开始众筹：让有趣的人走到一起，缩短梦想成真的赛道

开始众筹：让有趣的人走到一起，缩短梦想成真的赛道

不到三十岁，他就成为《青年时报》的副总编，并把旗下周刊《行报》做到杭州周刊市场零售之第一；2009年，他离开媒体行业，在P2P概念最火的时候参与创办了速贷邦。

开始众筹创始人兼CEO徐建军有两个背景，一个是媒体的、一个是金融的：

而“开始众筹”是徐建军基于两个行业思考后的一种整合的，他认为：“传统媒体行业苦于离钱太远，无法有持续盈利模式；而金融行业又实在枯燥，无法变得灵动好玩。”

2013年，徐建军和拇指阅读创始人、原《21世纪经济报道》新闻总监左志坚在一起聊到了“众筹”。他们一致认为那时候的关于众筹的玩法还是太单一：产品众筹、股权众筹等，其背后蕴含的意义无非就是：我给你钱，你要么给我产品、要么给我收益。在这个过程中，众筹给予双方的体验缺乏参与感和个性化。

曾经一起共事过的几个媒体人再聚头，大家已经新添了不少身份标签：“连续创业者”、“金融背景”、“社交媒体创业”，这种高度混合的基因特质让他们想做一个和电商基因、金融基因众筹完全不一样的产品。“我们挖掘出了国内、国外从来没有关照过的一类资产、一类商品，这类商品我们理解成生活方式。”徐建军告诉记者：“如果要说我们和其他众筹有什么不一样，那最大的区别就是顶层价值观。”

“顶层价值观”：每一个众筹产品都是众筹人的一种人生态度的体现，一种价值观的折射，它有商业的诉求，但并不过于商业化。

从内容爆款出发

在开始众筹之前，徐建军做的是个纯内容平台“开始吧”微信公众号，那是在2013年，当时微信公众号还处于红利期的巅峰。当时，“开始吧”的运营人员也是媒体人出身，曾在某纸媒担任娱乐版主编。通过早期的一个又一个“十万＋”爆款，“开始吧”积累了最早、也是最忠实的一批“高感性用户”。这些用户偏爱“故事化”、“个性化”内容，并给平台带了很好的二次、甚至三次传播效力。

这就是开始众筹的起点，几乎不用烧一分钱，如此低价地获得了250万公众号用户，到目前，开始众筹已经拥有1000多万用户。

当内容导流初局效应，徐建军和团队开始打算把用户往“付费”、“参与”等后端行为引导。2015年3月，开始众筹正式上线众筹产品，其中品类最多的是民宿类产品，其他包含的有：餐饮、造物、公益等。徐建军发现，每一代创业，较之上一代的创业，都是从一个角度出发的，即“去中心化”。

这就好比，以前我们拥有淘宝、京东这样中心化的电商购物平台，而我们现在多了更多垂直的、去中心化的电商平台，例如网易考拉、小红书、蜜芽。又或者，我们曾经出行旅游，只会选择连锁的、标准的酒店产品，例如如家、全季，而我们现在有了更多去中心化的、零碎的、精品化的住宿选择，例如Airbnb、小猪短租。最终，一个固有的“大中心”被去除，更多零散的“小中心”出现，这就是创业的去中心化。

今年4月，开始众筹和国内专业乡村文旅投资运营机构“乡伴”共同合作，一起用众筹的模式改造村落、民居，把他们变成有一定规模的民宿产品。在选定一些改造标的后，开始众筹会接手前期的整合与包装，一起参与到过程中，把这些众筹产品以内容的形式呈现给共建人，并完成一定数额的众筹。

徐建军说：“开始众筹上所有的共建人招募都是基于双向选择的。”在这个过程里，投资人并不单纯帮助筹钱，还需要深度参与到项目的策划和共建过程，一起搭房子、一起运营、一起树立品牌。开始众筹有这样的Slogan，“这就是你报复平庸的方式”，从筹钱、筹人、到筹点子，每个人最后的价值都将体现在产品中。

当然，开始众筹在资本方面的操作也是惊人的高频：2016年6月，完成1亿人民币B轮融资，投资方有昆仑万维、元璟资本、经纬中国、盈动资本、道生投资、青骢资本、引爆点资本；2016年2月，完成A＋轮融资，金额为数千万人民币，投资方为经纬中国、元璟资本；2015年11月，完成A轮融资，金额为3350万人民币，投资方为华映资本、浙江文创控股集团和引爆点资本。

消费升级即为个性化

总的来说，作为一个互联网产品、众筹产品，开始众筹跑得并不算太快，每天上新项目量还不到1个。导致这种慢悠悠的发展一方面是人为控制，一方面也是市场所致。由于强调众筹产品的“个性化基因”，开始众筹注定不会拥有特别大的用户基础，因为它服务的人群是那帮对生活有着“升级需求”的人。徐建军认为，“我们只要服务好这群头部消费群体，这就是个万亿级别市场。”

徐建军是这样理解“消费升级”的。“我用一句话来定义，消费升级就是个性化对标准化的升级。”如今，我们都置身于消费升级的浪潮里，在这种趋势下会出现大量的、新兴的、符合时代需求的创业项目。它们被分为两类，一类是内容型创业，而另外一种则是工具型创业。

徐建军认为“开始众筹”就是内容型创业的一种。它偏好的资产模型和投资标的就是：一块土地、土地上有一个物业（或一种商业行为），一方面，这个物业可以带来收入，有流水，有盈利；另一方面，它并不拥有太大的指数型发展（也就是说快速、可复制能力低），但对于个人而言是不错的投资资产。

而工具型创业则是将那些基础需求满足，让社会运转效率越来越高、速度越来愈快。在这一方面，共享经济是很好的案例。通过技能、物品的共享，Uber、滴滴、Airbnb、闲鱼等产品已经极大改善了人们对于基础生活的效率提升。

工具型创业浪潮是消费升级1.0时代的最显著特征；而消费升级2.0时代的代表一定会是内容型创业。“当我们开始追求更好的生活、更有品质的生活时，那些能够提升效率、改变供给的工具产品已经无法满足我们了。”

徐建军强调，他嘴里所谓的“内容型创业”并不只是那些文化创意产业。“即便你去开一个民宿，我们也把它理解成自媒体，也理解成内容创业。包括今天所有垂直的细分行业，你可能跟狭义上的内容没有关系，但是广义上来看，都被我们归为内容创业。”

未来，消费升级一定会这样发展

首先，做内容的只会越做越垂直，而做工具的只会越做越高效，因为工具产品的本质是功能；这就好比所有投资人都会问创业者，“你的（工具）产品是不是高频刚需的？”如果不是的话，这种工具型产品就基本没戏。

其次，内容创业的产品不需要太多粉丝，因为高度垂直、有极强的黏性，它们只要善于经营这些高质量粉丝就足以获得很好。

第三，内容创业是一种真正适合平凡人的创业模式。即使很小的团队、很细分的领域，都可以把它变成一种有盈利模式、可持续的商业行为，甚至将商业和生活融合，成为时下人群的一种“新型生活方式”。

(来源：创业邦)