东台体育健身俱乐部发展与现状

吴进

（江苏省东台中等专业学校）

东台体育健身俱乐部发展与现状

吴进

（江苏省东台中等专业学校）

随着中国经济的迅速发展，人民生活水平、生活质量的不断提高，越来越多的人在闲暇之余走进体育健身行列。“花钱买健康”已成为一种时尚。因此，研究新形势下体育健身俱乐部的经营状况、健身指导员素质、消费人群的心理，对体育健身俱乐部经营者的经营决策有重要的现实意义。

一、东台社会体育总体情况

1.体育组织

东台市体育社会组织健全，市体育总会下辖17个体育单项协会，各镇共有85个体育组织。

2.体育设施

“四个一”工程健全；城市社会“10分钟体育健身圈”有31个室外健身点，19个室内健身点，12公里健身步道；全市所有行政村都进行了体育健身设施提档升级工程。

二、东台体育健身俱乐部概况

在新时期，东台的体育事业逐步走上社会化、市场化、产业化的道路。新时期、新任务、新发展，需要新的环境作保障，而在这次改革过程中，健身会所以其雄厚的资本，已经走在东台健身行业的前列。各种健身俱乐部如雨后春笋般产生了，俱乐部之间存在无序的竞争。各健身俱乐部为了竞争有限市场，展开一系列的竞争。

1.价格的竞争

由于东台市既拥有会员很多的俱乐部，又有一些规模小、单门面式的健身俱乐部，这就加剧了东台市健身市场的竞争，这种低级的“价格战”的无序竞争不断上演，盲目的“价格战”降低了健身俱乐部的服务质量和品牌价值。像美国金仕宝健身中心，为了打价格战，健身会所里灯光变暗了、冲澡的水变小了、空调也不开了，最严重的是好的教练留不住了，引起大多会员的不满，纷纷表明卡到期后不再续卡。调查后发现，到健身中心锻炼的以居民为主，而且女性会员居多，越来越多的女性市民意识到运动不足的生活方式将导致健康品质的下降。为此，许多健身消费者都把健身作为首要参与健身俱乐部的主要原因。人们将不再满足于生活的富裕、物质生活水平的提高，而希望追求更高层次的精神生活。

2.营销策略

价格是消费者最敏感的因素。对于提供体育健身服务的健身俱乐部，是否能较好地运用价格策略，关系到俱乐部经营的好坏。因此，俱乐部应以会员卡分析市场情况，在不同阶段定制不同的价格。随着会所开业至今不断的发展，会员卡的价格根据市场、客源等发展，价格一直在不断变化来适应市场的需求。促销策略是营销活动中的不可或缺的组成部分，在促销方面，健身会所主要通过赠品促销、节日促销、展览展销、电台活动、续会奖励、关注微博赠礼、转介绍赠礼等方式来吸引新老客户。

3.项目设置

健身俱乐部经营项目美国金仕宝主要项目有动感单车、有氧健身、拉丁舞、肚皮舞、爵士舞、高温瑜伽、塑体瑜伽、舞韵瑜伽、钢管舞、踏板操、搏击操、各种器械运动、乒乓球、台球、散打等项目。水尚健身中心以游泳为主要项目，现增设有氧健身、肚皮舞、瑜伽、乒乓球、羽毛球、器械运动。配套设施浴室桑拿、服装器材、吧厅快餐、报刊阅览、儿童游乐室。

4.活动开放时间

俱乐部早上九点开门，上午让会员自行锻炼。利用下午和晚上开放，每次活动时间平均55 min，最长60 min，最短45 min。

5.收费标准

收取会费的形式有两种：一是会员制的收费方式；二是零散的学员制收费方式。

通过对到美国金仕宝锻炼的女性进行调查，有12%的女性喜欢动感单车、60%～70%的女性喜欢上瑜伽、有50%的女性喜欢肚皮舞、拉丁舞。课程需求量比较多，因此会所在课程内容、上课时间等方面做出了适应其市场的安排。其中，课程时间主要在下午两点半以后，并且普拉提和瑜伽类课程占了总课程数的70%左右。但随着市场竞争，健身中心的管理者为了降低成本，后续工作跟不上，好的教练一个个离开，他所设定的课程如果少于五个人，则不开课，有好多学员兴致勃勃地来，后来因为没有凑足五个人则败兴而归。像我就是在健身中心的会员，我最喜欢跳肚皮舞，前一个教练刚刚把我的兴趣调上来，她的课我可是一节不落，后来由于老板的更换，老板为了节约成本，把原来的专业教练更换掉，取代的是一些没有教练资格证的教练。这些教练跳得还没有学员好，学员兴趣也就降低了，去锻炼的次数也就越来越少了。

三、对东台健身俱乐部整改的建议

1.东台市健身俱乐部发展状态

目前，东台市健身俱乐部的发展仍处于初级阶段，管理模式尚不成熟，但发展潜力巨大，有广阔的市场。

2.东台市健身俱乐部的专业从业人员组成

东台市健身俱乐部的专业从业人员主要由四类组成：体育学院或体育系毕业、舞蹈演员及健身爱好者，取得我国社会体育指导员资质认证的教练并不多，但是普遍学历水平较高。金仕宝开始的教练大部分是武汉体育学院的。教练水平普遍较高，后来因为待遇问题，一个个走了。所以要提高教练的薪资。

3.东台市健身俱乐部的经营理念

东台市健身俱乐部的经营理念与国内经营理念发展一致，主要表现为客户为上帝，提高竞争力、提升教练水平、搞好后续服务，让会员带会员的营销方式，吸引更多的会员。

［1］杨守民.社区体育健身俱乐部运作模式构建［D］.重庆大学，2007.

［2］丁辉.我国大众性体育健身俱乐部的现状及发展对策研究［J］.赤峰学院学报（自然科学版），2012（16）.

·编辑薄跃华