文丨肖彬
“58到家”为我们带来活力
文丨肖彬
一年前,“58到家”落地福州初期,我作为一名传统家庭服务企业的负责人,也和广大家庭服务业老板一样的心态,诚惶诚恐,认为狼来了,我们这些小羊是要被吃掉了,就看我们还有多长的寿命,也就是坚持一天是一天吧。悲观情绪过后,不免还是要组织公司管理人员,认真分析当前形势,调查市场行情。通过公司全体同仁的努力,我们一致认识到,58到家带来了压力,同时也是我们的动力,带来了危机,也带来了机遇。
我们先分析了公司的现状。我们一直是做传统的家政,即保姆、月嫂、护工、钟点工,基本是足不出户,等客上门。在没有58威胁的情况下,发展还算顺利,做到了福建省家庭服务业建设龙头企业,2011年和2012年连续两年被评为全国家庭服务业千户企业。现在58来了,再原地踏步,肯定是死路一条。求生的本能让公司全体同仁开始动脑筋,集思广益。通过数次的探讨研究,大家认为,既然58的冲击不可避免,我们面对困难不能退缩当逃兵,而是要迎接挑战。
要想迎接挑战,首先是增强内功。
怎么才能增强内功?一是提高服务质量,增加专业培训人员。原来是保姆不培训就可以上岗,现在改为保姆必须经过公司培训才能上岗,随来随培训,否则不予安排。在岗钟点保洁员由原来的每月集中培训一次改为每周培训一次,并且要求更加严格,由原来的投诉三次予以罚款,改为投诉一次予以警告,投诉两次予以罚款,投诉三次予以辞退,造成严重投诉的或者有吃拿卡要、小偷小摸行为的,上报家协服务平台,录入黑名单,向全行业、全社会公布,使其永远不得从事家庭服务行业。有了严格的规范,提升了钟点保洁员的自身要求,被客户普遍认为服务质量上了一个档次。
二是优化服务,由等客上门改为服务上门。以前,客户必须持身份证到公司各门店面试保姆,在门店签订合同,现在改为微信、QQ等多种形式,面试合适由公司工作人员送保姆上门签订服务合同,这样既方便了客户,也增加了签单成功率,受到客户的一致好评。
即使有以上这些措施,在58的冲击下,业务还是只能原地踏步,难有更大的业务进展。做企业,不进则退,公司上下都认识到这个问题,于是我们再次扩展思路:不能故步自封,要走出去。
要想迎接挑战,首先是增强内功。
一是提高服务质量,增加专业培训人员。二是优化服务,由等客上门改为服务上门。
我们在加强与海都公众服务信息平台合作的基础上,与海峡家政信息平台和中国社区网平台合作成功,增加了业务量和营业收入。同时我们了解到,现在的物业服务行业为了提升自己的服务质量,也在寻求扩展服务范围,公司派出得力的业务人员,寻找各大物业公司洽谈合作,运用我们的人力资源增强物业的服务。在寻求物业公司合作的过程中,我们发现,他们也在寻找我们,于是一拍即合,出现了三赢局面——业主不出家门,找到物业就会获得自己需求的一切服务,物业和我们又同时增加盈利。
公司有了更多的赢利点,也增强了管理人员的信心。没有远虑,必有近忧。公司在认真考察市场的基础上,又增加了保洁服务,包括外墙清洗、电器清洗、石材翻新等。在以上多种措施下,公司创造了2015年盈利增长246%的佳绩,同时获得全国家庭服务业百强企业、福建省诚信家庭服务企业、福建省家庭服务业示范企业等荣誉。
最后我想说,是“58到家”为我们增加了新的活力,所以我们衷心感谢这样的竞争对手!
(作者为福州鑫兴源家政服务有限公司总经理)