创新·聚力·云天下云天化变革创新逆势而上

创新·聚力·云天下云天化变革创新逆势而上

化肥价格不断下滑，企业利润率连年走低，这是化肥行业目前的真实写照。在这种颓势状态下，云天化却能够逆势发力，大胆变革，通过组织机构变革和营销模式创新，重振士气，大展宏图，给低迷的化肥行业吹进一股奋进的东风。

云天化变革，国家队发力

在云天化近日召开的经销商营销峰会上，集团总经理胡均提到，2015年云天化集团位列中国企业500强的189位，接下来创新与合作是云天化保持行业领先的唯一途径。云天化正在深化企业改革、推进产业转型升级的关键时期，改革的阵痛同时也孕育着希望，云天化越来越重视对创新驱动力的培养，持续推进 “科技、资本、营销、人力资源管理和组织模式”这五个方面的融合创新，培养“把握消费趋势、整合客户需求能力，产品开发与创新能力，一体化高效协同能力，营销品牌推广与服务能力”这四大能力，最终实现企业由 “生产主导型”向 “创新驱动型”的跨越式发展。

据胡均介绍说，从2014年开始，云天化先后与世界知名特种肥料制造企业——以色列化工集团合资合作，共同成立新型肥研发中心；与云南省农业科学院合作，针对云南高原特色农业开发新产品，与中国农业大学张福锁团队合作，成立云天化植物营养学院等 “两院一中心”。从而为云天化的产品创新提供了持续的动力。

组织机构重整，创新贯穿发展

峰会上，云天化股份新型肥事业部党委书记、副总经理任亚杰就云天化全面转型升级工作规划，向参会经销商讲解 《云天化经营回顾及未来战略规划》。三个方面的创新值得我们关注。

一是机构重置。为了适应新的市场形势，云天化顺应改革需要，成立了基础肥事业部和新型肥事业部，各有分工，又联合作战，更加高效的打拼市场。

二是产品创新。作为一家积淀深厚的企业，过去的云天化一直是以生产基础性肥料如二铵和尿素为主，但是在本次会议上，云天化推出的复合肥系列有：全水溶、全营养、腐植酸、控失增效、通用复合肥、作物专用肥等新型肥料。全新的包装设计让人耳目一新。

三是服务创新。新成立的新型肥事业部，将研、产、销有机结合起来，在为农民提供更加高效的肥料产品的同时，会给经销商和农民提供更加完备的技术服务。

营销模式升级，实现三个变化

云天化股份新型肥事业部市场农化总监王生针对云天化营销的升级做了 《云天化营销模式升级》的报告。报告聚焦三个转变。

“不管你变不变，反正我要变了”王总坚定地说道。三个变化分别是从生产导向的经营思维向市场导向的经营思维的转变；从传统的营销模式逐步发展成为精耕细作的营销模式，尽可能贴近市场、贴近终端、贴近消费者；跟经销商由简单的交易模式打造成为事业共同体或者说是命运共同体，真正成为同呼吸，共命运的患难兄弟。王总表示，营销转型升级，五个聚焦是重点，即聚焦区域市场的开发和运作，聚焦品牌，聚焦产品，聚焦客户，聚焦终端。

做强基础肥，做优新型肥，做大配方肥

云天化股份总经理李英翔在会上表示，云天化将继续深化营销模式转型升级，积极打造三位一体的农化服务体系，并举行多种形式的经销商会议、终端会议、农民会议以及系列推广活动。他希望当下播种时节借助此次峰会的东风，厂商携手，通力合作，全力做好各项营销和服务工作，积极推进云天化各系列化肥产品的销售。

在记者访谈环节，李总的发言给了大家极大的信心。李总说：“化肥永远不会是夕阳产业，中国人多地少，粮食安全至关重要，作为粮食的粮食，化肥一直是刚需产品”。李总强调，云天化在未来的发展中，要 “做强基础肥，做优新型肥，做大配方肥”，为国家粮食安全做出贡献，不仅是体现大型企业的风范，更是作为国家队义不容辞的责任。

（本刊）