探寻中非贸易瓶颈破解之道

骆雅婷

为响应世贸组织促进国际贸易的宗旨，中非卓越基金会于2015年12月16日在肯尼亚内罗毕举办以“中非对话：链接中非商业”为题的世贸分论坛，邀请来自中非贸易领域的企业家、政策推动者以及媒体人探讨企业在中非贸易中的挑战和机遇。

非洲商人寻求中国伙伴不易

目前，许多初到中国的非洲商人对国内市场不甚了解，单靠熟人关系介绍难以货比三家，寻找到需求的产品和“门当户对”的供应厂商。

针对这一难题，与会代表提出，如今新兴的电子贸易平台、长期展厅及实体展会为寻找贸易合作伙伴的中小企业提供了许多便利。通过诸如Amanbo等网络平台，非洲中小企业可以足不出户一览数十家感兴趣产品的供货商，对比价格和品质。部分平台还提供样品运输、实体展厅的服务，降低了中小企业寻找贸易伙伴的成本，促进市场扁平化。而电子商务平台则直接与中小企业一起，将中国产品带到非洲消费者面前。

中国企业寻找非洲分销商犯难

中国企业在非洲落地希望寻找分销商时，也常常步履维艰。一方面，非洲各国各行业的分销渠道多如牛毛，城市、乡村、山区、沿海地区的分销商都有不同的模式和行业规则。另一方面，如何衡量分销商的能力及可信程度也是一个难题。

对此，肯尼亚工商联合会的首席执行官Matanda Wabuyele强调，与中国不同，肯尼亚本地的商会、联合会等工贸组织发展蓬勃，会员网络深入各郡县，一般都会以其本地关系网络对会员企业进行资格审查。这些工贸组织正是中国企业开拓本地市场很好的合作伙伴。

跨境支付诸多不便

支付问题同样困扰着许多进出口商。肯尼亚先令、美金及人民币的汇率波动常常给中小企业带来意料之外的损失。而大多数在非洲或中国大陆的中小型贸易企业对银行可以提供的金融业务不甚了解，加之高昂的跨境转账手续费也令贸易企业望而却步。

对此，与会代表认为，很多新兴的支付手段都可以为企业提供其他选择。例如初创企业Bitpesa就致力于打造一个全非洲通用的支付、贸易平台，为企业提供24小时快捷支付、收款解决方案。针对中小企业融资困难的问题，蓝天国际建设集团非洲区总经理王豪杰提出了3种解决方案：分期付款、买方信贷以及租赁模式。如此一来，非洲中小企业将可以先提货、创利润，后还款。

缺乏互信关系影响长期合作

建立长期互信的商业伙伴关系也是中非企业发展贸易关系中的一个重要瓶颈。由于中国企业进入非洲时间不长、语言交流障碍、文化冲突等原因，许多商业关系并非建立在互相信任的基础上，因此难以维持稳定长期的合作。

内罗毕妇女国际贸易组织董事会秘书Faith Kanaga指出，建立中非联合经营的合资企业是建立长期互信合作关系的一个良方。合资企业既可以利用非洲企业本身的资源网络深入本地市场，又得利于中国企业在国内的供应链，同时也强化了双方的利益相关度。另外，订立责任明确的国际贸易合同也是树立合作方信心的一种重要方式。endprint