国贸实务专业实训教学改革研究与实践

任丽娟

摘 要：

近年来，我国职业教育发展快速，在职业教育理念指导下，各地职业院校也加大了对实训教学环节的建设，作为实践操作性比较强的国贸专业也在不断探索实训教学改革的模式，但当前很多院校的国贸专业实训环节师资结构不尽合理，办学条件薄弱，实训环节管理不畅。对国贸专业实训环节的改革势在必行。

关键词：

实训环节；改革；POCIB

中图分类号：G4

文献标识码：A

文章编号：16723198（2015）25017502

以立德树人为根本，以服务发展为宗旨，以促进就业为导向，这是职业教育的基本理念，在此前提下，作为实践操作性比较强的国贸专业对实训环节的要求也在逐步提高，但目前国贸专业实训环节的发展还有很大改善空间，很多教学资源如还有待继续整合优化，比如如何更好地引入和使用POCIB实训课程。

1 目前国贸专业实训教学环节所存在的问题

1.1 国贸专业实践教学的培养目标不精确

职业院校国贸专业办学历史短，在实训教学方面缺乏经验。由于校内外实训环节的办学资源从硬件到软件都比较匮乏，比如实训软件被重复使用，师资力量薄弱，学生学习质量不高等，虽然实训环节的培养目标每年都会进行更新和补充，但目前实训环节的人才培养模式并没有将现有各方面的资源进行更优化的组合以达到最好的实训效果，无法达到既定的培养目标，更不能体现自身的办学特色。

1.2 国贸专业实践教学体系的设置和规划缺乏系统性和连续性

大多数国贸专业通过开设更多的实践性、操作性较强的课程和实训课程来提高学生的实践操作能力和职业能力，在理论环节开设了大量实务性较强的课程，如国际贸易理论与实务、外贸制单实务、国际结算实务、跟单实务、报关与报检实务等。而这些实务性较强的理论课往往有独立的一定课时的课内实训环节，这种忽视课程与课程之间内在逻辑关系而建立的课程体系，导致国贸专业知识被碎片化和割裂化，而学生难以从宏观上把握整个国际贸易的流程，这直接导致学生在实训环节操作时对整个进出口流程没有一个完整的立体化的认知；在实训环节开发出很多实训项目，如外贸业务模拟实训、单证实训、外函写作实训、外贸业务综合实训等，但是，这类实训项目的开出并没有以各实训环节的逻辑关系为前提，并且这些实训项目开发的随意性强，缺乏对教学体系进行科学系统的规划，在内容上条块分割，没有遵循由单一到综合，由简单到复杂的递进规律。理论教学的独立性和实训环节的不系统化无形中增加了学生将专业知识转化为职业技能的难度，难以满足企业的岗位要求，陷入就业难的困境。

1.3 双师型教师队伍建设流于表面

大多数高等学校缺少专门的国际贸易实践指导教师。由于目前国贸专业的老师大部分是从学校毕业后直接进入教学岗位，专业教师仍然停留在从学校到学校的模式上，大部分教师缺乏真实的并且是专业对口的外贸相关岗位工作经验，不能有效地组织和指导学生开展创造性活动；其次虽然有些职业院校已经把教师参与社会实践制度化，将教师是否有实践经验与职称评审和绩效考核挂钩，但由于教师参与企业挂职锻炼受名额和时间限制，教师参与企业实践很难进行深度的实践学习，教师的专业知识难以及时更新。

1.4 校企合作陷入瓶颈

虽然让学生在校企合作单位进行一定的初级性的岗位性工作如单证员等可以让学生得到真实的锻炼机会，但由于专业性质的限制和企业处于保护自身商业机密的考虑，国贸专业学生不适宜大规模的校企合作。深度的校企合作式的实习模式陷入瓶颈。

1.5 实践教学考核评价体系不够完善

完善的实训教学考核评价体系是鼓励学生进行创造性学习的前提，也是检验学生实训效果的手段，但很多职业院校对学生技能考核改革力度不够，在实训教学的考核模式上，往往参照理论教学的做法，考核指标单一，考核的标准和规范比较模糊，甚至有些考核结果来源于教师的工作经验和责任心。这种重结果轻过程的评价体系不能客观地反映实训教学效果，没有把以能力本位的考核理念贯穿于实训教学环节，类似这样的考核评价体系直接导致一些学生实训形同走过场，实训教学考核不及格现象极少，学生缺少考核压力，在实训环节不够积极主动

1.6 实训教学环节中缺乏对学生职业素养的培养

职业教育的理念决定了学生不仅要掌握专业技能的操作，更要注重职业素养的养成。具体来说，国贸专业学生的职业素养主要包括根据经济形势主动开拓市场、与外商沟通谈判、尊重国外客户所在国家的风俗习惯、履行合同义务过程中积极主动与客户保持沟通顺畅、合同履行完毕以后维护老客户、有团队精神和协作意识等。但是根据每年的应届毕业生访谈和对校友追踪调查的结果来看，构成学生就业软实力的职业素养很难在实训环节来完成

1.7 实训教学模拟软件被多门课程反复使用，学生学习兴趣逐年降低

实践教学的基础相对薄弱，设备陈旧，数量不足，利用率低，学校实验室在软件建设方而相对滞后，这类模拟软大多以进出口交易的基本过程为主线，针对进出口贸易的流程如函电来往、进出口价格预算、合同签订、履行合同项下相关义务，以任务驱动为导向引导学生完成某笔业务的相关操作，通过大量的联系促使学生了解进出口的基本程序并且善于缮制单据。但这类实训模拟软件不能根据真实经济形势对相关数据如广告费用、各种单证费用、汇率、税率等进行更新和完善，软件的单一性的设置导致实训环节中学生学习变得静态化，机械地按照老师或者模拟软件的要求完成实训任务。而这种实训模式不利于提高学生的各种职业能力的提高，如分析形势的能力、开拓市场能力、商务沟通的能力、防范风险意识等。

2 引入POCIB的必要性

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business），以仿真的在线国际贸易游戏结合互联网客户端为核心方式，重点培养国际贸易及相关专业的高校学生以及国际贸易行业新进人员的外贸综合业务技能。POCIB实训内容将企业对学生的职业能力和职业素养的要求融入实训内容，根据真实的贸易环境搭建国际贸易理论和实务的框架，将理论与实践有机结合，贴近外贸企业真实的岗位环境，符合企业迫切的人才需求。从对参与过POCIB实训课程的学生跟踪调查来看，POCIB实训课程有如下效果。

2.1 学生专业理论知识有了很深层次的理解

通过与往届参加POCIB实训的学生的交流中发现，通过POCIB的培训，学生对进出口的整体流程的理解更加立体化，对进出口的各个程序有了更深一步的理解，以比赛为导向的学习方式促成了学生的主动性学习，学风建设和学习效果都有所提高。

2.2 学生的职业素养得到提高

职业素养如沟通能力、谈判能力、表达能力、团队合作能力、写作能力、创新能力、抗压能力和敬业精神才是学生在职业生涯中的能否持续健康成长的决定性因素，但是校内模拟软件的静态化和机械化很难培养学生的这些能力，而POCIB平台的动态性很好地弥补这这一空白。POCIB的理念之一就是体验式学习，在POCIB环境中学生要与其他40所院校将近1000名不同国家的学生进行沟通谈判，从中选择最合适的客户、商品、价格、运输方式和运输路线等，通过POCIB的锻炼，学生除了对于国际贸易的一些岗位性工作有了立体化和全局性的认知之外，更重要的是学生自身对于团队精神和相互协作等职业素养和职业道德的本质有了更深入的了解。

2.3 指导POCIB实训有助于指导教师提高自身的教学水平

由于各个指导教师所授课程具有个体性和独立性，各老师的知识面限制在自己所熟悉的领域，而POCIB的团队指导要求老师全程参与前期的准备、中期的现场指导、后期的心得交流，各个老师相互配合、相互切磋，指导教师也收获了更系统的专业知识。并且，由于POCIB这种实训模式更加贴近企业的真实需求，理念新颖，促使指导教师基于POCIB理念反思自己的教学手段和教学方法，将更加科学的职业标准和职业规范进入自己的教学过程中。

2.4 从对学生的评价效果看

POCIB从以下几个方面对学生进行考核：学习能力、跟单能力、财务能力、预算能力。特别是学习能力考虑了学生的创造性，让学生每天都能看到自己的优势和劣势，查漏补缺。这种动态化的考核评价方式更加细致和客观，尊重了学生在实训环节的主体性地位，提高了学生实训的主动性和独立思考的能力，并在此基础上培养学生的竞争精神和双赢思维。

3 基于POCIB模式下的国贸实务专业实训教学综合改革措施和建议

3.1 从提高师资力量方面

首先，双师学校可以深化校企合作的力度，利用现有的实习基地资源，选送在职教师必须定期到企业以兼职或者任职的方式进行实习锻炼，协助企业解决问题，进行社会调查，熟悉实践运作环节，获取最新的市场信息另一方而，增强教师的实践能力，将自身的理论知识运用到实际的外贸业务之中，同时也落实了“双师型”教师政策；有计划、有规模地组织教师参加进修、培训，获取教学所需的最新商务理论知识鼓励教师取得国际商务师、（高级）物流师、（中高级）经济师、（高级）电子商务师等相关资格证书，还要充分利用现有的实习基地资源。

其次，引进可以从企事业单位里通过引进具有丰富实践工作经验、精通外贸业务流程、掌握岗位核心能力的专、兼职优秀国际贸易人才作为兼职教师，担任学校的实践教学工作，专门负责国际贸易专业教学实习，向学生教授实战经验，使学生了解外贸领域最新前沿发展动态的机会，创造条件让学生去发现研究和解决问题，强化学生国际贸易的实战能力，达到专业实习与外贸实际业务的“零距离”对接。

再次，通过参加和指导专业技能竞赛，以赛促教、以赛促学，POCIB比赛是对学生综合能力的考核，但实际上背后反应的是专业老师综合素质的考核。

3.2 人才培养目标

制词合理的专业人才培养目标和培养方案，必须对当地企业和社会的实际需求进行全面分析和调查，必须对学生的水平进行客观定位，以学生能力的培养为出发点，对学生进行分层次梯度渐进式教学，培养学生基本实践能力、专业综合实践能力、研究创新能力和社会适应能力。

理论课程是实践教学的基础和支撑，要完善实践

教学体系，理论课程也要做相应调整，从教学方法角度看，传统的理论教学课程与课程之间衔接力度不够，学生可能对单独的某一门课了解比较透彻，但这种割裂式的理论教学让学生无法宏观地去学习整个国际贸易流程，更别说综合实践能力，因此要重视课程群建设，而POCIB涉及国际贸易专业的绝大多数课程，教师可以引入POCIB真实案例来分析具体的贸易流程中不同的贸易术语、不同的结算方式和不同的运输方式在不同的国家相结合究竟会有什么样的差异，这样便于学生的理解，加强学生的实践认知。

3.3 实训管理

完善和健全的实训教学管理制度，是保障实训环节平稳运行的前提和保障。具体来说，健全的实训教学管理制度必须紧密联系企业的需求。

首先，实训教学的管理制度可以由专业建设指导委员会来制定，因为专业建设指导委员会的委员来自于企业和行业专家，对实训教师、实训模式、实训手段及教辅人员进行统一管理。

其次，专业指导委员会根据企业和行业的需求以及学校的实际情况，制定相关的实训标准和实训要求，并以文件形式呈现，实训教学大纲、实训教学计划、实训任务书、实训操作规范、实训能力考核标准等实训教学管理制度。实训教学管理制度的建立和完善不是静态行为，专业建设指导委员会要定期根据实训的效果和外部环境的变化对实训教学管理制度进行查漏补缺并进行必要的修改和完善，以保证实训教学管理制度能够高效地保障实训教学的顺利进行。

3.4 实训环节考核体系的变更完善

以考核内容、考核方式多样化为指导思想，构建国贸专业实训教学的考核评价体系。职业院校国贸专业实训教学的考核评价体系应以考核学生职业能力和职业素养为中心，将考核理论知识、职业技能、职业素养进行有机结合，采用不同的方法考核不同的能力。考核形式来看，指导教师可以采用调研报告、实际操作、每日的实训总结、学生自我评价和学生相互评价等多种形式，多种评价方式便于学生及时查找自身存在的问题，及时更改，激发学生成才的信心。

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