一拖股份董事长赵剡水：转型爬坡需要战略定力

“农机行业发展的动力正在由政策拉动向消费推动转换，农机工业发展方式也由过去偏重政策资源支持向注重创新驱动和品牌经营转变；同时，行业竞争手段已经从价格竞争、产品竞争上升到商业模式竞争、客户价值创造竞争等高级阶段。”

作为共和国农机工业的长子，A+H上市的第一拖拉机股份有限公司经历过辉煌，但近年来，随着宏观经济增速下滑、农机工业增长动力转化，行业和公司进入结构调整、产业升级的发展阶段。一拖股份董事长赵剡水对《董事会》记者表示，“农机工业增速进一步放缓，增长动力转换、发展方式转变、竞争手段升级成为行业发展新常态，行业发展的动力正在由政策拉动向消费推动转换，农机工业发展方式也由过去偏重政策资源支持向注重创新驱动和品牌经营转变；同时，行业竞争手段已经从价格竞争、产品竞争上升到商业模式竞争、客户价值创造竞争等高级阶段”。

面对行业增速趋缓、一拖股份业绩受压的形势，赵剡水指出公司现阶段正处于“爬坡期”，既向前，也向上，既要克服向前的阻力，又要克服向上的重力，业绩承受压力并不意外，通过“聚核铸强”，加大结构调整和转型升级的力度，渡过爬坡期，必将迎来公司新的辉煌。“一拖主导产品技术升级已取得重要进展，在未来市场竞争中占得一定先机；同时，主导产品销售增长仍面临压力，技改项目的效益显现也需时日，近两年公司处于转型升级的关键期，爬坡过坎的加速期。”

从爬坡期的定位出发，一拖股份坚持以升级促转型、以创新占先机、以开放谋格局、以改革增活力。公司以国际化思路和全球化视野进行资源配置，近年来先后设立一拖（法国）农业装备公司，与德国ZF集团合资设立采埃孚一拖（洛阳）车桥有限公司，通过提高关键核心部件的生产和研发能力推动主机产品的技术升级。同时，公司着眼长远，致力探索基于自身核心能力的商业模式和交易平台，朝着能给用户提供成套解决方案的目标努力。赵剡水称，“技术创新和产品创新我们已经不觉得很自豪了，因为这是必选动作。未来创新的出路就在于商业模式创新”。一拖股份积极将传统业务与互联网进行融合，在研发、采购、销售及制造等环节加大信息化的应用；同时，作为行业首家上线运行网上商城的农机企业，通过互联网拉近了与客户、供应商等的距离，提高了交易效率，为完善商业模式积累了用户体验数据。据悉，2015年，一拖股份的东方红e购商城上线运行，与洛银租赁合作开展为公司高端产品销售提供金融支持的工作也进入实施阶段。

受益于公司前期具有前瞻性的战略规划的逐步落地，公司2015年大轮拖产品销售同比实现较大增长，拥有自主知识产权的更新换代产品大马力动力换挡拖拉机已得到用户普遍认可，配装国三标准柴油机的主机产品也已开始批量生产，结构调整、业务转型已初见成效。

“转型就好比爬坡，比的是耐力、韧劲和战略执行的坚定性。”赵剡水表示，“今天，中国的工业和农业都在经历着深刻变革，作為中国农机行业的龙头企业，公司将积极适应经济发展和行业发展的新常态，稳步落实各项战略措施，有效发挥资本平台作用，继续引领中国农机工业的转型升级，实现成为卓越的全球农业装备供应商的目标，为经济社会发展贡献更多力量。”