浙江市场

浙江市场

2014年的浙江市场整体容量达到84亿元，成为中国第二大中央空调销售区域，同比往年增幅6.3%（图1、图2）。但考虑到仍小于全国平均增幅水平超2个点，2014年的浙江市场只能用表现平平来形容，具体原因可以归结为以下几个特点：

（1）房地产“消失”。浙江市场的高速发展过度依赖于房地产行业在浙江的疯涨。高地价、高房价、高配比的精装房成为浙江市场多联机品牌迅速做大的原因。然而这一切随着一系列房地产调控措施的颁布以及相关经济因素而遭受重挫，浙江省会杭州市也成为全国一二线城市中在2014年率先出现楼盘价格跳水情况的区域。以此产生的联动效应，导致浙江部分区域家装市场出现逆增长。

（2）政府项目减少。浙江省在经历了过去2年的政府大力度采购之后，2014年也迎来了调控之年。除部分轨道交通项目外，政府楼堂管所项目大面积萎缩，这种情况省会杭州市尤甚，对水机品牌造成了不小的冲击。而台州、丽水等发展相对滞后的地级市，状况相对缓和。

（3）低利润情况普遍。浙江省作为中国经济发展较为突出的区域，生产总值以及人均收入水平都决定了浙江注定成为高端产品市场。然而高价并不代表高利润，市场自然增长率已经远远不能满足高销售基数品牌的市场要求，品牌间价格竞争非常激烈。

从品牌格局分析，浙江市场外资品牌强势的局面没有改变，然而近2年格力、美的、海尔等国产领头企业的崛起也对外资品牌造成了不小的冲击。外资品牌方面，大金依然领跑多联机市场，在浙江市场第一的位置比较稳固。东芝、日立（青岛）、三菱电机、三星均有破亿元的市场表现，但增幅相比过去有所放缓。以江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔领先的欧美阵营依旧把持水机市场。江森自控约克和往年表现基本持平，特灵继2013年后再次市场比例下滑。而属于韩系品牌的LG在离心机项目上有亮眼的表现。国产品牌方面，格力在浙江的市场占有率最高，美的、海尔、奥克斯、天加也都以破亿元的销量紧随其后。整体来说，国产品牌的市场份额相比往年又再次有所提升。浙江本土品牌捷丰、盾安、国祥等也依靠地利优势在当地市场有不俗成绩（图3）。

从产品格局分析，多联机市场虽然遭受了房地产萧条的影响，但在商业地产以及大型综合体项目上，依旧拥有自身的优势，以超过半数占比领跑浙江市场众机型。水机则继续呈现出下滑的趋势，其中离心机表现和往年持平，风冷螺杆、水冷螺杆以及末端均出现了不同程度的下滑。单元机方面，美的、格力、海尔等国产品牌成为了增长的中心，中小型的商业私人项目也为单元机在浙江的持续增长提供了空间。水地源热泵方面，克莱门特、美意、麦克维尔、WFI等表现不错，但浙江省部分区域禁止打井操作，政府扶持力度不够，使得该产品占比较小。溴化锂产品则由于浙江的高电价以及初投资成本高、依赖废热等制约因素，占比继续垫底（图4）。

图2 2012—2014年度浙江市场变化趋势

图1 2012—2014年度浙江市场销售规模占有率对比

图3 2014年度浙江市场主要品牌占有率分布

从受访的品牌和经销商处反馈的信息来看，目前看空未来浙江市场的行业人士不在少数，理由大多集中在对房地产市场前景的忧虑以及过度饱和的市场容量制约行业自然增长这两点上。不过，仍然有一部分行业人士相信，随着政府项目的逐渐放开，以及城乡的进一步建设，在浙江的二三级区域还存在着不小的上行空间。当然，目前绝大部分行业人士对未来持稳定观望的态度（图5）。

图4 2013—2014年度浙江市场各大机组占有率分布对比

图5 市场人士对2015年度浙江市场预期

附表 2014年度浙江市场主要品牌典型项目分布