基于电力市场改革的电力营销管理探究

俞 昂

国网宁波供电公司

基于电力市场改革的电力营销管理探究

俞 昂

国网宁波供电公司

市场经济的快速发展，对于电力企业战略部署的制定产生了积极的影响，促使企业根据市场动态变化规律，明确了自身未来的发展目标，逐渐地增强了自身的综合市场竞争力。在完成工作的过程中，主要是依靠电力市场开发机和可靠的营销管理策略。电力企业要按照一定的方式对自己的产品进行推广，有利于电力市场发展的具体目标的实现。同时，在可靠的营销管理战略的指导下，有利于扩大电力企业的产业规模。下面文中对电力营销管理内容进行了阐述。

电力工程；市场改革；营销管理

在中国社会和经济的快速发展带来了相关产业的发展。我国供电企业在电力市场条件下发展迅速。但我国供电企业营销管理中还存在许多问题。这些问题的解决对市场经济中国的供电企业的发展具有重要的意义。

1 电力营销的管理原则

电力营销的管理原则分为四种：工作界定原则、原始数据原则、数据共享原则以及人才培养原则。工作定义原则主要是指科学的过程，要提高人的因素等诸多原因，一切从现实出发，开拓创新，按照实用的原则明确权威，从而提高权力营销的水平。原始数据的原则主要是指数据的统一性和完整性，本文分析并订阅了原始数据、收集、审计、监督、检查等方面来实现数据的收入，保持数据的统一性和完整性。数据共享的原则主要是指，为了更好的总结和分析电力营销信息，以满足电力市场的需求，从而提高电力营销的质量和水平的一个原则。电力营销系统不是孤立的，每一个系统都紧密结合，基于资源共享的形成，以满足电力系统的大多数人的服务。人才培养的原则，主要是指电力营销管理系统的维护，因此电力营销人员必须了解市场运行的制度和社会文化，故障必须及时有效的治疗一次，确保电力营销系统可以运行平面尺寸稳定性。

2 电力市场条件下供电企业电力营销管理现状

2.1 用电市场开发困难

中国最大的消费群体，大多聚集在城市，因此城市的电力市场是比较大的，也有很多的商业机会。然而，随着新能源、新能源的发展，风能、太阳能、生物质能、热能、核能和天然气等在人们的生产和生活中得到了广泛的应用。这也给电力市场的营销管理带来了挑战。随着人们生活中其他能源的不断利用，电力市场正在被其他能源替代。随着人们生活水平的提高，人们越来越重视新的体验。因此，一些新能源越来越受欢迎，这导致电力市场的发展。

3 优化电力营销管理的策略

3.1 创新电力营销管理模式

首先，根据问题的电力营销管理的认识不到位，责任不明确，电力营销管理应与时俱进，保持创新的步伐，在实践的基础上创新，在创新实践中对传统的电力市场改革的基础上，对电力市场营销创新管理模式，电力企业应该从战略层面把握大局，提高电力营销管理模式和水平，从而提高电力企业的发展水平。其次，扩大电力营销管理的来源、电力营销管理应随着电力市场的发展同步，建立电力营销管理、预算规划、决策、监督和管理体系，提高电力营销管理的正确性和完整性，利用此方法实现的经济效益和社会效益的最大化。

3.2 健全营销管理体系

供电企业的营销管理体系，首先要完善，从内部员工管理的加强，员工必须了解和熟悉电力部门的运行机制，提高自我控制力的员工，并保证能源安全。惩罚所有倒卖电力资源的行为。健全的营销管理体系也应提高员工的工作技能和责任感。工作人员应在工作中认真，全心全意为客户服务，避免一些因疏忽而造成的错误等。此外，供电企业还可以加强基层员工的管理，制定一套合理的奖惩制度，对员工在工作中的突出表现和监督相应的奖惩。例如，操作人员造成的错误应受到一定的惩罚，而那些工作积极，认真的态度的工作人员应该是一个合理的奖励。合理的奖励制度，不仅有利于提高营销管理系统，还可以有效的提高员工的内部良性竞争，从而有效的整流电源企业中不正之风工作。

3.3 创新营销思路

为了满足市场的动态变化的相关要求，电力企业加快了自己的体制改革的步伐。在具体工作中，企业需要建立一个可靠的创新营销理念。主要体现在：各种政策法规作为自己的行为准则；根据市场的不同需求，调整战略部署；突出优质服务的理念，开展服务手段丰富业务；了解电力产品的用户的各种需求，引导用户建立消费观念，拓宽产品的应用范围。同时，电力企业需要建立一个可靠的营销管理体系，根据他们的战略规划的具体要求。

3.4 提高企业管理应变能力

近年来，国家在电力基础设施方面投入了更多的资金，并对原有电力系统进行了改革。在电力基础设施和电力运输方面，已经有许多项目相继开发。例如，从西到东。因此，当前电力企业应提高管理企业的管理能力，以适应国家电力体制改革即将启动。

企业之间的实力竞争规模不仅限于电力企业，更多的体现在电力营销管理水平，因此，电力企业应通过创新管理模式，电力市场开拓电力营销管理信息的来源，提高电力营销管理系统、电力营销管理人员提高自身质量、电力营销管理者也应该转变观念，电力营销管理者应提高自身的市场竞争和营销意识，努力提高电力营销管理水平，使其在电力市场中立于不败之地的激烈。总之，提高电力营销管理水平工作任重而道远，需要党和政府、企业、工作人员三者的共同努力。

[1] 李慧羿. 基于电力市场改革的电力营销管理浅析[J]. 现代经济信息，2015，24：328.

[2] 李旭铭. 基于电力市场改革的电力营销管理探究[J]. 技术与市场，2016，04：146+148.

[3] 刁晓波. 电力市场营销管理方式转变中的电力定价模式研究[D].重庆大学，2008.