抓住胖MM的钱包

●竹瑶

抓住胖MM的钱包

●竹瑶

忍饥挨饿一月余，最后花高价买回的美衣还是沦为衣柜中沉默的风景，街头摇曳的，唯有瘦子们的风情。这样的忧伤，每年都有那么几次击中胖人心中的隐痛，胖人买衣难，早已成为不争的事实。据不完全统计，中国肥胖人口已达3.25亿，平均4个人中就有1个超重者，但面向她们的服装经销商却少之又少，电商天猫的大码女装也仅占1%，这是一个被商家忽略的市场。

有人就发现了这里面的商机。

一个半月累积50万用户

“只要输入三围，网站便会基于一定放松量，推荐尺码合适的衣服给用户。”2014年圣诞节前，一个名为“大码美衣”的APP悄然上线。上线之初，该网站将用户定位在胸围100～130之间的女性身上，但不久便发现，很多微胖甚至体重正常的用户也被这一智能化的功能吸引了过来，仅一个半月的时间，就迅速累积了50万名用户。

“胖MM希望的无非就是买到合体的衣服，并且穿上好看，因为女生越胖，对尺码要求就越高。现在时尚杂志和潮流风向皆是以瘦为美，为胖MM提供适合她们的穿衣搭配方案的很少。”“大码美衣”创始人Mindy说。

目前“大码美衣”累计上线了20万个SPU（标准化产品单元）。Mindy发现，用户激活率能达到80～90%，有一名用户第一次下单就买了2500元的衣服，40天内下单了38件。这些都给了团队十足的信心，Mindy希望“大码美衣”在2015年完成用户数量的飞跃。

目前大码女装市场供应不足的原因，主要是瘦人的服装打版更容易，很多大码女装是直接将瘦版衣服改成胖版，并没有考虑到胖人的体型。在服装设计时，给胖人打版并不容易，这需要调研更多的人群去了解胖人的身材情况，才能做出更适合的服饰，Mindy希望“大码美衣”在服务好客户端的基础上，能够累积数据做出分析，在未来指导和引导大码女装的设计生产。

被忽略的4000万市场

有数据表明，现在国内超重人口已经超过40%，其中15～35岁体形偏胖的年轻MM约有4000万人，但是这4000万人在穿衣打扮上却被忽略了，也就是说，目前这个需求庞大的市场供给十分匮乏。

曾经有业内人士做过调查，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一种尴尬。一般的服装店销售女性服装，以M/L码为主，XL码以上的衣服很少。一名商场销售人员称，适合体重在100公斤左右的胖人衣服很少，一批衣服中最多只有几件。

不过，在实体店行业，也有人已窥得商机。前几年，南京就出现了一家专门为胖人服务的“胖人服装店”，虽然店面比较偏僻，但是开张至今，生意特别火爆。上百位体态“发福”的消费者摸到这家不太为人注意的服装店，把店堂营业员忙得转不过身来。甚至有顾客向店主抱怨：为什么这家店不早点儿开？

“我不是天使”

在国外，胖人市场也得到关注。美国大码女装零售商LaneBryant最近推出了一则“我不是天使”的广告，主角是4位“微胖界”女模特。镜头中的模特们人人腰间都有一圈“游泳圈”，一名模特的腹部甚至还有卵巢癌手术留下的疤痕。广告中4位模特身穿Cacique系列内衣，暗示性地低声说出“亲爱的，你看见了吗”。

广告播出后，短短一天的时间，该公司在Twitter上的粉丝数就增加了4%。80%的回应者是25～44岁的女性，出现频率最高的词就是“重新定义了身材形象”和“祝贺女性”。与其说LaneBryant颠覆了传统审美观，倒不如说这一广告创意戳中了女同胞的痒点，回头看看，你身边有几位女性拥有魔鬼身材？

细究之，率先打入“女胖纸”市场的商家也不过比别人多了些细致，当其他经营者还停留在单一的男装、女装、儿童装、成年装、正装、休闲装的划分之时，他们已经抓住这其中最细微的一个“点”，并使之成为一个突破口，深入进去细细研究，为此赚得盆满钵满。

有分析人士指出，其实这是另一种布局思路的开启，而且是一个好的方向。对于零售商来说，细分策略有利于市场定位。随着大众对中高档服装产品需求增长，市场细分的步伐也将进一步加快，因此，服装经营者需加快升级使自己快速适应细分后的市场。

再想想，有市场需求的可不只是胖MM。

（江山美如画摘自创业邦网）