“冤家聚头”背后的创意

张珠容

在互联网大行其道的今天，网络和智能手机实在是改变了太多人的生活方式，“宅文化”的盛行使得越来越多的年轻人喜欢宅在家里。这种情况曾经一度愁坏了瑞典哥德堡歌剧院的音乐剧推广负责人埃斯特拉，因为再好的音乐剧也吸引不到年轻人的“捧场”。

然而，一个小的创意，却彻底改变了哥德堡歌剧院的命运——

通过研究瑞典人口结构，埃斯特拉发现，目前有一半的瑞典人处于单身状态，而这些人中的大多数是从未去过歌剧院、年龄介于18至30岁之间的年轻人。埃斯特拉觉得，若能吸引到这个群体去看音乐剧，一定能获得意想不到的效果。思量再三，埃斯特拉决定用有现代版《罗密欧与朱丽叶》之称的《西区故事》作为本次活动的样本剧目。

平常人看歌剧都是约家人、好友前往，埃斯特拉这次却反其道而行之——她打算让两个性格完全不搭调的人一起去看歌剧！

为此，埃斯特拉创建了一个“不是冤家不聚头”的网站。这个网站的目的就是配对：人们登陆后只要回答几个问题，比如“你喜欢哪种类型的音乐”“你喜欢哪个歌手”“你喜欢在哪个时间段听音乐”等等，就有机会从中找到一个跟自己兴趣爱好完全不同的异性朋友。配对成功后，网站会邮寄给他们两张相同的、印有两人照片及个人信息的邀请函。青年男女凭这张邀请函买票不仅能享受一定的折扣，还有可能得到精美的礼物。

当然，最重要的是，手持同一张邀请函的两个人买的座位是紧挨着的，因为这样才更便于他们感受与自己性格相反的人一起看音乐剧的奇妙氛围。

这样的推广方法虽然有点离经叛道，却实在新奇，瑞典许多青年纷纷关注“不是冤家不聚头”网站。短短几周内，网站留言就达到了8万多条，近5000人配对成功。正因为如此，哥德堡歌剧院的年轻观众陡增62%，而《西区故事》也成为5年来最卖座的音乐剧。

埃斯特拉的推广活动提高了票房，让歌剧院获得了社会的广泛关注，而她也因此斩获了本年度的戛纳广告节推广类银奖。