索英电气王仕城永不停息的新能源探索者

张越

历经13年的创业生涯，索英电气董事长王仕城已经为自己在新能源领域的探索中交了一张可以令人满意的答卷。这个具有专业精神，具有客户价值理念，在自己专业上追求极致的企业家，最大的心愿就是希望自己的产品能够为客户带来更多价值，能够真正为自己的产品感到骄傲。

2000年底，王仕城在汕头的一次差旅中突发奇想，有了创业的念头。于是一年后，北京索英电气技术有限公司成立了。

早在2002年创业伊始，索英电气就将技术创新作为企业发展的动力之一，在业内创造了数项第一：2002年，推出中国第一套自主研发并投入运行的太阳能并网逆变器；2003年，推出中国第一套自主研发的商用节能回馈负载；2004年，推出中国第一套自主研发并出口的无变压器型太阳能并网逆变器；2010年，为国网第一套自主研发的光储微网系统提供了储能变流器；2011年，进入全球最大的风光储输示范工程，为国家电网风光储输示范工程提供6MW储能变流器；2012年，承担国内首个介入配电网末端、功率最大的移动式锂电池储能电站项目……十三年的栉风沐雨，这家当年的小企业已经成长为全球网络电源老大艾默生以及GE、华为、中兴、比亚迪、台达、长虹、TCL、康佳等一大批全球著名的企业的核心设备供应商，在节能和新能源市场上和国内外巨头一争高下的行业领军企业。

13年的创业历程转瞬即逝，索英电气已然从最初的只有三四个人的小团队发展成为今天的这支由研发、生产、质检、销售和工程和服务等方面的优秀人才所组建的专业团队，并能够为广大客户享受索英电气的尖端科技和高品质服务提供快速、可靠的保证。而面对今天取得的这番成就，创始人王仕城还是谦虚地笑了，他认为索英电气仅仅迈出了一小步，虽然这一小步是从零到一，但王仕城的目光却看得更远。

从0到1

时间回到15年前，王仕城因需要被派到汕头的海岛上考察风力发电设备。那天的场景，他今生都无法忘记——站在塔顶上，举目所望，目所能及的风车中有近半都停转了，再一看各式各样风车的品牌，无一例外都是外国品牌，竟没有一台是中国的。然而，当中国斥巨资购买了这些风车后，后期设备的维护以及维修则又成了难题，最终只能看着这一个又一个巨大的风车木偶般地矗立在海岛上，等待被人拯救。

这一幕让王仕城惊呆了，这个看着文质彬彬的年轻人，在内心发出了强烈的呐喊：“我是学电的工程师，看着这些停滞的风车，我们却无能为力，因为我们要进口这些设备。我很惭愧，甚至觉得很丢脸，我们的价值何在啊？！”就在那时，他决定通过自己努力来减少一些先进技术和设备的进口依赖。2002年，王仕城就和他的清华校友创办了索英电气。

创业之初，索英电气目标锁定在两项业务上，其中一个就是研究清洁能源的开发利用，在这个领域中他们锁定了太阳能发电，并利用自己的能力和科研背景研发了中国第一套太阳能并网逆变器。同时，他们也开始了电源测试用节能回馈电子负载的研究。这是一个非常细分的市场，此前，虽然在这个领域中有过尝试者，却少有商业成功的案例。即便在世界范围内，这块细分市场也是被忽视的，原因是大公司不愿意做，小公司又做不了。因此，从这里找突破是刚刚成立的索英寻求生存与发展的一个极好的机会。

人们有所不知，在电源制造过程中，有一个环节叫电源老化测试。是指刚从生产线上下来的电源产品，为了保证其具有了符合设计要求的完备功能并可以直接投入使用而持续长时间满载运行，这样可以直接把产品初期故障扼杀在工厂内部。传统的老化模式是完全把电能、热能消耗掉，是一个100%浪费的过程。索英电气要改变的，就是将热耗型负载替换成新产品，以达到节能的目的。

想象总是比实际操作简单得多，在当时，无论是太阳能并网逆变器还是节能负载产品，国内都没有任何成熟的产品可做参考，索英电气从0开始了研发工作。作为一个技术创新型公司，王仕城当时最大的愿望就是希望做出前沿并且实用的产品。从创新的角度出发，王仕城反而认为没有可参考的成熟产品是件好事，“创新实际上就是创造的过程，首先要有自己的想法，先动手做，再考虑参考同类产品，比直接照抄有价值得多。”

就这样，在短短几个月里，索英电气就自主研发出了10kW光伏并网逆变器，为国内光伏并网逆变器的发展及追赶国际先进水平奠定了坚实的基础。经过1年多的探索，索英电气又在2003年自主研发成功中国第一套电子节能回馈负载。其电能回收转换效率高达88%。至今，它则可以为电源企业减少高达80%的电能损耗。这个数字不禁让人瞠目。也正是这一项国内自主研发的革命性产品，让索英电气成功拿下了全球网络电源老大艾默生这个大客户。

“蚂蚁”吃“大象”

经历了前两年艰苦的创业之旅，王仕城总算有了收获。然而，对于一群由工程师组建的团队来说，新产品虽研发出来了，市场推广却面临着巨大的挑战。一方面，他们不谙商道，“有时候好不容易找到了一个客户，我们却不知道怎么谈生意。就比如报价吧，自己觉得该多少钱就报多少钱，就没想过客户还要砍价。”回忆起最初的创业时光，王仕城不禁笑起来。另一方面，因索英电气面向市场所推出的是电源产品，所以他们的客户都是大型电源制造商。而在这些巨头的眼中，索英就好比一个小作坊，要说服大型电源制造商购买自己的电源设备，而且价格比他们的毛利高很多，这种挑战不言而喻。但王仕城知难而进，他首先就将目标锁定在全球网络能源老大艾默生。

这个决定无疑是疯狂的，在艾默生这个“大象”面前，新成立的索英电气就好比“蚂蚁”。然而，在实力悬殊的交往中，索英最终还是折服了艾默生。

索英电气与艾默生的接触，可谓一波三折。当时，艾默生首先要对索英电气的产品进行样品测试。测试阶段进行得很顺利，先是单元测试通过，再是系统测试，索英电气的产品性能均表现优异。但谁都没想到的是，在后期的现场考察时出了问题。因为独家供应商的认证是极其严格的，王仕城至今仍很清晰地记得，那天他去机场接客户，令他吃惊的是，考察团的专家竟然来了一车人，比索英电气的员工还要多！考察结果让王仕城哭笑不得：“你们的技术还行，但规模太小了，简直就像一个小作坊！我们不敢使用在一个小作坊里做出来的设备来支撑公司一年几十亿的销售，这是一个巨大的风险。” 顿时，仿佛天上掉下的馅儿饼被大风吹走了一样。王仕城不想就这样放弃这次马上就到手的机会，经过努力说服，最终原本数百万的订单只给了索英1/5 。其余还是传统解决方案。这一笔100余万元的订单，对索英电气来说就像救命稻草。又通过1年几近苛刻的全系统测试，不断的内部对比，索英的产品一直表现卓越，之后艾默生的老化负载逐步切换为索英电气的回馈负载。

本以为有了与艾默生的成功合作，再跟其他国际巨头洽谈会容易许多，但出乎索英人意料的是，要成为客户的供应商需要一个很长很复杂的审批过程。因为索英电气要做的是打破客户原有的体系和方案，打破客户已经运行了多年的惯例和关于非独家供应商的制度。比如获得GE公司的认可，索英电气就铸就了一段传奇。

GE作为世界工业企业的翘楚，完全有理由去怀疑索英电气这样一个中国的小企业是否具备足够的实力去创新性地改变行业的测试规范。

被全球知名的通用电气（GE）的认可过程也得于王仕城的“韧性”和“任性”。GE在中国的UPS需要负载，中国代工伙伴推荐了索英电气开创性的回馈负载。GE的亚裔项目经理不认为中国人能做出如此创新的产品。经过索英工厂和代工现场的两轮测试，她又开始对眼前良好测试结果因为在中国测试的可信性表示强烈质疑。挑衅的提出，索英电气必须将设备两周内免费送到GE欧洲实验室评测并通过才能用中国人的方案。王仕城感到的是老外对中国人创新能力和社会诚信的强烈不信任，甚至是一种人格的侮辱。为了尊严，他下了狠心，做了一个大胆的决定——将产品免费送到欧洲让欧美人自己测试。小公司为销售产品为大公司免费提供服务，似乎并不值得惊讶，但王仕城要运往欧洲的产品却是接近1吨重的大家伙，光是空运的费用就10万元人民币！最终在瑞士通过了GE公司专业检测站的严格评测，得到极高的评价。欧洲工程师对中国人竖起了大拇指。“虽然这笔订单我们没赚到钱，但我认为我们的决策是对的。因为通过这个完全中国人自己创新的产品，让行业顶级的GE认可不只有中国制造，还有很有价值的中国创造！”王仕城信心满满，“我曾经给索英的负载产品这样一个定位：给电源专家做特种电源。如果我们没有胆量去迎接顶级客户的挑战的话，索英最终将很难成为一个值得自己尊重的企业，更别谈客户的尊重和同行的尊重了！”

最终索英电气在证明自身实力的同时，也获得了首批采购订单。

当然，索英电气的节能回馈负载获得艾默生和GE的认可，只凭创新是不够的，更多是因为它能给客户企业带来实实在在的效益：第一是产生极好经济效益，回收的电费2-3年就可以收回全部设备的投资；第二是减少运营成本并使得客户的自动化水平和产品品质会得到显著的提升；第三是帮助企业履行社会责任，通过引进节能回馈负载，索英电气每年为电源厂商减少1亿度电力消耗，节约上亿元电费开销，这相当于减排10万吨CO2，从而减少了对环境的污染。

陆陆续续，中兴通讯、Jabil、ELTEK、PowerOne、台达、康舒、长虹、TCL等一大批全球著名的企业都成了索英电气的客户，同时索英的回馈负载也成为了泰尔实验室这样的国家级实验室的标准测试负载。

开创新能源和微网应用新时代

2009年，新的机遇迎面而来。王仕城敏锐地察觉到储能技术将成为未来新能源发展的核心和关键，未来10年里市场规模可望达到千亿级元。这是新能源发电的又一个蓝海市场，“我们绝不会放弃储能这个巨大的市场”王仕城说。

早在2002年创立之初，索英电气就自主研发了中国第一套太阳能并网逆变器并投入运行；2004年，又自主研发了中国第一套无变压器型太阳能并网逆变器并出口。但纵观索英电气13年的发展之路，真正给索英电气带来收益的却是电子节能回馈负载产品，而非太阳能并网逆变器。对此王仕城无奈地叹息道：“我们是起了个大早，赶了个晚集！”

作为国内新能源和微网应用的开拓者，2010年，索英电气作为关键设备储能双向变流器和系统设计者参与国网的首套光储微电网。2011年至2014年，索英电气先后作为国网张北风光储输示范工程的6MW/16MWh的磷酸铁锂储能系统和2MW钛酸锂调频系统的核心供应商，为新能源示范研究作出了积极的贡献。

国家风光储输示范工程是我国自主设计建造，目前国际上规模最大，集风电、光伏发电、储能及智能输电雨一体的可再生能源综合利用平台和示范项目。规划总容量为风电500MW，光伏发电100MW，储能装置110MW，预计总投资120亿。一期工程建设风电100MW、光伏发电40MW和储能装置20MW。索英电气为项目提供了唯一同时具有并网、孤网运行功能的6MW储能双向变流器，并于2011年12月率先全部投运。产品转化效率最高，并首次实现了无变压器直接并联。

毫无疑问，这次示范项目将给储能产业发展带来深远的积极影响。在这个储能产业发展的标志性工程项目中，索英电气将在双向变流器以及提供一体化系统解决方案和服务等领域提供服务与技术支撑。“这将为索英电气未来在产品创新上积累丰富的经验。”

2012年，索英电气又在福建省电力公司投运了3台移动储能车，用于调节在炒茶季为变压器增容，成功解决了弱网架构下变压器过载烧毁。2013年11月，作为微电网的积极开拓者索英电气率先将国内最大的3MW 光储独立微网供电系统在海拔4500米的青海玉树洲杂多县城开通，成功为新县城人民送来光明和欢乐，开始了有电的文明。为了减少光伏地面电站的弃光限电。2015年，索英电气又率先和合作伙伴开始在50MW的光伏电站中加装15MW的储能系统用于调峰调频和出力平滑，必将为解决光伏大规模发展的瓶颈提供宝贵的实践经验和数据支持。作为国网、南网、发电集团等众多新能源组织的合作伙伴，索英电气已经成为国内分布式发电和微电网领域最具探索精神和极具影响力的行业拓荒者。

历经13年的创业生涯，索英电气董事长王仕城已经为自己在新能源领域的探索中交了一张满意的答卷。这个具有专业精神，具有客户价值理念，在自己专业上追求极致的企业家，最大的心愿就是希望自己的产品能够为客户带来更多价值，能够真正为自己的产品感到骄傲。