做个善于推销自己的班主任

山东省寿光市世纪学校 郑砚泉

推销，本来是商业名词，有的老师认为与教育教学工作毫无关系，甚至对推销还有反感情绪，往往会说：“听到搞推销的我就厌恶，说来说去还不就是为了让我掏钱！”

这是对推销定义的狭义理解了，美国著名作家，成功学励志专家拿破仑·希尔说：“人人都是推销者，人的一生就是在不断地推销自己—不论是在工作、生活或是爱情中，推销自己，就是让别人注意到自己，做人生舞台上的主角；推销自己，就是让更多的人接受自己，自然地融入人际关系中；推销自己就是完美地展现自己，真正地实现人生的价值。”使自己的意图和观念能获得对方认可的行为，我们都可以把它归纳到自我推销的范畴。

作为一名班主任，也要学会推销自己。

一、班主任为什么要推销自己

1.为了赢得学生的理解和支持，更好的达到教书育人的目的

我身边有一位叫李鹿的女班主任，被称为传奇。无论怎样的班级，到了她的手里，必然各项评比第一。无论如何难办的所谓问题学生，到了她的班里都能遵规守纪，甚至成为班级骨干，学习成绩突飞猛进。她是收到家长诚心诚意送花最多的班主任；那些令前任班主任闻之头痛的孩子扬言，我只服她；毕业多年的学生还跟她像亲密的朋友，人生中遇到什么大事，不告诉父母，先跟她倾诉。

我曾私下“采访”过这位班主任。她管理思路基本是恩威并重，“爱”和“严”各占50%，通过第一次班会，给学生的第一封信，男生私密茶话会、女生私密茶话会等沟通手段，迅速与学生打成一片，教学育人水到渠成。

一位成功推销自我的班主任，学生接受了她也就接受了学校教育，从这个意义上说，班主任的积极推销自我实际上就是在积极工作。

2.为了取得家长的认可，为学校赢取更佳的社会声誉

李鹿老师之所以能将“严”贯彻到底，取得骄人的成绩，与她被家长全面接纳有直接关系。学生确实犯了错误，她敢严肃地指出来，并且有时可能会实施严厉的惩罚。因为家长以孩子能到李鹿老师的班级为荣，孩子被惩治，他们比孩子的接受态度还要虚心。她早已和家长取得共识，家长坚定地站在她的一边。试想，如果是一个不被家长认可的班主任，极有可能学生回家抱怨，家长就找到学校来，班主任的付出泡汤不说，还有可能惹来家校纠纷等不必要的麻烦。

家长交口称赞班主任，支持班主任，就是称赞学校，认可我们的教育。

3.为了自我成长，形成良性推销

班主任主动积极推销自我，更容易获得同行、领导、学生、家长的认可，找到工作的幸福感，幸福感又转化为成长的动力，从而形成良性循环。一个在不断成长的班主任才能更好地带动一个班级的成长，这是毋庸置疑的。

李鹿老师的事迹被报刊电视广泛报道，慢慢地，她的班主任工作无人敢质疑，彻底征服了观众（同行领导家长学生），她工作起来如鱼得水，虽然没有刻意去追求荣誉，许多荣誉却非她莫属。

二、班主任如何进行自我推销

1.喜欢是推销的前提

对于互不了解的师生，首先接受的是外表。因此开学之初，班主任外部形象的自我设计和推销就显得尤为重要。作为学生接触最多、最深、最密切的班主任老师，其服饰、容貌、体态、举止等外在形象，对学生有相当大的潜移默化作用。班主任老师应给学生树立一种端庄、稳重而又充满智慧的形象。然而在工作实践中，我们看到不少老师在情绪和表情方面做得不够理想，粗暴冷漠，甚至将个人不良情绪带到讲台上。教师虽不能像饭店服务员那样每天保持微笑，也应以热情、和蔼、昂扬的表情面对学生。

通过初步推销，建立学生对班主任的好感，让他们觉得你是合格的、称职的老师，从而树立起良好的形象。这是师生之间合作的第一步。

2.信任是推销的保证

外部形象的推销是必须的，但是要想让学生真正信服，必须展现看得见拿得出的工作能力，推销工作形象。因此，班主任要通过班级日常管理来推销能力，建立信任。

在工作中，班主任的工作态度和工作能力，直接构成了班主任的工作形象。教育家马卡连柯曾说过：“假如你的工作，学问和成绩都非常出色，那你尽管放心，他们定会站在你一边。相反不论你是多么热情，你的话说得多么可爱，但是，假如你的工作总是一事无成，总是失败，假如处处都可以看出你不通业务。假如你做出来的成绩是废品和‘一场空’。那么，除了蔑视之外，你永远不配得到什么。”大量事实证明，工作态度认真、学识渊博、治学严谨、工作能力过硬的班主任，对学生的号召力和感召力是非常强的。所以，班主任工作越是努力，效果越是明显，在学生中的形象也越高大，越容易推销自己的形象。

3.沟通是推销的必由之路

多渠道沟通，建立好感。一人为众，众为人人。让每一个学生感受到你的热情，善于倾听，广泛赏识。通过日记、周记、书信、博客、微博等媒介沟通推销。日记或周记是学生与班主任交流思想的直接渠道，学生心里的想法、苦恼、意见有时不好意思直接开口，都会通过日记来向班主任表达。班主任老师如能仔细批阅日记或周记，并结合自己的人生体验给予真诚的点评，定能沟通师生感情，并在学生心目中逐渐树立起一个可亲可敬的班主任形象。

李鹿老师的本子上记着每一个学生的生日，每一个女学生的“一个月中的那几天”。学生过生日，她带领全班同学送上祝福。每逢传统节日，她们班级一定会营造出家一样的氛围。一次中秋节，学生们没能回家，她自己掏钱买了月饼，孩子们高高兴兴过了一个团圆节。之后，家长听说了，清明节抢着送鸡蛋，端午节跑来送粽子，班级凝聚力越来越强。

所以，班主任通过推销自我让学生喜欢、信任，师生之间才能畅顺沟通，才能达到亲其师、信其道的境地，学校的教育工作才能通过班主任得以顺利实施。

总之，班主任“推销自己”，不是为自己歌功颂德，不是为自己树碑立传。而是把自己的优点、取得的成绩、教学主张、个性通过自我推销，让学生了解你，接受你，进而取得他们的认可，并促使他们自觉规范自己的行为，全力支持你，配合你的班级管理和教学行动。

因此，班主任推销是不是可以提到这样一个高度：如不能成功地推销自我，则不是一个合格的班主任，更谈不上取得理想的教书育人效果！

尝试做一个善于推销自己的班主任吧！