“互联网+房地产营销”模式的研究与探讨

文/汪锋 山东兖矿中垠地产有限公司 山东济南 250000

“互联网+房地产营销”模式的研究与探讨

文/汪锋 山东兖矿中垠地产有限公司 山东济南 250000

“互联网+”的概念主要是指以互联网为基础平台发展的方式，而“互联网+房地产营销”模式则是指以互联网为基础来进行房地产营销进而促进房地产市场发展的方式。本文主要分析了“互联网+房地产营销”模式产生的必要性，探讨了“互联网+房地产营销”模式的优势，概括了当前“互联网+房地产营销”模式的主要类型。

互联网+；房地产营销；“互联网+房地产营销”模式

李克强总理在2015年政府工作报告中两度提出“互联网+”的概念，使得人们利用互联网来发展经济具有了清醒的认识。目前，房地产经济的发展，随着政府经济结构的调整，对其产生了重大的影响，特别是对一些中小型房地产企业，库存压力增大，因此，房地产营销成为了当前这些企业清理库存的重要手段之一[1]。而随着“互联网+”概念的提出，也为房地产市场的营销带来了重要的启示，本文将对“互联网+房地产营销”模式进行研究和分析。

一、“互联网+房地产营销”模式产生的必要性

（一）互联网经济的迅猛发展

随着科学技术的发展，计算机技术、互联网技术得到了充分的发展，特别是当前物流行业的发展，为互联网经济的迅猛发展提供了稳定的基础，为互联网经济的腾飞带来了可靠保障。在2015年，我国互联网经济的规模达到了一千一百亿元，占国内生产总值的百分之一点七，而互联网经济专家预测2016年互联网经济的规模将突破一千五百亿元，由此可见，互联网经济的发展，必然会成为我国经济结构调整的方向，也必然成为我国经济发展的主要方式[2]。

（二）消费主体的变化

随着市场经济的发展，我国消费主体也发生了显著的变化，典型特点则是电子消费主体的出现，甚至一些企业建立了网络购物平台，使得消费者足不出户就可以买到自己心仪的消费品。而且，随着80后、90后的崛起，消费主体也已经逐渐显露出来了80后、90后的特征，而在互联网经济的影响下，这些年轻消费者也习惯了网络购物，因此，受到互联网经济的影响，消费者主体也完成了更新换代[3]。

（三）去库存的迫切性

目前，随着我国经济结构的调整，一些中小型房地产企业库存量猛增，导致了这些房地产企业迫切的需要去库存，收拢资金。因此，房地产企业不得不进行产品的营销，毕竟商品价值的主要体现方式是价值和使用价值的交换，房地产企业不能把自己的房子交易出去，那么就换不来资金，使得库存压力增大的同时，也影响了企业自身的发展。

二、“互联网+房地产营销”模式的优势

（一）营销成本减少

相较于传统的营销模式，利用互联网平台来进行营销，其成本无疑将大大减少，这一方面是因为互联网平台本身价格低廉，并没有高额的使用费用，而且，互联网平台的使用时间也没有限制，可以长期使用。另一方面则是因为互联网平台所面对的用户群体较多，也能够减少目标投放的费用，减少目标投放的成本，从而减少房地产营销的成本。

（二）互联网发布信息快捷、效率高

互联网由于本身信息快捷，使用门槛较低，因此，在互联网上发布信息相对于传统营销平台，如电视、广播、站牌等来说，房地产营销信息在互联网平台发表更加快捷，而且，由于互联网平台用户较多，在发布信息的同时，就能够拥有足够的目标群体，因而使得互联网营销成果的效率更高，这也是互联网的最主要优势[4]。

（三）确定有效目标群

有效目标群问题，是困扰房地产营销效果的最主要问题之一，因此，借助互联网平台，则能使房地产营销有确定的有效目标群，特别是当前80后、90后消费群体的存在，能够使房地产营销的有效性得到最大化的保证，而且，当前使用互联网的用户也主要是以80后、90后为主，因此，在房地产企业在互联网发布营销信息后，就能引起80后、90后消费群体的注意，从而使房地产营销效果最大化，进而解决困扰当地产营销中的这个主要问题。

三、“互联网+房地产营销”模式的主要类型

当前，“互联网+房地产营销”模式的主要类型有“O 2O”模式、“社交平台”模式以及“大数据”模式。其中，“O 2O”模式是“互联网+房地产营销”模式的主要模式之一，这主要是因为这种模式发展最早，模式成熟，而且具有稳定的有效目标群，能够保证“互联网+房地产营销”模式效果达到理想状态，特别是，当前消费者也对这种模式较为熟悉，对这种营销模式具有足够的信任。而“社交平台”模式则是当前发展较快的“互联网+房地产营销”模式，这是因为社交平台的用户最多，特别是当前随着微信、微博等社交平台的成熟，其功能的多样性也逐渐得到了开发，特别是移动APP的开发，能够推送及时有效的信息，使得房地产企业的营销信息及时送到目标群体手中，从而满足房地产的营销需要。而“大数据”模式，则是根据消费者的使用需求，通过大数据的计算，从而确定有效的目标群体，这种方式不仅能够保证有效目标群体的精准性，而且还能根据目标群体的需求进行私人订制，从而更好的服务好目标群体，提高房地产的营销效果。

结语：

综上所述，随着我国经济结构的调整，利用互联网平台来推动经济结构的变革，已经成为了当下我国政府发展的主要方向之一。随着我国房地产市场的发展进入瓶颈期，如何利用互联网平台突破当前房地产市场的发展瓶颈，已经成为了我国房地产企业思考的问题之一。而“互联网+房地产营销”模式的出现与应用，为房地产企业带来了实践的方向，也验证了“互联网+”经济的巨大潜力。

[1]窦方,张文娟.“互联网+房地产营销”模式的研究与探讨[J].现代商业,2015,10(18)：209-209,210.

[2]崔爽.“互联网+房地产营销”模式探究[J].中国房地产（综合版）,2016,10(3)：51-53.

[3]向明.互联网+房地产营销模式的研究与探讨[J].时代金融(下旬),2016,11(1)：25-26.

[4]陈启阳,何佳,覃拼搏等.基于大数据及消费心理的互联网+房地产营销模式构建[J]. 商,2016,10(16)：137.