购物中心眼镜店选址攻略

文/彭冬林



购物中心眼镜店选址攻略

文/彭冬林

最近几年国内的购物中心遍地开花，在购物中心里不乏眼镜店的身影。尤其是最近两年，开在购物中心的眼镜店越来越多：除了以往的以太阳镜为主打的品牌集合店之外，越来越多的眼镜快时尚店也入驻购物中心，甚至专业店也来凑热闹。

以往，眼镜店选址大都在人流量大的临街店铺，或在商业街核心位置，或依托学校、医院。那么，眼镜店选址购物中心应该遵循哪些原则呢？结合近年来购物中心眼镜店的实践总结出以下五点。

一看外部环境

眼镜店之所以愿意抛弃原来的选址定位，转而进驻购物中心，主要是想依托购物中心固定的客流量，同时与购物中心内部其他业态形成互补。但不是每一家购物中心都适合眼镜店生存的。既然要依托购物中心的客流，那就需要先考察清楚购物中心的外部环境，因为购物中心做得成功与否，与其外部环境有着很大关系。

购物中心的外部环境，主要包括其所属商圈量级、周边人流量以及交通便利程度等多种因素。一个良好的商圈量级，应该有较为成熟的配套设施，同时周边有学校、医院、高档小区、写字楼等人口密集区域，经济辐射范围要大，要有吸引中高端消费实力人群的能力。这是因为，购物中心内的客流量由外部的人流量决定。没有客流也就没有人气，这是购物中心内所有业态都要考虑的问题。

二看定位

考察好了购物中心的外部环境，接下来需要考察购物中心的整体定位，包括购物中心定位的主体消费人群以及购物中心本身的体量及品质定位。这是因为，与临街店面相比，购物中心是一个相对独立和封闭的整体空间，内铺的产品线定位及店面形象要与之整体协调，这样才能分享购物中心带来的整体效益。如果购物中心整体定位较高端，客群定位在中高端消费人群，那进驻购物中心的眼镜店就可以将整体产品线拉高，高客单价的精品店或者高端品牌集合店就适合选址这类购物中心。而如果购物中心定位为“时尚潮流消费”的中端客群，则快时尚品牌眼镜店选址在这类购物中心显然更合适。

反之，违反上述原则，就可能带来经营上的“错位”。例如某直辖市一商圈购物中心整体定位为城市潮流一族，但在其一楼大门口位置，却开了一家品牌眼镜专业店。尽管该眼镜店的位置不错，每天店门口的人流量也足够，但进店客流并不多，每天的成交量远不如临街店铺。究其原因，是该品牌眼镜店主要定位为专业店，且客单价较高，与购物中心消费人群定位和需求并不是很吻合。

三看动线规划

区别于传统商场，购物中心在动线设计上会对内部客流量起到优化引导作用，让顾客尽可能地多停留驻足。但眼镜店在购物中心选址时，也需要对内部动线规划做一定的了解。尽量选择在上下扶梯口、观光梯出口、十字交叉口等客流量大的区域，避免选在走廊尽头或者角落里。

例如，某知名眼镜品牌购物中心店，主要销售产品为品牌太阳镜，同时兼售少量框架眼镜，因为其处在十字交叉口的优越位置，单店的产品销量要高出其他临街店面许多，甚至业绩好的时候能够贡献到总体销售额的20%之多。

四看楼层

眼镜店在购物中心里进行选址，还需要看楼层分布，要结合不同楼层的定位规划，以及各楼层租金水平来进行综合考虑。一般而言，购物中心地面楼层越高价格越低。以地下两层、地面5层的综合购物中心为例，一楼、二楼是黄金楼层，租金相应也最高，三楼与负一楼租金差异不大。

因此，眼镜店选址时就应该具体问题具体对待，一般而言，购物中心的快时尚品牌眼镜店应该选址在负一楼或者二、三楼，而汇集了国际大牌的眼镜品牌集合店，因整体形象需要应该考虑选址在一楼。

五看相邻业态

你的相邻业态决定了你在顾客心目中的地位。购物中心里的眼镜店选址，还需要考虑周围商家所形成的销售氛围，尽量选址在购物中心时尚潮牌、国际品牌的饰品或者服饰、文化用品、书店、化妆品、珠宝等业态旁边，这样既能给顾客一种信赖感，还能增加眼镜本身的时尚装饰品属性，达到销售盈利的目的。

具体而言，根据眼镜产品的性质，眼镜店需要营造一种清澈明净的环境，同时体现出品牌的时尚元素，因此，不宜选在靠近餐饮店或儿童游乐场等喧嚣的地方。以某眼镜品牌快时尚店为例，该店面积在20㎡左右，位于某购物中心负二楼。店面左边靠着连锁超市，右边是餐饮店，左前方中庭是一家饮品店，整体环境比较杂乱，选址在这样的位置，既不能带来潜在的消费人群，还影响了该品牌的形象，实在是一次错误的选址。o