给我一个平台我可以盘活全局

刘月

新港双龙自从去年在成都营业以来，一年时间，销量已经跃居全国，同时，成都另一家双龙经销商选择了退网，现在逐步演变为一家独大的局面。这些都与总经理——张鸣的努力分不开。

误打误撞入行

从2004年进入汽车行业以来至今已经走过11个年头。1999年从西南财经大学市场营销专业毕业的张鸣后在白酒行业沉浮了4年。4年后，她敲开了汽车行业的大门。

说起第一次面试，张鸣至今都觉得很难忘。那时中国的房地产和汽车行业正如日中天，原本已经在白酒行业做得不错的张鸣正在为还要不要继续做这一行而苦恼。一个午后，闲来无事，她不知不觉地走到了某4S店的门口，“当时也不知道在想什么”，她直接就来到了总经理的办公室向总经理咨询是否招人。在和总经理简单的交流过后，总经理告诉她被录用了。“那时对汽车的了解还仅限于是4个轮子”，就这样，张鸣从售后开始，先了解专业上的东西，补充自己的短板。然后从售后转战市场，直到营销总监。

无人打破的销售奇迹

张鸣在成都车界创造了一个记录。她带领当时的团队连续五年蝉联西南地区的销售冠军，单店一月销售475台车，这个记录至今无人打破。

除了这些记录外，她还是成都最早在网上卖车；最早进行渠道建设、市场下沉；最早打造车友俱乐部的一批人，而这些营销的方式在现在的市场也依然重要。

双龙作为一个对中国人来说还不太熟悉的品牌，张鸣有自己的一套推广方式。她认为品牌推广是双龙汽车目前最重要的，但不是传统的一些模式，而是要打破陈规。作为四川唯一一家与京东合作的汽车4S店，双龙汽车实现了网上的整车购买，“就像淘宝一样方便”。

张鸣给自己的角色定位是“开拓者”，不喜欢墨守成规的方式，喜欢挑战。带领团队往前冲比整天坐办公室来得更有意义。张鸣也不会强制规定自己每天的工作时间，只要效率很高就好。对于员工也是这样，她不希望员工加班，“更好地生活才会更好地工作”。

和女儿做知心朋友

工作之余，张鸣会选择周末和朋友小聚、郊游，带着妈妈和女儿出去看电影。生活中，“妈妈”这个角色张鸣也诠释得非常好。说起女儿，张鸣的脸上满是笑意。

张鸣很注意培养孩子的独立性和理财意识。在这方面，12岁的女儿做得很不错。每天放学回到家，写完作业，女儿就用电饭煲把饭做好，张鸣有时候回家就可以直接吃饭。虽然生活很简单，但张鸣觉得非常满足。

张鸣还要求女儿对每周的零花钱进行记录，通过做家务来赚取零花钱，“这样孩子会更要善于思考和总结。”每个星期要求买一本杂志，这也是妈妈对女儿的奖励。“她会经常找我聊天，告诉我一些小秘密，像朋友一样。”

Q&A

Q：你最尊敬的人是谁？

A：妈妈。

Q：希望女儿成为什么样的人？

A：有担当、一诺千金的人。

Q：你最看重员工哪方面的品质？

A：品德要好，团队荣誉感要强。

Q：喜欢什么小动物？

A：除了老鼠，其他都喜欢。

Q：你已经获得了阶段性的成功，

今后努力的目标是什么？

A：生活得更健康，生活品质上

有提升。

Q：你认为什么样的人生才是幸

福人生？

A：做最真实的自己。

Q：你会用什么词来评价自己？

A：挑战者。