“黑马”百立丰的2016：资源整合，深耕低价位市场

本刊记者│刘启诚

“黑马”百立丰的2016：资源整合，深耕低价位市场

本刊记者│刘启诚

12月9日上午，百立丰宣布位于重庆南岸区茶园新区的百立丰科技园正式落成，并在今年顺利完成了A轮融资，360集团与西证渝富产业基金注资百立丰，3企业正式联姻。这应该是百立丰在2016年成绩单上的又一亮点。

对于一个在千元机市场拼杀的新晋品牌，百立丰可以说是3年来国内手机圈成色最重的“黑马”。来自专业机构赛诺的最新数据显示，从今年以来，百立丰在线下的市场份额基本都维持在第十名左右。就在今年11月，中国联通通信信息终端秋季交易会暨众筹4.0现场会上，lephone所有参选型号共斩获320万部的订单，总交易额达到15.6亿元，刷新了以往lephone在联通终端众筹纪录。

2016年是中国手机企业开始洗牌的一年，许多中小品牌在竞争中纷纷倒闭。但百立丰竟然在残酷的竞争中脱颖而出。要知道，百立丰是在竞争最为激烈的千元机市场寻求生路的。为何别人倒下，而它却发展壮大，这其中究竟有什么秘密？

2013年，百立丰将目光开始聚焦在国内市场。但此时，国内智能手机企业百花齐放，百家争鸣，对于一个在国内没有多少知名度的企业来讲，此时进入中国市场前景并不被人看好。但百立丰董事长黄明权并不这么认为，在他看来，国内细分市场还有可塑空间，大有市场可为。但让人没想到的是，黄明权要“有为”的市场竟然是千元以下的手机市场，而且还是799元以下的市场，这让许多人大跌眼镜：这么低端的市场哪有利润可言？

但黄明权偏偏就在这个没有利润空间的市场走出了一条不一样的路：整合渠道、产品、内容，建立一个全方位的合作共赢模式。

首先在产品上，黄明权认为500元左右的手机用户群主要集中于农村、民工和低收入人群，他们需要的手机可能不需要高配置，但一定要配置全，一定程度上要有一个较好的体验。所以，黄明权在产品的研发和投入上还是下足了功夫。他的目标是，用心做好产品，让全民大众都能用上好用的智能手机。在加大研发投入力度、扩大生产规模的基础上，重庆百立丰科技有限公司陆续推出了各种新技术、新工艺、新性能的产品，新建6条SMT高速贴片机生产线及20条整机组装线，新产品的研发时间周期，从过去的平均4个月，缩短到现在的2.5个月，同时在线产品达到20款，在重庆南岸、深圳龙华两个生产基地,月产能超200万部。

其次在产业链管控上尽量降低风险。在上游技术层面，百立丰通过合作交流、战略捆绑、技术共享、投资控股等方式，进行了一系列的投入和技术储备。目前公司的核心合作伙伴包括：美国高通、MTK、展讯、中国移动、中国联通、中国电信、阿里巴巴、京东、迪信通、恒波、乐语、国美电器、芒果TV、苏宁等国内领先企业。

再次是加大渠道建设。在国内，百立丰在运营商体系和传统渠道体系，已经建立了覆盖31个省（区、市）、300个地市、1000个县级单位的售后网点。在不久前结束的联通众筹4.0中，国民手机总共800万部定单，lephone就斩获了320万部。

最后是创新终端内容生态链模式。统计数据显示，目前移动视频流量已占到运营商流量业务的60%以上，视频业务被看成是未来运营商的基础业务，发展前景看好。而千元机用户是移动视频流量消费的主力军。针对这一市场，黄明权敏锐地意识到，做“视频手机”将大有可为。从今年下半起，百立丰开始陆续上市4款定位为千元机的lephone视频手机，分别是：lephone芒果1、lephone芒果1 PRO、lephone芒果2、lephone芒果2PRO，这些视频手机具有时尚外观、高清大屏、足够大的内存以及超长续航的特点，能全方位地支持视频观看的需求。同时，百立丰与中国联通、芒果TV三方发起视频手机联盟，整合三方优势资源，在lephone视频手机上免费提供芒果TV专享VIP会员和联通定向流量，充分满足用户看视频的使用体验。创新的终端内容生态链模式，让百立丰手机开启了一个全民视频手机时代，成为千元机中视频手机的代言人。百立丰手机的品牌知名度一下就提高了。2016年6月份赛诺权威研究报告显示，lephone手机在国内市场占有率达2.8%，排名第九位。

正是这样的成绩吸引来资本的注目，此次百立丰A轮融资就成功引入了360集团与西证渝富产业基金。对于黄明权来讲，2017年lephone手机至少要销售3000万部，未来，重庆百立丰力争成为全球TOP 10品牌。

编辑｜孙永杰 sunyongjie@bjxintong.com.cn