出租“公主”从满足“自我需求”觅商机

哲理的故事：

丽贝卡·拉塞尔是美国华盛顿州的一名民间歌手。有一天，她受邀参加了一个女孩儿的生日派对，女孩的姑姑是一位印第安公主。有公主参加的派对，场面热烈而隆重，令在场所有参加派对的小朋友都羡慕极了。

几天后，拉塞尔也在家里为8 岁的女儿举办了一场生日派对。那天女儿邀请了很多同学和邻居。派对现场很热闹，孩子们都身着礼服，享受着美食，翩翩起舞或做游戏。派对结束后，拉塞尔本以为女儿会很高兴，岂料女儿竟不满足：“要是白雪公主能来参加我的生日派对，那就再好不过了！”

这让拉塞尔一下想起有印第安公主参加的派对，只因公主出席一下就堂皇无比……这不正是巨大商机吗？美国很多家长都会在家中为子女举办类似成年人舞会的派对，如果孩子们的派对能有一位公主光临，岂不更感快乐？

可毕竟真正的公主没几个，我何不专门出租“公主”赚钱呢？

拉塞尔为很快开办了一家名为“弗吉尼亚公主派对”的服务公司，专门为派对提供出租“公主”的业务。具体业务是：“职业公主”扮成灰姑娘、白雪公主等小朋友喜欢的童话故事中的热门角色，上门陪小朋友开生日派对。一般一次派对按两小时收费220美元。

拉塞尔在美国各大网站上打出“出租‘公主”广告后，很快就迎来了第一单生意。客户要求拉塞尔扮成英国露易丝·温莎公主，去参加女儿9岁生日派对。在两小时里，拉塞尔带领9个女孩儿和4个男孩儿，在家中唱歌、跳舞、在脸上画涂油彩、做魔法棒……

自此，拉塞尔的名字在华盛顿州“一炮走红”。经过孩子们的口耳相传，很多家长都知道了出租“公主”业务。有时一个周末她就要赶4场派对，拉塞尔又雇了5名“公主”。

公司开业两年多来，拉塞尔参加了800多场派对，给孩子们带去快乐的同时，也为自己带来了源源不断的财富。（佟才录）

故事的哲理：

很多时候，商机就在我们周围，关键在于如何洞察和抓住这些灵感，，在不断发现需求和满足需求中获得。只是人们常忘了，自己恰恰也是一个最挑剔、最了解用户需求的消费者。