成功的营销活动怎样炼成（之三）

■ 毛志杰

成功的营销活动怎样炼成（之三）

■ 毛志杰

要提高营销的效率和效果，就必然要用先进的技术手段和工具。消费者的注意力在哪里，营销就要到哪里。在目前，微信是大众都在使用的沟通工具，那么就要充分运用微信进行营销活动。具体可以利用微信做哪些营销活动呢？

1、微信红包：笔者举个曾经做个的实际案例。在前期认筹时，会让顾客用微信参加“砸金蛋”活动，顾客可能会砸出200、100或者50元的电子代金券，用这个代金券在活动期间购买家电满1000元以上全场通用。这和传统的满千返百活动有着本质的区别，顾客在进卖场之前就得到这个代金券，这样一些金额足够引起顾客到卖场看看的兴趣了。另外，通过微信的小游戏，其实就是传统形式变了个新方式，让顾客感到有趣、新奇，自然就会印象深刻，乐于参与。在历次活动中，我们采取这样的活动有效吸引了消费者，在一次比价网上的活动时，在活动开始前就有四千多人参加这个游戏，最终六个店一天实现了1780万的销售。

2、微信抽奖：就是将传统的抽奖形式搬到微信上，利用微信进行的抽奖活动，换汤不换药。这样做的好处就是能让更多的人参与进去，没有名额限制，也不用担心传统抽奖时参与人员过多的现场安全问题。并且，也使得整点抽奖这样的活动更好操作。一到时间点，顾客会按照提示自动参加到抽奖活动中，动动手指就完成了抽奖行为，不用像传统抽奖那样打断顾客的购买行为。我们测算了后台数据，几分钟就完成了数百人的抽奖，效率远远高于传统抽奖形式。

3、微信认筹：认筹是营销活动的前奏，有效的认筹可以确保一场活动的成功举行。而利用微信接受报名认筹也是对传统认筹的有效补充。我们在活动中也进行了对比，在一天内，外出几百人可能会认筹几百单，而如果活动内容足够吸引人，在微信接受的报名一天一夜就可有百十单，这还是在一个微信操作人员的情况下完成的，效率高低立见。但是，在目前的传统营销模式下，微信认筹代替不了人与人交流的认筹方式，但却是个很好的补充来收集意向客户购买信息。

4、微信砍价：顾客通过微信可以将商品砍到赔钱价，但是有个条件，就是要拉很多好友一起帮助砍价。其实是一个很好的让顾客主动转发宣传的形式，使顾客在自觉自愿和有趣中完成的宣传的行为，企业赔的几千元的宣传效果远远高于发单页等形式。

5、宣传：利用微信不仅仅可以进行营销，还可以进行软性宣传、企业形象宣传等，不再象以前必须通过报纸媒体宣传。例如万宝电器的微信订阅号有这7万多粉丝，都是万宝的顾客转化而来，只要宣传的形式有趣、有价值，就可以起到很好的效果。

当然，微营销不仅仅是微信，随着技术进步，还会有新的技术工具出现，我们营销人也应该及时创新，才能保持营销的新鲜度和有效性。笔者手机上安装的有各种新的APP，就是为了尝试各个新技术工具，以从中获得灵感。

在说到新技术的力量时，再给大家举这么一个例子：笔者平时爱写文章，自从发现了“今日头条”这样一个APP后，更感受到了新技术的爆发力。自己写的一篇文章发到“今日头条”甚至达到了70多万的阅读量，远远超出了传统报纸媒体的阅读量，这就是新技术、新工具的力量和效率。

作为营销人员，就要亲自尝试并时刻保持对新鲜事物的敏感和创新的意愿，才能在频繁的营销中不断有新的创意，在激烈的竞争中立于不败之地！ (责编 连晓卫)