跨境电商进入红海

许亚岚

2015年，中国电子商务出现爆发式增长。尤其是跨境电子商务，更是在中国掀起了一阵又一阵的海淘热。据《中国自营式企业网购分析报告》研究显示，2015年中国电子商务市场整体交易规模为16.2万亿元。那么，在2016年，跨境电商将进入一片“红海”吗？

促成“互联网+外贸”新业态

当前正是中国发展跨境电商的黄金时代。跨境电商发展已是“互联网+”时代的大势所趋。

“目前很多地方的跨境电子商务已经实现了战略性的突破，在这样一个大好势头下，预计2016年跨境电子商务会有一个更快的发展。”在国家商务部电子商务专家咨询委员会委员、中国电子商务协会专家委员会常务副主任王汝霖看来，“互联网+”的战略意识确立越早、认识越深刻、行动越快、转型升级的步伐越大，越有利于地区经济特别是跨境电商的发展。

近几年，国务院常务会议就多次提出建立跨境电商试点城市，大力支持跨境电子商务发展。2016年1月6日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署新设一批跨境电子商务综合试验区，用新模式为外贸发展提供新支撑，将先行试点的中国（杭州）跨境电子商务综合试验区初步探索出的相关政策体系和管理制度，向更大范围推广。

跨境电商的发展必定会给我国的市场格局带来一些影响。商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任白明告诉《经济》记者，影响基本体现在四大方面，即市场结构、贸易主体结构、贸易方式结构和商品结构，“通俗来讲，就是谁来卖、谁来买、卖什么、怎么卖”。

“从贸易主体来看，跨境电商更多的是便利于中小企业；从商品结构上来讲，更多的是使小商品多样化；从贸易方式来讲，是电子商务是的一种新模式。”白明表示，跨境电子商务更适合于市场多元化，使我国的电子商务走向更广阔的市场。

与此同时，我国的整体经济也深受跨境电商的影响。“跨境电商活跃不仅拉动了我国的经济，还增加了就业。”白明表示，不仅是订单需求的增加，更多的是从企业生产者到消费者这个路程之间就有很多人因此受益，比如中国的物流和相关服务业。

白明认为，跨境电商既是对传统贸易结构、贸易方式的替代，同时也有做大蛋糕的增量作用，所以整体上可以推动外贸的发展。

对此，王汝霖也对《经济》记者表示，跨境电子商务引领和带动了传统外贸的创新和发展。“特别是在当前传统商务销售额下降、客源减少的情况下，电子商务和跨境电子商务的发展改变了这种现状，开拓了新的市场客户资源，打通了新的销售渠道，提供了受市场欢迎的新货源，使企业获得了新的商机。”

良性竞争共创“红海”

跨境电商细分来看，可分为出口跨境电商和进口跨境电商，而两者目前的形势也不尽相同。

首先，在出口跨境电商方面，易观智库电商行业研究总监曹培坤在接受《经济》记者采访时表示，国际经济形势持续低迷，复苏缓慢，中国政府大力推行“一带一路”、“中国制造2025”等一系列政策，促进出口和对外贸易，加速中国制造业转型。“电子商务被政府提高到前所未有的位置，成为中国产业升级的重要战略工具，在此背景下，政府对出口跨境电商方面的政策和管制持续放开。”

而在进口跨境电商方面，曹培坤认为，海淘的兴起实质上是国内消费者消费升级的带动。消费者消费理念的成熟、权益意识的觉醒和对生活品质要求的提升，导致了消费结构、品牌、产品、服务需求的全面升级，而国内产品在价格上、品质上、品牌上在短期内并没有跟上中国消费者消费升级的需求，导致了进口跨境电商的兴起。

在曹培坤看来，进口跨境电商的兴起，势必会对国内的制造商、品牌商造成冲击，也将进一步倒逼国内企业的升级转型，提升产品品质和服务质量，注重品牌塑造。

跨境电商使各个市场联系更加紧密，一定程度上降低了地理空间距离对外贸发展的阻碍，使中国企业建立一个全球性市场成为可能。中投顾问研究总监郭凡礼认为，跨境电商不仅为国内企业走出去提供了便利，也为国外企业抢占中国市场行了方便，市场竞争将会激烈化。

中国电子商务研究中心高级分析师张周平对此表示赞同，“竞争会越来越激烈，大量的企业和资本的进入使得跨境电商从一个‘蓝海市场正逐渐变成‘红海市场”。

如何占领高地？

面对跨境电商的热潮，中国传统外贸及相关企业纷纷转型发力跨境电商。在这场热潮中，有的企业成功拓展了市场，但有的企业却举步艰难，最终难逃被淘汰的命运。那么，在如此利好的新形势下，企业如何从这片逐渐由“蓝海”变为“红海”的市场中占领高地呢？

外贸企业尤其是出口企业遇到危机的原因很多。“首先，随着中国整体经济的持续高速发展，中国劳动力成本也在过去几十年提升，人口红利带来的劳动力成本优势已然被其他发展中国家如东南亚取代，导致以价格为核心竞争要素的中低端产品出口竞争力减弱。”曹培坤表示，全球经济复苏缓慢，尤其是欧洲市场需求疲软，导致整体市场需求不足。“另外，由于美国倡导‘制造业回归、德国提‘工业4.0，发达市场开始重新重视制造业，甚至中低端制造业的就业拉动作用，导致中国出口需求进一步缩减。”

再者，跨境电商是一项涉及电商、外贸、营销等多方面的综合业务。在曹培坤看来，传统外贸企业在人才储备、运营理念上的差距并非朝夕可以完善。“尤其是在人才方面，对于电商、外贸、运营等多综合性人才的稀缺仍然是传统外贸企业转型的短板。”

在这种情况下，企业应该找准适合自己发展的路径。张周平表示，形势好不代表每个人去做都会成功，除了找准路径还要找到合适的人来做。

商业竞争总会有优胜劣汰。白明也认为，企业不应该一哄而上，应该结合自己的特点，就整个跨境电商的健康发展来讲，应该在法制化的轨道上，处理好线上与线下之间的关系，形成互动，竞争应该是良性的。“不要互相挤压空间，要比谁的服务更好，两者之间也各自有它的优势。”

黄金期倒逼制度创新

现行管理体制、政策、法规及现有环境条件等已无法满足跨境电商的发展要求。

“很多新生事物都在倒逼体系创新。”白明表示，2016年1月6日的国务院常务会议说的6个体系就有助于跨境电商的发展，“比如金融安全体系、信用体系等，都是弥补跨境电商的天然不足”。

王汝霖告诉记者，跨境电商城市试点政策实施一年多来，各试点城市逐步探索出了一些新路子，取得了一些新经验，相关的网站和运营平台，也进行了大量新探索，有了很多创新措施和举动。

“对于一个新兴行业尤其是互联网行业来说，市场走在政策的前面是正常的现象。”曹培坤告诉记者，跨境电商，尤其是进口电商是从海淘代购发展起来的，其中涉及国际物流、海关监管、检验检疫等环节有不少“灰色空间”存在，在漏缴关税问题之外，还存在走私等诸多问题。“政府监管实现跨境电商‘阳光化是必然趋势。通过市场和监管部门合力构建起各种透明、合法、合规的跨境网购渠道，对于政府、品牌商、制造商、电商企业、消费者来说，皆是共赢之举。”

跨境电商是电商未来发展的方向，对促进地方外贸发展、带动地方经济有着重要意义，郭凡礼认为，为保障跨境电商健康有序地发展，必须对现有政策法规进行调整完善，创新管理制度。“一方面应该围绕跨境电商建立一套包括监管、金融、物流、信用、统计等方面在内的规则体系，做到各部门各司其职，有法可依；另一方面，也要有重点地对关键环节进行制度改革，调整检验检测、海关税收等制度，简化通关环节，推动‘单一窗口平台建设。”

电子商务和跨境电子商务都是全新的模式，很多管理都在进一步探索当中。“目前杭州试验不到一年时间取得的成绩被国家层面所认可，所以其经验才被复制和推广，但这并不代表杭州目前的模式就一定是未来最正确的模式。”张周平表示，进口跨境电商的模式会更加成熟。