基于跨境电商平台的大学生网络创业模式研究

杨颖

摘 要 虽然跨境电商是最近几年才发展起来的，但是由于其具有广阔的市场与消费人群，使得其自身的发展潜力相对来说也非常大，尤其是在国家与人口数量众多的亚洲地区，跨境电商更是展现出了非常显著的优势。现阶段，我国的跨境电子商务正处于一个快速的发展过程中，在境内通过运用各类平台，来进行跨境电子商务业务开展的企业数量也在持续上升中。在这样的环境背景下，通过运用跨境电商平台，来进行自我创业已经发展成为了一种必然的实践选择。下面，本文就針对基于跨境电商平台的大学生网络创业模式进行简单的分析研究，以供日后的研究参考。

关键词 跨境电商平台 大学生 网络创业模式

中图分类号：G647.38 文献标识码：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdks.2016.11.077

Abstract Although the cross-border electricity supplier is developed in recent years， but because it has broad market and consumer groups， the development potential of its own relatively very large， especially in Asia， the number of countries with a large population， the cross-border electricity supplier is showing a very significant advantage. At this stage， China's cross-border e-commerce is in a rapid development process， through the use of various platforms in the territory， the number of enterprises to carry out cross-border e-commerce business is also continuing to rise. In this context， through the use of cross-border electronic business platform， to carry out self entrepreneurship has developed into an inevitable choice of practice. Below， this article on the basis of cross-border electronic business platform for college students to carry out a simple network business model for the study reference for the day after.

Keywords cross-border electronic business platform； college students； network entrepreneurial model

1 跨境电商平台的发展现状分析

1.1 市场形势

就目前的市场形势来看，由于国际市场需求的紧缩，使得我国传统的对外贸易企业受到了严重的影响与冲击，并且导致国内企业的跨境贸易形式出现了非常明显的转变。在这样的市场环境背景下，传统外贸所运用的“集装箱”式大额贸易形式，也已经被慢慢转变成为多批次、小批量的小额外贸订单形式 。而对于传统贸易的进口商而言，其中特别是对于部分中小进口商而言，因为资金链的紧张与所存在的分散风险，通过长期采购到短期采购之间的合理转变，并将采购形式转变成中小额采购之后，能够在很大程度上促进跨境电子商务小额批发与零售业的崛起与发展。当前，主要的小额跨境电子商务平台包括eBay中国、阿里巴巴“全球速卖通”、敦煌网与Ama-zon、等。在这些平台当中，eBay的买家客户作为跨境电子商务巨头，其大部分还是来自于欧美市场当中，并且在交易支付过程中起着非常重要的决定性作用。就针对大学生的创业来说，eBay的准入门槛相对来说要高一些，并且卖家的运营费用成本也相对来说要更高一点。

1.2 人才需求

据相关数据统计调查分析，我国的跨境电商交易规模于2013年已经高达3.1万亿元，并且其增长率为31.3%，在整个的进出口贸易总额当中占据着11.9%的比重。而根据商务部的预测与分析得出，2016年，该规模将会上升到6.5万亿元，其所占比重也将会上升到15%左右，并且将会于2017年上升到20%左右 。从本质上来说，随着我国跨境电商的快速发展进步，其对高素质人才的需求量也进一步扩大，并且，在产品的多元化发展过程中，企业对人才所提出的要求也将会越来越高。现阶段，在许多院校中也已经开设了电子商务专业与国际经贸专业，但是，从根本上来看，因为跨境电子商务本身是一交义性的学科，其不仅包含着电子商务的特点，同时又带有国际经贸的特点，使单一的专业学习根本不能完全满足现代化企业对人才的高标准高要求，其所需要的是兼具电子商务与国际经贸双重特征的复合型人才。而根据《中国跨境电商人才研究报告》当中的数据研究得出，目前，有大约85.9%的企业普遍认为存在严重的跨境电商人才缺口，并且，在其所招收的人员当中，有82.4%不能高质量的依据要求来完成实际的工作任务。

2大学生网络创业产生的社会背景

2.1 缓解大学生就业压力的需要

由于高校招生规模的持续扩大、人才培养体系与社会需求不相匹配以及大学生缺乏必要的社会资本等因素的影响，大学生就业难问题日益突出，尤其是在当前全球金融危机的背景下为艰难。相关政府部门和高校出于缓解大学生的就业压力、维护社会稳定等方面的考虑，陆续出台了一系列有利于促进大学生创业的政策措施，大学生创业已形成一定的社会气候。

2.2 网络经济的迅猛发展

随着网络在我国的迅猛发展以及网络经济的分速发展，网络成为了时代的代名词。尤其是在国家提出的“双创”的背景下，网络经济所蕴含的巨大商机和良好的发展前景激发了包括大学生在内的许多人的创业激情。大学生群体对网络比较熟悉，知识水平较高，接受新事物和创新的能力较强，而且通过网络创业比在现实中进行实体创业具有诸多优势，因而网络创业受到了广大大学生的关注。

2.3大学生实现自我发展的需要

作為新时期的年轻群体，当代大学生的价值观呈现多元化发展的态势，自我意识较强，强调个人价值的实现。再加上受到社会上一些创业成功人士和整体创业氛围的影响，不少大学生不再满足于寻找一份稳定的工作，而是追求快速成功。他们认为创业是实现自我发展和成功梦想的一条可行途径。

3 基于跨境电商平台的大学生网络创业问题分析

3.1 难以抵抗资金危机影响

针对跨境电商平台大学生的网络创业而言，其所包含的进货渠道主要包括了厂家进货、网络市场进货与网店代销这三种基本形式，其中，就厂家进货与网络市场进货而言，大学生创业所面临的最大阻碍，主要还是来自于库存与资金的巨大压力，使得大学生的网络创业风险太高。而对于网店代销这一模式而言，虽然其能够在一定程度上有效缓解资金的周转压力，并且不存在库存风险，但是，在实际的运用过程中，其不仅将会很难保障产品质量与供货管理，同时也难以确保产品的物流配送时间，导致其容易出现换汇成本较高、客户的收货周期较长等问题。除此以外，在跨境电商平台当中，就网络营销费用成本而言，由于大多数平台在进行产品的推广时，所采用的都是竞价排名的形式，在这样的环境背景下，如果其想要确保新产品能够得到比较靠前的排名位置，以此来获得更高的店铺流量与产品点击率，那么就要求其在进行产品的前期推广时，必须要付出相关的网络营销费用成本，提高了创业的资金投入。

3.2 缺少平台综合运营能力

一方面，通常情况下，大多数学生在运用跨境电商平台进行网络创业的初期阶段，由于其所能运用的进货渠道相对来说比较单一，再加上其对于行业产品欠缺了解、知识储备不够等，导致其在选品阶段往往会存在比较明显的劣势。实际上，产品之间往往会存在着激烈的同质化、同品类低价竞争，导致其缺乏必要的差异化竞争优势，对于大学生的网络创业来说是一个巨大的阻碍。另一方面，由于跨境电商的特殊性，导致其对于人才的综合型知识结构有着较高的标准要求，简单来说，其不仅需要人员有着较高的行业专业度，同时也要求人员能够具备多语言能力与网络营销能力。其中，对于行业的专业度来说，仅仅依靠校内的课程学习是远远不够的，其必须要有一个集中并且长期的企业培训作为依托，但是就目前的实际情况来看，各中专学校对该方面的设置还相对来说有所欠缺。由于学生在校学习过程中，所注重的更多的是对专业课的学习，对于这方面的内容相对来说比较欠缺，也因此而导致其缺少足够的平台综合运营能力。

4 基于跨境电商平台的大学生网络创业模式的构建

4.1 企业协同合作创业运作模式

（1）合作伙伴。在进行企业协同合作创业运作模式的构建时，学生首先要做的是进行合作伙伴的选择。通常情况下，因为考虑到资金与进货渠道等方面的影响，在进行协同合作企业的选择时，一般可以选择工贸一体型的企业或者是生产型的企业，来当做网络创业的重要协同合作伙伴。究其原因，主要还是因为这些类型的企业，不仅有着比较充足的货源，而且在实际的生产运用过程中，通常会比较依赖于自己的产品品类，使得其所生产的产品相对来说比较单一，并且有着自己的品牌与价格优势，对于大学生创业来说，是一个非常好的条件。此外，由于这种企业自身还是在贸易转型的阶段当中，不具备充分的跨境电商经验，所以合作起来也相对要简单一些。

（2）战略分工与合作。从本质上来说，通过建立分工战略联盟，能够让企业从信息、资金以及物流资源等方面，给予大学生充分的保障与支撑，让大学生在进行网络创业的过程中，有效解决货源与选品差异化的问题。在进行产品供应链的管理时，其应当充分建立和企业供货库存之间的良好ERP管理，并以此来为电商平台中的供货系统提供配合。除此以外，针对供货系统而言，应当从单向分销的方向，向着双向分销来进行转变，而对于其所存在的小批量定制需求，则主要可以通过运用ERP管理，来对企业进行下单。

4.2 第三方服务平台模式

对于在第三方服务平台上进行网络创业的学生来说，应当充分培养并提升其自身的订单处理、产品资源整合、客户服务以及网络营销推广等方面的综合运营能力。由上文的分析我们可以看出，在学生的技能实战阶段当中，进行业务的开展所面临的最大问题，就是其自身经验的缺乏与资金和货源问题。而现阶段，在大部分的专科学校当中，电子商务专业的教师本身并不具备丰富的跨境电商平台创业经历，因此导致其不能给学生的网络创业提供必要的信息、资金与物流等基本条件，所以，必须要加强引导，不仅要让跨境电商企业发展成为学校重要的实习与实训基地，同时也要让其成为学校人才培养过程中的一个重要合作伙伴，以此来给学生提供必要的资金与货源以及实战指导。在进行电子商务专业的教学过程中，学校还要聘请一些跨境电商领域的专家，来充实与完善学校的师资队伍，建立起一支高质量的培训、教学与实战创业团队，为大学生在跨境电商平台上的网络创业工作奠定一个坚实的基础。

5 结语

总而言之，随着世界现代化与全球化的发展进步，在当前的社会环境背景下，跨境电子商务已经逐渐演变成为大学生创业者与相关企业开拓市场、提高经济收入的重要方式。上文就从目前的跨境电商平台发展现状入手，引出现阶段基于跨境电商平台的大学生网络创业问题，并最后针对这些问题，来构建起了企业协同合作创业运作模式与第三方服务平台模式，为跨境电商平台下的大学生网络创业提供参考。

注释

叶晓波，李晓刚，王松.基于Moodle平台的自主学习型教学模式研究与实践——以大学生就业创业教育网络课程为例[J].中国现代教育装备，2014，23：46-48.

袁丽.跨境电商平台的大学生网络创业模式探析[J].江苏商论，2014，12：35-36.