高科技时代创业难在哪里？

文/徐欣欣

高科技时代创业难在哪里？

文/徐欣欣

创业之难，难于上青天。从大量案例可以得知，创业成功率不到10%，也就是说90%的创业者以失败告终，损失惨重，甚至血本无归，人生陷入困境甚至绝境。高科技成为人类文明进步的第一动力，也是现代商界最大的杀手锏。高科技时代为什么创业这么难，如何提高创业的成功率，成为全社会高度关注的课题。

一、创业充满无数变数，最大变数就是高科技时代的快速变化

1.环境时刻在变，主动求变是上策。

创业就是寻找新的事业起点，也就是财富创造活动的开启，每个创业者面临时代的背景和环境的约束，最大的变数就是市场环境和社会环境，单个创业者根本不可能改变市场环境和社会环境，而只有适应市场环境和社会环境，才有可能寻找到自己的一片天地。

问题是适应环境不是一件容易的事情，甚至非常艰难。因为市场环境也在随着时代的变化而变化着，特别是高科技时代一日千里，高科技成果层出不穷，不少人还来不及消化眼前的科技成果，新的科技成果又诞生了，人们总是感觉被高科技成果压着走、赶着走，根本没有一点喘息的机会。

例如，我国工业化整体上处于2.0水平，如何飞跃到工业4.0水平，成为一道世纪难题，也是不少创业者的一道坎。2020年工业4.0时代的到来，我国制造业将面临一场严峻的考验，“中国制造2025计划”正是应对这一考验的国家战略，创业者是否能跟上这一时代步伐，直接决定创业的成败。

2.高科技时代的机遇与挑战并存。

高科技时代的快速进步，带来了新的创业机遇，也带来巨大的压力，跟不上高科技发展的脚步，很容易成为这个时代的落伍者，一旦落后于时代，创业梦也许就是黄粱美梦了。

正因为高科技的商机无限，才吸引大量的创业者，特别是年轻一代创业者成为这个时代的主力军。对于创业者来说，第一个忠告就是如何跟上高科技时代快速变化的节奏。无论是阿里巴巴还是腾讯均是高科技成功运用的典范。

3.谁能够转化高科技成果为企业生产力，谁就是成功者。

科技思想成为创业者成败的关键因素，也是一个试金石。当然，单纯的科技思想依然不能解决创业者的实际困难，关键在于将先进的科技成果转化为企业生命力，这一转化往往成为创业者最大的“拦路虎”，高科技成果从研究环节到市场环节，还有很长一段路要走，不少专利特别是发明专利，看上去挺美好，但是往往还不能真正市场化、产品化、规模化，还需要进入生产前期的实验环节和试制环节，需要大笔资金投入，研发风险依然很大。不少发明专利，也许科技本身先进，但是没有市场，也就成为“镜中花”、“水中月”。

这里，有一个成功案例：云南省草地动物科学研究院历时30余年，通过婆罗门牛、莫累灰牛和云南黄牛杂交、横交，选育出适于热带、亚热带环境饲养的三元杂交组合的优质肉牛——云岭牛，这是我国畜牧领域的一大高科技成果。云岭牛具有高繁殖、肉质好、耐热抗蜱及广泛适应性等优良特性，肉品质大部分达到A3以上等级，是目前全世界能生产优质高档牛肉—“雪花牛肉”为数不多的肉牛之一。云岭牛选育成功开启我国自主培育的三元杂交肉牛育种先河，成为全国第4个、南方第一个自主培育的肉牛新品种。云岭牛一是生产高档牛肉，提高畜牧业效益。二是杂交利用，改善本地黄牛品质。三是形成出口优势，抢占市场。品种上可以形成对东南亚国家肉牛种质资源的出口优势，肉产品上可以争取东南亚市场。

“云岭牛”最多2年半就成熟，体重可以达到六七百公斤。饲养期大大缩短，而产肉量成倍提高，具有很好的经济效益。最贵部位可以卖到3000元/公斤，其他部位大约120元/公斤，一头600公斤的云岭牛，按照47%的出肉率计算，可产云岭牛牛肉282公斤，其中雪花牛肉的比例约为10%，仅有28.2公斤，这样算下来，一头云岭牛大约可以卖11.8万元。除去饲养成本约4.5万元，一头云岭牛的净利润约7.3万元，如果饲养100头就可以盈利730万元。

二、商业模式创新成为一道“哥德巴赫猜想”

创业者往往勇气十足，信心百倍，激情万丈，这是创业者的骄傲，也是成功的基本要素之一。但是，为什么大量的创业者兵败沙场呢？根源之一是没有创新商业模式。“穿旧鞋，走老路”，在激烈的竞争中没有新的招数，怎么可能赢得市场呢？

现代市场竞争，本质上是商业模式的竞争。理论上讲商业模式也许十分复杂神秘，简单地说，商业模式的本质就是投入的钱如何赚回来，也就是谁是最终的消费者，要经过什么环节、程序和工具，形成一个闭环，将现金流转化为利润流。这里，谁为自己的产品埋单，谁就决定企业的生存命运。不少企业根本不能将现金流转化为利润流，单纯的成本支付，企业开支成为无底洞，无论多少融资，最终都会成为失败者。利润流的形成是创业者的头号难题，无论利润流的大小，有了利润流，就标志着创业的初步成功。因为利润的本身代表企业得到市场的认可，并且有最基本的能力承担再生产的成本，不会出现现金流断裂的危险，也就不会出现商业信誉危机，在市场上得到了最基本的信誉支撑，好比一棵幼苗得到了最基本的土壤养分，企业可以慢慢发展壮大。因此，利润流的形成是创业者的头号使命，也是创新商业模式的本质要求。

创新商业模式看似容易，其实相当困难。因为每个商业运作均有自身的特殊形态、特殊系统、特殊要素，好比每个生态系统的形成和发育一样，需要在特殊的环境下自然形成，并且有着巨大的差异性。300年来，市场上没有绝对相同的商业生态系统，每个商业生态系统的微循环规则有自身的本质规定性，也就存在着看得见的规则与看不见的规则，也就是商界的潜规则，形成极其复杂微妙的市场运作规律。创新商业模式，也就是改写商业生态系统的规则，包括明规则与潜规则，改写后的商业生态系统是否具有市场适应性，是否可以形成商业生态系统的微循环，成为检验商业模式创新的一个尺度。

例如，传统的竹子利用价值很低，如果借助高科技手段，就可以开发出精美的产品，成为服装领域的佼佼者。湖南省著名民营企业——欧林雅生态竹纺，一个曾经名不见经传的小企业，通过短短十年的时间，打造了国内的领先品牌，位于我国同行前三甲，这是竹产业的奇迹。企业的成功在于其独特的开放的商业模式。最初只是简单地承接各类型的服装制造，但在随后的市场发展中，及时把握住服装市场的全新发展方向，并推出全新的竹纤维材料制造的工艺。

竹纤维是再生纤维素纤维的一种，它的提取经过特殊工艺处理，科技含量极高，各项技术指标也是非常的精密。欧林雅生态竹纺紧紧地抓住了竹纤维的特点并运用独特的工艺将自然环境中成长的竹子加工后变成睡衣，这样的睡衣体感更加舒适，又保留了竹子中最具有活性的竹醌，可以对抗紫外线并有抑菌作用，还有助于改善睡眠。此外，竹纤维的透气性更好，色彩的持久度也是其他面料不能比拟的。由于竹纤维本身光泽度就很高，配上多彩的颜色无异于锦上添花。

欧林雅生态竹纺通过多年的努力和研制，不仅在睡衣市场上有了自己的一席之位，还成为了竹纤维行业的创新领军人物，实现了产品的多元化，衍生出了更多有益于健康的产品，让人们时时刻刻享受健康。快速应对瞬息万变的市场，是企业发展的秘诀之一，敏锐地察觉到市场走向，是企业立足的根本。欧林雅在全国已拥有1000多家专卖店，销售网络遍布中国市场，拥有2000多万消费者。

三、寻找最适合的产业链环节，建立可靠的产业链根据地

方向决定一切。创业者面对茫茫大市场，如何定位、定向成为关键问题，也是创业者失败的一大根源。

创业者千万不要盲目跟风，绝对不能听信所谓成功者的忠告，跟风的结果往往就是“疯子”，失去了自己的正确方向。市场上最可怕的事情就是供过于求，一旦商品供过于求，唯一的办法就是残酷的价格战，创业者往往没有雄厚的本钱，怎么有资格打一场残酷的价格战呢？规避价格战成为创业者的第一个生死关。

怎么规避价格战呢？当今商界还有没有一片蓝海市场呢？一般而言是很少的，因为当今市场竞争相当透明，信息相当发达，还有什么领域没有被人渗透呢？寻找商界的蓝海市场，可以说比登天还难。其实，全球产业链相当长，涉及的范围也相当广泛，创业者可以从三个维度寻找到发展方向：一是全球产业链高端的挑战者，前提条件是创业者拥有的发明专利具有世界级颠覆意义，美国硅谷的不少创业者具有这一绝对优势；二是全球产业链中端的强势进入者，前提条件是创业者拥有强大的、稀缺的资源优势，包括资金、社会背景、市场地位等方面，可以直接面对当今市场的霸主进行挑战；三是全球产业链终端的补充者，前提条件是创业者拥有独特的技术、技能、技巧，可以弥补全球产业链的某个薄弱环节，成为其中的价值原创者。

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四、量变到质变：宝贵的原始积累实现企业飞跃

创业过程非常艰辛，特别是初期面临的困难很多，活下来就是胜利。这个过程需要坚持，从最基础环节做起，将商业模式转化为盈利模式，规避单纯的成本型发展，千万不要看不起微小利润。1%的利润也要尽100%的努力去争取。千万不要制定脱离实际的发展目标，也不要迷信融资，保证企业各项业务的正常运转，从根本上具备强大的现金流；在此基础上，形成细分市场上的局部优势，成为产业链的增值环节，创业者也就有存在价值，并且可以分享这一增值利润，只有进入利润流阶段，企业才有可能稳步发展，具有积累的原始力量，企业从小到大、由弱到强，进入优秀企业的成长轨道。

一般而言，度过第一年，企业生存率提高50%；度过第二年，企业生存率提高60%；度过第三年，企业生存率提高80%。三年是一道坎，创业者一般坚持了3年，企业基本上度过了最危险的阶段，可以进入比较稳健的发展周期。