用互联网思维“玩转”新型农业

王新同

只需打开手机客户端，都市上班族就可以在写字楼里照看自己的菜地，动下手指，新鲜有机蔬菜就能快速送到家。

她以“零投资”的轻模式创办农庄，不仅让无数城市家庭吃上了放心菜，还让远离田园生活的白领和城市孩子，了解到果蔬盎然生长的过程。如今，有200多家像甲骨文、壳牌、渣打银行、大众、微软中国、IBM这样的世界500强企业，成了农庄的忠实客户。

IT金领变身“田间农妇”

江宇虹，出生在上海一个高知家庭，获得剑桥大学管理学博士学位，留学回国后进入IT行业，担任戴尔公司大中华区高管。2008年，她在北京创办了一家云服务公司。

2010年初，江宇虹初为人母，为了儿子，她和丈夫决定“逃离”被雾霾和食品安全危机包围的都市生活。他们把家从市中心搬到北京顺义郊区，这里远离喧嚣，空气清新。

住到农村，江宇虹有机会接触当地的有机蔬菜基地，她发现这些基地经常从外面购进蔬菜，再进行一番“绿色无公害”的包装。原来超市里20多块钱一斤的有机蔬菜，就是这样“包装”出来的，这让江宇虹吃惊和气愤。

为了吃上安全放心的真正有机蔬菜，江宇虹决定自己动手。一开始她想租一两个大棚种菜，满足自己和亲友的需要，但当地10个大棚起租，这让江宇虹感到为难，租赁这么多大棚，自己忙得过来吗？种这么多菜家人亲友也吃不完啊，卖给谁呢？况且，自己是做IT的，能种出真正的有机蔬菜吗？

圈中好友知道了江宇虹想种植有机蔬菜的事，在一家跨国公司做高管的朋友联系她，愿意租赁8个大棚，并支付相关费用委托她打理，种植的有机蔬果将作为福利发放给公司员工。

于是，江宇虹在顺义农村租了20亩地，请人搭大棚，打水井，安装太阳能等相关设施；自己看农业书籍，向专家请教，学习种养殖技术，然后开始养鸡、养羊、种蔬菜、栽果树。

每到周末，江宇虹就会请朋友和同事们来“帮忙”。一群IT精英放下键盘鼠标，手持农具体验“躬耕陇亩”，虽然累得汗流浃背，他们却大喊“累并快乐着”，有一位外籍友人感叹：“平时做白领，周末当农民，我简直对这种生活上瘾了！”一天忙碌后，大家可以吃一餐纯正的“有机大餐”，离开时还可以带上一些最新鲜的水果和土鸡蛋。

到了收获的时候，江宇虹特意组织了周末亲子活动，让都市忙碌的父母，带着孩子到田间免费游玩。

看到一向厌食挑食的孩子，随手从地里拔起个胡萝卜，拿到水龙头下冲几下就津津有味地吃起来，边吃边喊：“又脆又甜，妈妈你快尝尝！”一位母亲惊讶极了。看着孩子们钻鸡窝找鸡蛋，赶着羊去挤奶，在麦子地里撒欢，爬上山楂树摇落一地的果子……父母们从孩子的欢笑声中，感受到了田园生活对童年的重要：“我们小时候就是这样玩过来的，没想到每天抱着手机和平板电脑不放的孩子，也有机会体验父辈童年的快乐！”

“零投资”创办阿卡农庄

家长们的反馈，让江宇虹看到了商机，她顺势推出了“农庄会员制”服务。单位、家庭及个人均可租用大棚，在承包的地块上，写着主人的名字，种什么会员说了算；他们可以参与种植，也可以当甩手掌柜，将自己的“一亩三分地”全权委托管理，果蔬收获后会悉数送上门。会员可以组织自驾游等休闲活动，到此体验垂钓、采摘、烧烤等乐趣，享用农家菜肴。会员制推出后，受到大家欢迎，会员租用的果树林和有机蔬菜大棚面积达到400多亩。

“传统农业的模式是先种后卖，种什么卖什么，销路很难保证。我们的做法是先找到客户，再根据需求下订单。”江宇虹把互联网思维嫁接到了农业上。先有客户订单再进行生产，消费者就成了投资者，这种“零投资”的轻模式，降低了经营风险。2011年底，江宇虹在昌平区百善镇租下500多亩土地，正式注册了“阿卡农庄”。

为了让会员每天监控到自己的“有机菜园”，江宇虹在每个大棚里装上了360度全角摄像头，并研发出了一款手机“看菜”APP，会员只需打开这款手机应用，就能随时了解菜地作物生长情况，保证吃到的食物是绿色、健康、有机的。

做IT的江宇虹，相信标准化和流程化，阿卡农庄将互联网技术运用到农业中，每个地块都通过IT系统监控，比如光照时间、大棚温度、土壤湿度实行远程调控；育苗、授粉、土壤改良、病虫害防治等环节都有严格标准和流程。

同时，农庄采用环保生态的可持续种植方式，地里剩下的菜叶子经过发酵做堆肥，利用臭氧消毒预防病害；采用食虫螨来治虫，食虫螨只吃蚜虫不吃植物，这种“以虫治虫”的生物种田法，被当地农民传为奇谈。

农庄坚持做零农药、零化肥、零激素的生态农业，拒绝转基因。种植的所有果蔬百分百都有食品安全责任险，如果出现农药残留导致的食品安全问题，消费者最高可获得10万元赔偿。

农业成为又一片投资蓝海

2013年，阿卡农庄与农商行合作，在全国首家发行农业联名信用卡，消费者办理了这种蔬菜信用卡，能享受网上下单，送菜上门的服务。农庄开办了网站，并与京东商城签订合作协议，通过电商平台的搭建，实现绿色农产品直供销售。

2014年，阿卡农庄又将APP和微信全面打通，APP和微信的信息可以相互流转和互通，并且实现支付宝支付、京东支付、微信支付和银联支付。

短短几年的发展，农庄从最初只种黄瓜、茄子和西红柿，到现在仅蔬菜就有五六十个品种，还有昌平的苹果、上过太空的乌鸡、大山里的蘑菇，还有五指山的优良猪肉等等。农庄已经发展到600多个棚，仅昌平的胡萝卜农场就有208个棚，像这样的生产基地还有3个；并相继在上海、杭州建立了农庄。

如今，阿卡农庄已有2万多家庭会员，200多家企业会员，包括甲骨文、壳牌、松下、大众、微软、IBM在内的200家500强企业的标识铭牌，挂在了农庄的大棚上。

阿卡农庄创新了有别于传统农业“以销定产”的农业产业服务闭环体系，具备了从消费者零库存种植定制化、食品安全全程溯源透明化、冷链配送直销产业化三大特征，满足中高端家庭会员的对优质优价农产品可持续性全年消费。阿卡农庄创办人江宇虹，实现了从IT金领向新型农业专家的嬗变，她被评为“北京农村发展十大杰出代表”，她感言：农业正在成为继房地产、互联网之后的又一片投资蓝海。