“故事新娘”之●米：那些让人一听就想揍你的开场白

□《中国农资》记者　赵光辉



“故事新娘”之●米：那些让人一听就想揍你的开场白

□《中国农资》记者赵光辉

比尔·麦克高文是美国专业口才调教师，他在《精准表达》一书中总结了对提高表达精准度非常精到实用的七条原则。夫君，今天就说说第一条：头条原则。他说开场要简洁有力、制造惊奇、引人注意。换成我的话就是要听众对你一听钟情。

我参加过很多农资行业、企业的现场会和营销活动，农业的特点决定了很多口语表达要放在旷野农田，这本就增加了吸引听众的难度，如果再遇上表达力平淡无奇，表达内容干巴抽象，其效果可想而知。事实上，这种场合派上去的都是单位的精英——懂专业，有口才。但这么多年听下来，值得称道的真不多。大多数都败在开场的30秒。比尔说，任何谈话或者报告的前三十秒，就如足球赛的最后两分钟，胜败就在此一瞬间。因为听众会根据这个开场白决定他们会不会认真听下去。说对话，就会勾住他们的心；说错话，他们就开始神游，低头看手机。你把手机没收的话，他们就聊天，直接跟你叫板。

我们看看比尔总结的需要避免的开场白：第一，行程设定的开场白别用。“今天我们讲三点，第一点……第二点……第三点；接下来还有……”上来把什么都大致讲了，等于先“剧透”了，就失去了诱惑力。剧透对人的伤害有多大？听听群众的心声吧：“剧透死全家”。这种开头的方式还等于给听众一个心理暗示：我一定会给你们一个平淡无奇甚至枯燥乏味的介绍的，这点我自信做得到！谁受得了这个？

第二，预报时间，等于扼杀观众注意力。现在进入了眼球经济时代，公众注意力是最宝贵的资源。公司费劲巴拉，花费人力物力财力组织一群经销商和客户交给你，你唯恐人家嫌你多占用时间，所以上来就说：“接下来的10分钟，我跟大家分享……”听众的心理是：我们来了，等于答应把时间交给你们了，怎么用是你们内部的事情，能让我有收获就好！如果你的介绍枯燥无趣，还清清楚楚地说：“接下来的一个小时，我们要……”大家一定会觉得：此刻，手机、厕所、吸烟室怎么变得那么可爱了？

第三，不要念出莫名其妙的感谢清单。很奇怪，老美讲话也爱先说一大堆感谢。如果你是上台领奥斯卡小金人，你抱着家谱和单位通信录念都没关系。但对不起，这在营销场合是比较忌讳的。这个场合主角是我们听众，你给我一段高水平的介绍和实在的收获，就是对我们最大的感谢了。

第四，不带情绪地述说情绪，会让人莫名其妙、无动于衷。人们习惯于感谢之后说自己是“多么的高兴、多么的兴奋、多么的荣幸”。但如果大家看到的是一张言不由衷的脸或者夸张失实的表情，他们一定会受内伤：你确定他是工程师而不是请来的滑稽演员？要是这样的话，你还不如不搞这些虚头巴脑的东西。

第五，蹩脚地讲笑话。正是为了搞好开场白，很多人尝试上来就讲一个笑话，来拉近与听众的关系，塑造自己幽默的形象。但不幸的是，笑话这个东西有个不好笑的地方：如果你不擅长，且没有经过训练，更没有在其他地方验证过你讲笑话的方法和效果的话，你弄不好会把笑话讲哭。除非你一个笑话讲过20次，每次都有人笑，否则笑话还是交给郭德纲们；特别是如果笑话跟你的介绍内容又八竿子打不着，你就不要奢望那笑声了。

那么，怎样才能有一个好的开场白呢？夫君，我们下次再说。