产品与服务升级永无止境：河南兴发昊利达肥业有限公司发展纪实

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产品与服务升级永无止境 ——河南兴发昊利达肥业有限公司发展纪实

文/张浩然

肥业，是农业大国的有效支撑和强大命脉。

如何在传统产业的壁垒中通过技术创新、产品优级、优化服务，突出重围，浴火重生，河南兴发昊利达肥业有限公司交出了自己满意的答卷。

河南兴发昊利达肥业有限公司位于风景秀丽、素有“北国小西湖”之美称的辉县市百泉湖畔。公司生产经营范围包括尿素、复合肥、有机肥、甲醇、机械制造等，主导产品为“昊利达”、“百泉” 牌尿素、复合肥，现已形成年产销量达百万吨的化肥生产基地，拥有员工2600人，其中博士6人，硕士14人，高、中级职称277人。

公司前身辉县市化肥厂，成立于1969年，自七十年代以来，以艰苦奋斗、勇于开拓、不断创新的精神闻名于全国，是小氮肥行业著名的先进典型之一。1986年，在全国第一家碳铵改产尿素一次试车成功，被国务院以“辉县模式”在全国推广。2000年企业改制后，建立了现代企业管理体制、有效的竞争机制和激励机制， 全面提升营销管理水平，形成了集科研、生产、销售、技术、服务一条龙的大型企业。

公司目前五条复合肥生产线全部采用当今国际先进水平的DCS计算机控制系统，生产尿基、硫基、脲甲醛、硫酸脲四大系列126种配方复合肥。2012年成功研发硫酸脲复合肥投产上市，成为国内第一家拥有此项技术的大型复合肥生产企业。

不久前，随着“百泉”水溶肥成功研发投入市场，河南兴发昊利达肥业有限公司的产品线进一步得到丰富和完善；历时近三年，硫酸脲复合肥成功推广销量节节攀升，已经成为兴发昊利达决胜市场的利器。愈加丰富的产品链条，更富科技含量的高新产品，支撑起不断扩大的市场版图；与时俱进提升服务水平，扎扎

实实推进新基地建设，为兴发昊利达未来发展铺陈出更开阔的前路。

百泉水溶肥来了

随着中国农业的集约化、规模化发展，以及水资源匮乏的现状，大型农场不断涌现，喷灌、滴灌节水设施农业份额逐步扩大，水溶肥料成为市场上被广为看好的明星产品。兴发昊利达把握市场需求走向，适时推出了“百泉”大量元素水溶肥新产品，填补了公司产品线空缺，满足渠道商需求，在大大提升“百泉”品牌形象的同时，为公司和渠道伙伴打开了另一个市场增长点。

兴发昊利达引进以色列尖端技术，研发的“百泉”大量元素水溶肥含量高、营养全，并添加鳌合态中微量元素。经过多地田间试验，肥料利用率可达到常规复合肥的3倍以上，增产幅度超过了30%，且在省水、省肥、省工、降低环境污染、改善作物品质等方面表现出色。

兴发昊利达产品研发和农化服务相关负责人介绍，“百泉”大量元素水溶肥料选用精品磷酸一铵、硝酸钾、磷酸二氢钾、螯合态中微量元素等优质原料，从源头上保证了成品的高纯净度和水溶性，产品溶解性远高于国家标准，适合喷灌、滴灌等精细化农业设施；根据不同作物需求精心设定合理配方，如硝态氮、铵态氮比，微量元素含量的搭配，磷酸二氢钾和硝酸钾的比例等，且融入了多种中微量元素，做到营养元素配比科学合理，保证作物营养均衡吸收；产品配方品种齐全，拥有各类作物不同生长期的多种配方，如60%的通用肥（20-20-20+TE）、55%的膨果肥（15-8-32+TE）；加工工艺先进，采用以色列尖端技术，有效解决肥料结晶、分层现象以及大、中、微量元素的拮抗问题；产品不含激素，对作物无毒害、无残留，属绿色无公害产品。

河南兴发昊利达肥业有限公司总经理张建军表示，目前化肥因使用量过多，对环境和农产品带来诸多负面影响，如何既能保证作物高产高效又能实现环保和可持续发展，已成为当前农资企业产品研发的方向标。“百泉”水溶肥将以其吸收利用率高，在喷灌、滴灌等农业设施上实现水肥同施等优势，以水带肥，随着水肥一体化的快速推广得到广泛应用，也将成为兴发昊利达业务发展重要的新增长极。

三岁硫酸脲正处“当打之年”

硫酸脲复合肥，这一兴发昊利达三年前原创研发的新产品，已经成为公司科研实力和市场适应力的经典范例，堪称近三年来贯穿公司发展历程的“第一关键词”。兴发昊利达肥业副总经理商建朝透露，公司目前正在推进该产品相关标准的制定，在以产品抢占市场的同时，力图在标准的制高点上有所作为，巩固企业在这一产品领域的绝对领先地位。

2012年春，兴发昊利达研发的全新一代硫酸脲复合肥正式进入市场，并当年布点推广。硫酸脲复合肥即凭借着良好的肥效、出众的卖点赢得了消费者的信任，一时成为各级经销商心目中的希望之星。

过去的三年，硫酸脲复合肥从自主研发并寄予厚望的创新产品，成长为兴发昊利达产品

族中主打产品，在近几年颇显疲弱的市场大势中，创造了属于自己的“硫酸脲神话”，农民施用增产增效，商家销售量利齐增，厂家扩大市场份额。三年间，兴发昊利达初期在各重点市场组织了大范围、多作物的田间推广试验，测产效果回访结果显示，硫酸脲复合肥在所推广区域内的作物上，都表现出极佳的效果，在山东、山西、河南、河北、安徽，在水稻、玉米、小麦、花生、棉花上……兴发昊利达硫酸脲复合肥真正实现了全区域、全作物的全面开花。

硫酸脲是一种具有缓释作用的氮磷钾多元复合肥，全化学合成，并含有中量元素硫和活化钙，应用面广，适用性强。商建朝介绍，该产品是具有卓越性能的新一代缓控释肥料。昊利达硫酸脲复合肥采用了无膜控释技术。由于硫酸脲特殊的分子结构，相比于普通尿素，氮养分具备了控释作用，可以在有益微生物菌驱动下，按照作物需求逐步释放养分，速效养分促使作物苗期快长，长效养分确保作物后期不脱肥，完全可以达到一次施肥整季有效的优异效果。

专利工艺制造的硫酸脲复合肥不但营养全面，而且副成分少，在保证氮磷钾养分供应的同时，还补充第四大营养元素硫。由于硫酸脲工艺反应温度较低，尿素溶液不发生水解及缩合反应，不会产生缩二脲，能从根本上避免因施肥不当引发的危害。该产品还具有极佳的物理性状，颗粒圆滑、强度高，抗压强度大约比普通复合肥提高了50%，不易结块。

“硫酸脲复合肥，功能有创新，肥效有保证，销售有卖点。作为经销商，跟着一家好公司，拿住一个好产品，做生意事半功倍，踏踏实实赚钱！”山西一经销商表示。

软功夫与硬实力，两手都要硬

2014年深秋，兴发昊利达在山西太原召开了一场西北客户大会，会上客户订货踊跃，收款额再次创下了新高。会上商建朝介绍，截至当时兴发昊利达公司复合肥销量实现了近三成的上涨——考虑到低迷的市场总体表现，这一成绩实属不易。“企业的经营风格与产品的内在品质很一致，都很实实在在，这和我们西北人的理念和特点十分相投。”会上一位陕西经销商表示。

同在去年，兴发昊利达成功扎根福建市场：在“世界柚乡、中国柚都”之称的福建省漳州市平和县，公司与福建省绿威农资联合举办“百泉硫酸脲水溶性复合肥”产品推介会，硫酸脲正式进入漳州农资市场，并以此为切入点，进一步在东南沿海农业发达地区高值经济作物市场发力。

不得不提的一件大事，是辉县新基地的开工投建。2013年6月，河南兴发昊利达肥业30-30项目奠基，项目规划总投资36亿元，占地942亩，建设年产30万吨合成氨、30万吨尿素及100万吨高效复合肥。项目建成后，可实现年产值60亿元。2013年，湖北兴发集团、河南昊利达联合组建兴发昊利达并投入运 行。企业将通过30-30项目的建设，站上更高的平台，有了更宽的视野和更高的发展标杆。

在营销思路上，兴发昊利达针对市场新形势新动向，主动调整营销模式，提出“一区一

策、一县一议”的营销方针：不做僵化的模板营销，积极调动各营销人员的主观能动性，以所辖市场的特有环境为决策依据，做到灵活应对，让营销人员积极主动地把握市场脉搏，做到“对症下药”。

“发挥自身优势，联合各方资源，以渠道为命脉，不断为合作者提供适应市场竞争需要的高质量新产品，在竞争中巩固地位，抢占优势。” 张建军表示，在传统模式依然占有主流地位的行业商业模式下，自身实力，在软实力和硬实力两条线上不断提升，以更丰富的服务手段，保证渠道合作者有合理的收益，让更多的经销商无后顾之忧地与兴发昊利达合作共赢，共同为消费者提供有价值的产品和服务，这是企业长远发展的路径。

衔枚疾进 前途可期

四十年来，公司受到了国务院、原化工部、省市各级领导的高度评价和赞扬，先后获得了“中国驰名商标”、“国家大二型企业”、“国务院嘉奖企业”、“守合同重信用企业”、“质量诚信企业”、“国家测土配方施肥定点企业”、“国家免检产品”、 “河南省市场产品质量佳、服务质量佳双佳产品”；“河南省优质产品”、“河南省著名商标”、“河南省名牌产品”等诸多荣誉称号，并先后通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证，在中国化工发展史上留下了鲜明的印迹，为我国的化肥事业和农村经济的繁荣发展做出了杰出贡献。

“百泉”牌荣获中国驰名商标，新乡辉县生产基地搬迁扩建，硫酸脲产品全面开花，水溶肥新品强势入市——一连串成果勾勒出兴发昊利达人在市场竞争中图强的决心和努力。

刚刚过去的时期是极为重要的一段时期，而未来几年，将是企业实现跨越发展的关键阶段。

“在越来越激烈的市场竞争态势下，好的产品是企业竞争发展的关键。总结硫酸脲的成功经验，完善和发展硫酸脲，以水溶肥等符合发展趋势的产品为代表，更加精细化地研发完善升级产品族群；同时总结和发扬创新过程中的经验和规律，做好企业发展下一步的新品储备。”企业领路人的思路，将成为低调践行中的路线纲领。