从无到有，一个好店铺

文/神　圣



从无到有，一个好店铺

文/神圣

高质宝贝太多，前期的运作上升比较慢；高质宝贝太少，价格区间的搜索度不高，提高销量也比较难；搜索曝光不够，搜索人群也比较少。这时候，我们就要选择合理的价格区间去突破，考虑价格的搜索定位人群，以及搜索量、曝光度。

今天在这里和大家分享下，一个初级的店铺如何系统地完善规划店铺。做店铺就好像盖楼，楼要盖得高，地基打得结不结实很关键，地基打得好就盖得高，不怕风吹雨大，地基不巩固大风大雨时就可能会有危险。

店铺定位

店铺的定位就是锁定自己产品的消费者，是高端，还是亲民？是商务还是休闲？这方面可以分为几个维度来思考：

⒈人的维度：性别、喜好、购买能力；

⒉风格维度：OL、通勤；

⒊店铺维度：主要成交人群、客单价购买人群、商品标签、卖家规划。

产品规划

⒈主推款：作为店铺日均流量入口产品，维持店铺流量以及平衡店铺销量；

⒉利润款：平衡店铺利润作用，让店铺可持续发展的定海神针。

⒊形象款：提升店铺综合形象，展现店铺实力产品。有人会问，我应该如何去选择和规划产品？下面分享一个我自己选择所需产品的方法：

前期海量商品=

预推广产品+上直通车或页面+通栏测试产品的潜力=

确定主推产品+大力推广+选择直通车+钻展+淘宝客

站内选款阿里系=淘宝搜索选款（零售消费趋势概念）=阿里巴巴批发选款（行业趋势概念）

站内选款线上系=京东=微信端经验选款=线下批发=厂家供货选择

产品价格区间

产品规划好以后，什么样的价格切入点才是最合适的？

首先，筛选出竞争比较小的，价格区间是非常重要的。

高质宝贝太多，前期的运作上升比较慢；高质宝贝太少，价格区间的搜索度不高，那么提高销量也是比较难的。搜索曝光不够，搜索人群也比较少。

那么我们就需要折中选择。

记住，要选择合理的价格区间去突破，考虑价格的搜索定位人群，以及搜索量、曝光度。

自然搜索排序优化

SEO搜索优化，这个就见仁见智了。

类目不一样，销量情况不一样，操作手法也不一样。这里我说一些常规的操作手法。

首页如何拟定我们的宝贝标题？首先得建立一个词表库，通过数据魔方，TOP20W，生意参谋，淘宝推荐词下拉词。

筛选与宝贝相关性高的词，前期以长尾词为主；建立词表库备用，好的词都可以添加，为有需要的时候备用。

标题格式，这个有很多种，如果合适的都是好格式。

产品+属性词+核心产品词+卖点词语

例如：产品（金戒指、纯银戒指等等）+属性（简约、韩版、时尚、镂空、花纹等等）+核心产品词（如：925、纯银，等等）+卖点词（开口设计的、可以刻字的等等比较突出地方）

产品的卖点、属性、产品词这些都是需要大家自己去提炼的。

产品标题搞定了，后期如何来优化咱们的标题呢？

关键词就是产品标题中包含的词语，我们可以通过搜索、转化的情况来查看关键词是否合适，是否要替换搜索曝光较低、引流效果差的关键词。以搜索和引流的数据，把产品标题慢慢调整到一个合适的组合。 排位包含：好的排位提高关键词展现，展现越book=48,ebook=50高那么可能获取的点击就越高；

直通车操作

直通车关键词的质量得分如何提高？首先，了解质量得分包含的要点有哪些？知道病因才能治好病，如下图所示。

不难看出，提高点击率是重点之一。

如何优化单品的点击率？

步骤是：

搜索相关性+推广创意优化+关键词排位+投放时间和地域

搜索相关性包含：宝贝相关性+关键词相关性+季节相关性；

推广创意优化包含：营销方案的体现+产品的主题+核心卖点+市场需求（不符合市场需求推死都没用）；

投放时间以及地域包含：通过数据分析，消费者哪些时间段搜索频率最高，那么投放这个时间段，就有可能获取更多点击展现。

淘宝客操作解析

淘宝客怎么做，其实大家都知道，今天说点大家不知道的：如何建立计划，以及分析竞争对手，如图所示：

增加新的计划，寻找合作的淘宝客（怎么让淘宝客找到我们）。

新建计划、手动审核、标题加入QQ号、计划描述加入QQ号。

要找到好的淘宝客，你也要给人家一点甜头！那么多产品，你家的又不是神器！

申请了之后，通过这些网址查看这个推广方式的流量数据是否符合自己的期望，再进行调整。

那么，又该如何参透竞争对手的模式？如图所示：

以淘宝客的身份进去推广平台：

输入竞争对手链接，就会出现推广信息：

在这里可以查看他的计划、文案、宝贝等，了解他的操作模式。知己知彼以后，才能百战百胜。

作者神圣，深圳市变革电子商务邮箱公司创始人、CEO。专业电子商务6年，成功打造数个一线品牌天猫店铺：苏泊尔、雷士、欧米伽等。微信公众号：biangeds