桐乡“创客”为毛衫企业和采购商之间搭建“云平台”

桐乡市濮院镇是全国最大的毛衫集散中心和生产基地。2013年5月，立足濮院丰富的市场资源，90后“创客”张成超充分整合濮院毛衫产业，创立“空中濮院”，打造服装行业的B2B网络平台。目前，“空中濮院”已汇集7000多家毛衫供货商和超过5万家采购商，来自移动端的客户超过5万人，创下最高单月成交额达7亿元的佳绩。

“我之所以创立‘空中濮院，就是看到了传统毛衫产业的痛点。”张成超从小在濮院长大，对濮院毛衫这门生意经了如指掌。毛衫的生产和销售有一条长长的产业链，包括找原辅料供应商、打样、加工、向银行贷款等环节。他说：“企业老板忙着找款式、面料，又要跑客户，非常耗费精力，疏于关注产品，其中关键的问题就是信息不对称。”而“空中濮院”这个B2B网络平台将毛衫产业链上的各个环节纳入其中，为厂商和客户搭建信息平台，促成交易。

平台一方面为企业提供产品发布，新品推介以及更多优质采购资源的对接，另一方面，平台可使全国的采购商不受时间不受地域的限制，24小时随时随地通过网络平台了解濮院的情况。帮助他们解决贸易供求关系。

“空中濮院”最初的想法是做一个信息沟通平台，并不参与交易。但几年运作下来，买卖双方发生的交易纠纷并不少。平台上产生的许多交易金额较大，有的达到几十万元甚至几百万元。为了管控风险，2015年上半年，张成超开始调整“空中濮院”的定位，今后将由“空中濮院”对交易货物进行前期把关，货物先进入“空中濮院”的统一仓库，通过质检后，再提供给买家。