今天的营销，已被极度“巫师化”

黄升民

今年是第十三届中国营销盛典，我给大会十三句话：

第一，我们现在面对的是一个剧变，这个变可能是类似三十年改革开放的大变，也可能是一百年未有的大变。

第二，从空间的角度去理解这个变，我们的国家、文化、经济正向“大国”的目标迈进，这可能会形成巨大的反转，这是我们空间的变化，市场也在变。

第三，以“互联网+”为代表的速度、效率，一个时间的短速也带来整个社会组织的变化。

在这样的大背景下，构成了第四个：整个社会市场都处于碎片化的状态，这个碎片化引发了我们商业模式、组织体系的裂变。

碎片化的同时，使得我们整个运营处在平台化的运营，这是第五句话，平台化使得我们曾经的稀缺资源变得不再稀缺，而是丰裕，但这种丰裕只是虚拟的丰裕，并不是真实的丰裕。

在这种情况下，作为社会的重聚和集合，以数据化为代表这是第六句话。如果说海量数据叫作大数据，应该沿着科学信息的判断和视角——大数据所代表的是一种数据的货币化。

正因为这样，我们的时代并不是科学稳定的时代，而是急速变化的时代，迭代的时代，那么就形成了两个非常重要的东西，一个是我们整个文化“狗血化”，为了吸睛，为了使得在信息洪水中得到大家的注意，不惜把我们很多创意文化表现得非常狗血，这是第七点。

第八，营销本来是科学化的体系往前迈进，但是到了今天，事实上极度巫师化，无论是BAT大佬还是底下各种各样的东西都是表现得非常巫师，而不是科学谨慎，这就是面临变局的大环境。

那么怎么办？2016年怎么办？在营销界开始大反思的时候，有个非常重要的东西，是重归常态，这句话叫新常态，事实上是回归常态，我们速度降下来了，我们资源耗尽的模式也必须降下来，必须回到常态，符合生态的发展，这是第九。

在这样的一个极速变化的过程中，回归常态的时候，引发了第十点，营销策略的逻辑起点，是战略和再平衡。我们要考虑不只是有销售，品牌，不只是有硬的传播，有软的传播，等等一系列的东西。我们要重新回到一个战略再平衡的问题。这种时候，给品牌，给营销有下面三个非常重要的任务。

第十一个，品牌是什么？讲好的故事，一个完整的、有逻辑起点、逻辑关系的故事，而不是碎片的故事。企业在做品牌，事实上在编织一个故事，故事背后的目标是什么？

在座的各位，我们说品牌从标识开始，我们考虑品牌的溢价，到了今天真正关系着维护和建构。一句话，一个行为，一样的东西，可能就破坏了我们生产者和消费者的关系，而关系成为最为重要的价值，这是第十二句话。

第十三，社会的发展不是在破坏性地创造，也不是颠覆重构。应该回到生态的角度看发展，应该说万物互联，一切的连接，关系的重构，这才是营销的根本！

十三句话，献给第十三届中国营销盛典。