基于职业岗位需求的高职院校市场营销培养研究

侯明慧　李文艳

摘要：高职院校市场营销培养体系是帮助学生迅速掌握相关理论技能，并与社会岗位直接衔接的有效手段，但是目前在开展过程中也出现了不够完善、设置不科学、视野狭窄等问题，本文针对于此提出了若干解决对策，希望能为国内相关专业发展提供一些参考。

关键词：职业岗位需求；市场营销；培养

一、引言

随着国内高职教院校发展，高职院校的在校生数量不断增长，为社会培养了大量的应用型人才。但是，和高校事业的发展相比，社会的发展速度无疑要更快，这也造成了学校培养与社会需求之间总是存在一定程度的差异，差异越大，则培养的学生距离社会的需求越远，因此，高职培养工作应该尽量做到与社会职业岗位需求相结合，并在此基础上改革自己的培养体系。下面本文就以高职院校市场营销专业为例，探讨如何给予职业岗位需求进行实践改革。

二、高职市场营销专业的地位和人才培养目标

（一）高职市场营销专业地位

严格来说，市场营销作为一门专业，是为了迎合社会经济发展而出现的应用型学科，在营销手段和方式前所未有的发展下，企业已经离不开市场营销，尤其是我们这样一个正处在市场经济依然在转型期的社会来说，市场营销符合了企业的需求，是企业获取足够的经济效益的保证。因此，就高职院校的市场营销专业而言，其目的是为了迎合社会的这种需求，培养企业需要的相关专业应用型人才。

（二）高职市场营销专业人才培养目标

通过学科的设置与发展，如今高职院校在市场营销人才培育方面已经形成了比较完善的思路和方法体系，其目标是培养学生能够熟悉和掌握现在市场上比较常见的营销学理论，并能够具备运用相关手段和方法为企业提供解决问题的策略，不论是品牌推广、日常营销、广告策划还是营销甚至物流管理等环节，都能够具有较强的工作能力，为企业发展提供必要的智力和技术支持。

三、当前高职市场营销专业实践体系中存在的问题

这几年，随着社会深化改革和高等学校深化改革，高职院校与社会的联系已经越来越紧密，市场营销专业也比较好的迎合了企业的各类岗位设定需求，培养了一大批具有较强工作能力的技能型创新人才。但是，在实践培养活动的开展过程中，我们依然发现存在不少问题，主要表现在以下几个方面：

（一）缺乏完善的体系

与一般本科高校的营销专业不同，高职院校在开设市场营销专业之初就对其进行了定位，即基于社会和市场需求，所以必须要进行大量的实践活动。但是就目前情况来看，实践活动的开展过程中出现了很多杂乱无章，低效重复的现象。出现这一问题的根本原因在于实践活动总体缺少层次性，各个环节衔接不够，在认知实践、岗位实践、毕业实践上没有形成全而具体的实践活动体系。

（二）实践活动环节不科学

缺乏科学的实践体系让高职市场营销实践活动缺乏效率，而现有实践活动环节的不科学让高职市场营销实践培养缺乏有序性。目前，我院市场营销专业实践活动环节还没有完整、科学的培养大纲，已有的实践活动在内容层次上没有科学合理的实施措施、流程管理、内容安排以及质量评价体系等。

（三）实践活动视野有待狭隘

社会的快速发展带给了企业更多地压力，但是也促使企业为了生存而谋求更多的营销手段，而高校则体会不到这种压力，很多高职院校的实践培养依然停留在老旧的水平上，很少与同行交流，与企业交流联系也不够密切，视野非常狭窄。

四、基于岗位需求的高职市场营销实践探索

（一）基于岗位需求的实践体系设计

以唐山科技职业技术学院市场营销专业为例，在实践培养体系的设置上基本分成两大类，一类是校内实训，一类是顶岗实习。前者以学校内部活动中的案例讲解为主，后者以学生参观、参与企业的具体工作为主。这两种体系虽然目的明确，但是衔接起来不够顺畅，而且难以协调。所以，应该在培养过程中就加强以就业为导向的设计理念，通过实践的培训，模拟实训、生产性实训和顶岗实训三环节紧密衔接，让学生无需岗前培训即能直接上岗，直接减少企业用人成本，增加学生职场竞争力。

（二）能力递进的实践活动环节设计

在实践培养环节设计上，一定要结合职业岗位需求，提倡学生的能力素质培养。目前国内高职院校在校内实训上大多数都是虚拟实训为主，但是具体的实施手段没有固定的标准和流程，实施的效果也大相径庭。常用的案例互动、情景模拟等方法有不错的效果，但如果能把项目训练或者软件操作等进一步引入培训中，效果也许更好一些。

也有些与企业联系密切，校企合作开展比较好的高职院校开展了生产实训活动，即把企业正在做的工作直接引导到学校培训中，让学生直接参与，从而培养学生的综合能力，如我们在《营销综合技能实训》开展中曾经推荐学生进入唐山市本地有合作关系的超市、卖场进行营销综合技能实训，取得了很好的效果。

但是，上述两种实训模式主要是以校内活动为主，若要让学生真正成长起来，具备应有的能力，还需要进行顶岗实训，让学生走出校园，到企业的真实岗位中承担一定的营销任务和工作。可以利用的形式主要有三个：节假日顶岗、寒暑假顶岗以及毕业实习顶岗。鼓励学生利用节假日、寒暑假期间根据自己的兴趣爱好选择合适的企业进行兼职工作，这些兼职顶岗的工作均计入相应的培养并以学分的形式加以约束。学生以毕业实习的形式进入企业实习，实习期间用人单位也会对学生的综合水平给予评价，优秀的学生将在期间获得就业岗位。

（三）拓宽实践活动的视野

各地方政府和教育部教育系统近年来都有组织一些职业技能大赛，这是与同行交流的大好时机，也是对本校学生能力高低的真正检验，应该积极参与。同时，要努力加大校企合作，让企业的生存理念灌注到学校的培养之中，使学生能够切实体会到来自社会的生存压力，也了解专业活动的操作流程，培养自己的实践能力。另外，教师是实践活动的必要软件，教师的培训能力直接关系到实践活动的水平。充分利用“实践活动推进年”的推动力，鼓励教师积极参与企业实践培训，锻炼自身实践培训力。另一方而，建立健全由学生和教师同行组成的实践培训质量考评体系，对教师实践培训水平进行量化考评，鞭策教师不断提升实践培训能力。

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