得益于阿里、京东这样的平台巨大的动员能力，如果不是平台如此超强的教育、动员，很难想象电商有如此强劲的冲击力。而微商作为一个个个体碎片化的生存策略，其影响力远非电商平台可比，就像街边士多店不可能颠覆沃尔玛一样，微商不可能有绝大的作为，作为个人的小打小闹罢了。

@王利芬：创业者成功以后，媒体往往把他和投资人描述得特别牛×，其实背后的艰辛超乎想象，绝大多数创业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难?这非常像一个数学定理，你要想成功，必须在很漫长的时间里在所有重要的商业决策上都不能犯错误。你只要犯了一次错误，就有可能把企业带入万劫不复的深渊。

@程世旭：能把复杂的东西说简单，这是项能力，叫作“抽象和概念化”。在跟客户沟通时，还有项能力重要，就是“行为分析”，即能否站在客户的角度思考他的难点和痛点，而不只是就自己产品来说服他。最后能把客户痛点总结成一二三，并且用自己产品包装出来的解决方案覆盖这些痛点，这就叫作“解决方案销售”。

@数据化管理：数据分析应该是员工的能力，而不是把这种能力交给数据分析团队，每个人都应该具备数据分析能力。不过企业一般不重视员工数据分析能力的提高，很多员工自己也不重视。只懂业务不懂数据分析的人很难有大的发展的。

@方雨007：【分销模式不适合微商】只有一个层级一件代发无须压货的分销平台实质是早期网络联盟CPS后来淘宝客的变种，这种模式与微商关系不大，也不会对微商生态形成冲击。微商现阶段要的是能有高额利润并且客户数据只为自己所掌握的生意模式。所以，分销平台这种模式的市场机会在四、五、六线城市，而非微商人群。