西北市场

西北市场

西北市场包含陕西、青海、宁夏、甘肃、青海五省。因西北区域经济重心集中在陕西省，因此陕西中央空调销量占西北市场比重较大。不过，随着新疆、甘肃、宁夏等地经济建设的迅速发展，市场越来越备受厂家重视。尽管多数厂家将分公司或者办事处地点设在陕西，统筹管辖西北五省，但是也有部分厂家在除陕西以外的其他省份设有分公司或办事处，管辖负责当地市场。

尽管从市场宏观层面来看，经济处于下行的趋势，但是2014年西北市场容量达到了22亿元。增长率略高于行业整体增长水平（图1、图2）。总体而言，2014年，西北中央空调市场主要呈现以下几个特征：

（1）工程和家装市场地域分布明显。西北地区的家装零售总量大都集中在陕西市场上，而其他省份如新疆、青海、宁夏、甘肃等区域的家装零售市场刚刚起步，市场还处于培育期，因此当地还是以工程为主。

（2）房地产成行业主力军。楼堂馆所的停建使西北地区政府项目收缩明显。政府招投标项目与以往相比有所下降，且项目多以中小型为主，大项目收缩明显。与之相反的是，房地产市场表现出稳健的态势，这在很大程度上弥补了公建项目的下滑和收缩。在陕西市场上，与房地产息息相关的家装零售市场是市场的一大增长点，很多多联机厂家纷纷把发展重点转向该领域。之前西北多个省市住房限购政策的取消，对未来的家装零售市场也会有一定的促进作用。

（3）西咸新区建设潜力巨大。2014年年初西咸新区建设的批复给西安当地中央空调市场带来很大的发展契机。目前，新区的开工建设，随之所释放的项目也在增加。由于工程项目的延后性，使得当前对中央空调销量没有太大影响。可以预见的是，未来两三年内，该区域必将是提升整个陕西中央空调销量增长的重要领域之一。

（4）项目延期现象频繁发生。虽然从项目数量上看，西北地区与以往没有明显的下降，但是受资金状况的影响，西北地区的项目延后现象时有发生。厂家的设备供货期被延长，从而影响了当年的设备出货额。此外，资金的短缺使得甲方在实际项目中都会选择价格有优势的产品，因此西北市场上价格竞争的激烈化是当前市场的显著特征。

从品牌格局分析，在三大品牌阵营中，以格力、美的、海尔为代表的国产品牌联手砍下34%左右的市场份额。美系4大品牌销量中以江森自控约克为首，整体市场占有率高达30.4%。江森自控约克在2014年中标了多个大型离心机项目使其整体销量有一定提升。另一方面，区域的能源优势使荏原、清华同方等品牌在当地市场保持高额份额，此外松下（大连）溴化锂在西北有一定的份额。日系多联机品牌大金销量平稳，反而日立（青岛）在地产配套上有所收获，销量有大幅度提高，东芝、三菱电机、三菱重工、富士通销量均稳步提升（图3）。

图2 2012—2014年度西北市场变化趋势

图1 2012—2014年度西北市场销售规模占有率对比

从产品格局分析，西北地区冷水机组并没有如整体市场走势般出现下滑，但是增长率的降低使其市场占有率有所下降。另外，多联机产品凭借其产品优势在市场上有较快增长。溴化锂销量集中在新疆和青海地区，这与区位能源优势有关，整体市场保持平稳，甚至局部地区出现明显上扬。这和一些溴化锂品牌如荏原、清华同方在当地市场上中标的大项目有关。水地源热泵多集中在新疆、陕南以及甘肃河西走廊地区。这些区域继2013年实现小幅下滑之后，实现平稳发展。单元机产品以国产品牌为主导，市场占有率高达13.5%，市场占有率的提高与西北地区的家装零售发展有很大关系（图4）。

图3 2014年度西北市场主要品牌占有率分布

在西北行业人士看来，大环境对行业的影响在2015年还将持续，47%的人认为市场走势将会严峻，不过29%的人认为市场还会处于平稳发展状态（图5）。

图4 2013—2014年度西北市场各大机组占有率分布对比

图5 市场人士对2015年度西北市场预期

附表 2014年度西北市场主要品牌典型项目分布