震荡前行的生鲜电商和农资电商

随着我国电子商务的快速发展，线上诸多品类都已进入竞争白热化阶段，像服装、图书、3C家电等利润空间普遍降低，因此电商企业必须寻找新的增长点。

食品行业中的生鲜日常消费占比高、消费频次高，但线上交易额微乎其微，2013年生鲜线上销售仅占食品网购规模的10%，市场想象空间巨大，同时加上政策利好，大多电商企业瞄准生鲜市场发力。在线上生鲜的细分品类中，水产类产品的销售额占据第一，2013年占生鲜类目的42%，但是天猫230多家水产品类店中能够达到千万量级的店仅有9家，不到4%。

垂直生鲜电商进入门槛较高，难度较大。一方面，电商竞争层次将由价格竞争走向服务竞争，但另一方面由于食品品类很有可能成为综合类电商的“引流品”，因此生鲜电商的低价、低毛利将相对长期存在。

我国农资行业流通环节繁多、交易成本较高，很大程度上制约着农业产业的整体效益。而农资电商可有效压缩中间环节成本，消除假冒伪劣生存空间，解决农资行业当前矛盾所在。农资行业进入电子商务领域至少比其他行业晚了10年，正是“互联网+”领域中大有开发价值的“蓝海”。

长期以来，农资流通模式是：从生产企业，经过市、县农资部门，再到乡镇、村经销商，最后才到农民手中。由于流通环节多渠道，产销两端不见面，厂家不能按农民的需要生产，农民也不能对厂家施加影响。更为严重的是，生产厂家、经营企业、基层经销户，都各自为战、自建网点、自寻仓库。如此层层加价，成本提高了，农民负担增加了，优质农资产品竞争不过质量差、价格低的假冒伪劣品种，农民深受其害。显然，这种几十年一贯制的农资流通模式，已经成为我国实现农业现代化的一大瓶颈。

从整个价值链看，当前农资渠道成本太高，利润分配不合理。从市场供求关系看，农资行业产能过剩日益凸显，市场集中度较低，导致行业无序竞争，行业毛利率较低。价格波动较大成为常态，导致生产企业和经销商利润不稳定。此外，产品体系缺乏信用、交易链条资金短缺也是农资行业生产和流通领域的较大痛点。