录像厅2.0 — 中国私人影吧调查

徐安乐

私人影吧的出现，打破了放映市场多年的平静。以90后为代表的新消费主义浪潮正在改变放映市场的格局以及传统的娱乐方式，私人影吧与院线之间的战争已然打响，而KTV、网吧最终也将难以幸免。

如果突然一天，你的朋友开始嚷嚷着要去“私人影吧”，你千万不要吃惊。这支近两年来从观影市场悄然杀出的奇兵部队，已然形成一股独特势力，在90、00后消费人群中迅速蔓延。

据不完全统计，目前国内私人影吧数量超过2 200家，且以每年60%的速度增长（2014年国内院线影院的数量是近5 000家）。当前，该领域尚处于群龙无首、诸侯混战的黎明前夜。各种影吧在内部装修上风格不一，但硬件设备却相对一致：投影仪、大幕布、影柜服务器以及私密性较好的独立放映包厢……

咋一看，该业态有些类似上世纪80年代席卷全国的录像厅的升级版，但从装修、片源、私密性以及自由观影选择的角度，私人影吧显然迎合了新的消费浪潮。巅峰时期，全国的录像厅过百万家，但随着VCD设备的突然杀出以及其他观影模式的兴起，录像厅迅速消亡。

如果说录像厅是因为当年观影市场不发达而产生的一种过渡型业态，那么私人影吧则是新消费主义带来的产物。通过电影、桌游、餐饮的聚合迎合年轻一代的需求。有人甚至预测，未来国内将可能出现10万家私人影院，甚至可能颠覆传统影院模式。

那么，私人影吧这种业态是否构成未来商机？传统影院模式是否会被改变？新消费主义浪潮下的传统影院会发生哪些裂变？记者通过近一个月的调查采访，试图揭开这一全新业态的冰山一角……

虎口夺食

所谓“少不入川”，作为休闲旅游城市的成都，一直是娱乐业抢滩者的必争之地。私人影吧也不例外，打开手机中的大众点评网，输入“私人影吧”四个字，立刻会出现146个团购选项，如果再加上周边区县，数量立刻翻倍。

相比院线，私人影吧定位小众，加上80%属于个体经营，整个部队更像“散兵游勇”。但好在中国市场够大，相比院线的高投入，私人影吧凭借投资小、私密性好以及提供餐饮、游戏等丰富观影体验，开始从“正规军”嘴里虎口夺食。

作为成都青柠微影科技有限公司（以下简称“青柠微科”）的负责人，钟超正是这一浪潮中的先行者。依靠加盟模式将标准化影吧模式向外输出，在成都及周边区县已经有超过20家青柠影咖，全国范围内超过40家。

“现在的私人影吧就和当年的录像厅一样，大家一窝蜂都出来做，但都是各玩各的。如果院线一发力，这些影吧毫无还手之力。”钟超说，要想拥有一战之力，就必须把“散兵游勇”集合起来，通过统一的训练改造成“正规军。”

青柠微科的市场战略主要以产品为导向，加盟商免加盟费，但是需要购买青柠微科所提供的一整套产品，包括了投影设备、音响设备以及播放平台等。

“就像是真正的院线一样。”钟超表示，统一的布局，可以让顾客形成品牌印象，而统一的设备和播放系统，在后期的维护和升级上会更加的方便。“这可以让部队保持持续的战斗力。”

如果将青柠比作是“硬件派”的话，那么1905数字娱乐平台有限公司（以下简称1905）就是行业内的“内容派”，正如华山派的剑宗和气宗。

“电影说到底是内容为主导的产业，只要有足够吸引顾客的内容，就能抓住顾客。”1905的CEO卫小刚认为，打仗不仅需要士兵，更需要装备，而1905所提供的装备就是1905数字娱乐平台。据了解，目前该平台拥有7 000余部电影的正版版权，是国内拥有电影正版版权最多的公司，而且这一数字还在持续增加中。

1905之所以能够打造出如此强悍的装备，得益于它有一个强大的“后台”——1905电影网。这是国家新闻出版广电总局旗下的重点网站之一，是具有电影摄制、电影发型及宣传的新媒体平台。

一直以来，影片版权都是私人影吧的阿喀琉斯之踵，一旦没有了版权，就像没有武器的士兵，只能任人宰割。所以1905平台的出现，让私人影吧部队从以前的小米加步枪，变成了机枪加大炮，战斗力直线上升。

目前，想要使用1905平台的内容服务，经营者只需支付每年数千元的服务费，除了能够得到播放版权之外，还能享受该平台所提供的网上订票、日常运营宣传支持等服务内容。据了解，从今年10月正式上线，目前已经有40余家私人影吧在使用该平台。

满城尽是青州兵

三国时期，曹操之所以能够迅速崛起，除了手下强将谋士如云外，很大程度上也是因为于禁当时在青州编练了张绣的青州兵，使其迅速成为了曹操的主力部队，在战场上杀敌无数，立下了赫赫战功。

而来自苏州的影太极微影院公司（以下简称“影太极”），正是私人影吧阵营中“于禁”。

2015年12月11日上午10点，影太极的销售总经理周哲生从苏州匆匆赶往上海，他的目的是为一位正准备开设私人影吧的业主，提供选址和装修指导。这已经是他本月去的第三个城市，接下来他还要去辽宁、黑龙江、吉林、广东、广西等地拜访业主。

“我一个月至少要走10个城市以上。”周哲生说，他最主要的工作就是为业主提供开办私人影吧的解决方案。

相较于青柠和1905，影太极早在2010年就进入了私人影吧市场，它的前身是台湾的华泰电子，主营业务是为私人影吧的播放设备做OEM生产。因为近年来内地电影市场的火爆，华泰电子发现了新的商机，2010年华泰电子在国内成立影太极公司，为私人影吧业主提供一整套的解决方案。

所谓一整套解决方案，就是从前期的选址、店面规划、设备购买安装，到最后的影吧运营指导全部由影太极提供，可见影太极选择了与青柠和1905都不同的路子，姑且把它叫做“方案派”。山西太原的高吉坚就是影太极的方案受益者之一。

2014年，高吉坚刚刚辞职，当时的他对于未来非常迷惘。此时，太原已经有几家私人影吧，虽然规模不大，但是生意都很不错，这让高吉坚有了开一家私人影吧的想法。但是，高吉坚之前从来没有做过生意，更不要谈私人影吧，于是他找到了影太极。

周哲生根据他的情况，立刻制定了方案，在太原当地的商业区开设了第一家蓝木私人影吧，最开始只有4间房。

为了让高吉坚的影吧迅速被消费者所知晓，周哲生建议高吉坚做会员特价时段，这样可以吸引一部分人气。同时，私人影吧的顾客一般以80后和90后居多，而他们最常使用的沟通工具就是微信，所以周哲生要求高吉坚做一些微信营销，一下子就吸引了许多80后和90后的顾客，生意也开始日渐兴隆。

如今，高吉坚的蓝木私人影吧已经成为太原当地最著名的私人影吧之一，并拥有了10余家加盟店。自2010年成立以来，影太极已经为300余家私人影吧业主提供了解决方案。

无论是硬件派、内容派，还是方案派，它们都试图通过自己的方式，撕开传统放映市场的口子，觅得自己的生存空间。

合纵连横时代

据统计数据显示，目前二三线城市的电影票房已经超过了一线城市，但全国仍有一半左右的城市没有影院。私人影吧的操盘手们嗅到了其中的商机，相继在二三线城市占据山头。据统计，全国私人影吧的数量超过了2 200家，大部分分布在成都、苏州、长沙、武汉等二三线城市，并以每年60%的速度增长，这一数字已经超越了院线影院的增长速度。

当然，面对来势汹汹的对手，各大院线诸侯们并不敢掉以轻心。从2012年开始，不仅是中小院线，诸如金逸、保利等大的院线公司也开始纷纷布局二三线城市之中。

战争一触即发。

相比私人影吧，一方面院线拥有最新大片和商业片的首映权，而私人影吧只能播放已经下架的影片，在片源的时效性上劣势明显；另一方面，在价格上私人影吧一个房间的收费是60～100元/小时，就算两个人一起观看2个小时的电影，费用也比院线更贵。

如果院线牢牢的握住自己的首映权，通过延迟热门电影的下架时间、增加观影场次，很容易就能从影吧手中抢夺到众多的观众。如果打价格战，势单力薄的私人影吧更是无法耗过财雄势大的影院。

难道私人影院会像当初的录像厅一样，成为战场中的一颗“流星”吗？

答案是否定的。

无论是青柠、1905还是影太极，它们早已经为这场避无可避的战争准备好了自己的“杀手锏”。

青柠的杀手锏就是——分发。钟超告诉记者，所谓的“分发”指的是电影分发和广告分发。根据2014年的统计，全国共制作了600余部电影，但是最终能够在影院播放的只有100余部，剩下的500多部电影只能在电视台播放或者制成DVD销售，“这两种方式的受众面都很小，成本回收非常困难，而且很多好电影也因此无法被观众知晓。”

钟超说，当青柠影咖的门店达到上百甚至上千家后，这些电影就可以通过青柠向全国的观众发行。电影制作方可以收回成本，影咖也能获得一定的发行费用，而顾客也能看到这些被“埋没”的优秀电影；同时，足够多门店，也会让青柠成为一个有效的广告分发渠道，影咖也能通过向顾客播放广告来获得收益。

这样，私人影吧就成为了一个全新的播放渠道，它不再直接和院线竞争热门大片以及商业片的首映权，而是成为了影院的一种补充，达到了一种双赢的状态。

未来已来

相比青柠的“避而不战”，影太极则提出了打“服务战”的口号，即高端定制化和自动化。

所谓的高端定制化，就是在设备和装修上更加的个性化，同时为客户提供定制服务，比如为会员操办生日宴会、纪念日等活动；而自动化就是自助选择服务内容，比如客户可以在网上提前预定房间，进入房间后只需扫一扫房间里的二维码，就能通过微信实现自动播放、自动点饮料和小吃等，这样不仅客户可以更加自由选择服务，同时也可以让影吧业主减少人工成本。

这其实是一种服务上的深化，因为私人影吧最大的客户群体就是90后，他们在消费上更加追求个性和自由以及群体认同。传统的影院服务是很难满足他们的需求，而私人影吧则可以做到。

譬如高吉坚的蓝木私人影吧，就会根据会员的要求来装饰房间。他告诉记者，有一位90后的会员和女朋友是在朋友家看电影认识的。于是，在一周年纪念日的时候，高吉坚就根据该会员的要求，把房间改造成朋友家的样子，并且播放了同样的电影，以及该会员准备的求婚视频。这些定制化的服务，都是目前传统电影院很难做到的。

反观1905，它则打起了“结盟战”，通过寻求更多盟友来增加自身的实力，而这些“盟友”就是KTV、客栈以及网吧。

“现在网吧和KTV都处于低谷时期，它们都急切需要转型，而私人影吧正是一个合适的转型目标。”卫小刚说，KTV拥有足够的房间和播放设备，网吧也是如此，它们都能很轻易地改造成私人影吧，同时客栈通过简单的改造也能将每个房间变成私人影吧。“除此之外，私人影吧还可以和健身房、咖啡厅、酒吧等相结合，未来的私人影吧可能不再是单纯看电影的地方，而是一个聚会、交友、娱乐的综合服务场所。”

目前，1905已经拉入了包括K米KTV、番茄来了、网吧在线等公司一起进行战略合作，尝试私人影吧的综合娱乐服务之路，让私人影吧队伍从单一兵种部队转化成海陆空结合的多兵种综合部队。

无论将来私人影吧和院线的战争结果如何，但毋庸置疑的是，新的消费主义浪潮下，国内的放映市场早已不再平静，未来可能会有更多类似私人影吧的放映模式出现。市场将会更加的细分化，一场放映渠道争夺的战火已然点起，无论是各方院线诸侯还是其他的挑战者，这场交锋注定会绵绵不绝、生生不息……