第六节末端机组市场分析

第六节末端机组市场分析

随着中央空调市场的快速发展，作为中央空调的附属产品，我国中央空调末端行业也呈现出高速发展态势，从生产到销售的每一个环节都日渐趋于成熟，市场潜力巨大，在中央空调市场中的竞争态势相对比较稳定。2014年，末端产品销售情况平稳，年销售规模为69亿元，占全国中央空调市场总量的10%，同比2013年的市场占有率基本持平（图27）。

图27 2012—2014年末端机组市场销售量对比

由于用户在采购中央空调末端产品时对产品的品牌要求不太高，进入市场的门槛比较低，因此造成中央空调末端行业厂家众多。从品牌上来看，2014年4大类型的企业构成了末端市场的竞争主体。其一，作为末端市场中坚力量的最有力代表，天加、盾安、国祥、EK的2014年市场表现平稳，上述4大品牌市场占有率合计为21.7%。其中天加表现较好，市场占有率达到11.4%。其二，4大美系品牌依旧在末端市场中占据着重要位置，市场占有率持续攀升，已高达41.7%。其三，一批专业化、规模化的末端企业依然是末端市场一股不可小觑的力量。如以新晃、西屋康达、风神为代表的品牌。其四，部分区域的一些本土品牌构成了末端市场不可或缺的一部分。如山东德州和江苏靖江集中存活了一批优质的末端企业。最后是广泛存在着的作坊型小企业，他们的特点鲜明，具体表现为量多质少，它们和上述2大类型企业共同构成了末端市场其他部分的35.5%的市场占比（图28）。

从区域上来看，2014年华东、华南、华北三大区域继续掌控着全国的末端市场，总体的市场占比高达78.2%。其中表现最好的是华东区域，保持了高占比持续增长的态势，市场占有率达到34.3%。华南和华北区域虽略有下滑，但市场占有率依然名列前茅。华中、西北市场较2013年相比市场占有率均略有提升，东北市场与2013年同比略有下滑，市场占有率仅为3.2%，西南市场则保持平稳（图29）。

虽然，2014年中央空调末端产品在市场的竞争态势中显得相对比较缓和。但是，未来末端市场竞争的激烈将会不期而至。中央空调末端的优化设计及附加功能的发展，将成为创造不同行业所需的个性化、特殊化室内环境的重要手段。这也将是中央空调主机企业建立战略合作伙伴的重要选择标准之一，也将成为中央空调末端制造商通过差异化竞争创造品牌个性、提高附加值的技术核心所在，同时，它将会成为中央空调末端产品市场营销的卖点。

图28 2014年末端机组主要品牌市场占有率对比

图29 2012—2014年末端机组各大区域市场占有率分布

第四章区域市场分析