电子商务的真面目

李志宏

今天的LinkedIn，主要营业收入近50%来源于与大公司招聘有关的工具软件销售，这个业务以30%的速度在增长。更“老土”的是，全公司7，000人中有将近2，000人是B2B销售人员，而且销售方式还是我们很少再提及的呼叫中心和成交阶段的面对面销售。

我们生活中的那些电子商务公司，它们靠B2C起家，但今天还有几个是纯粹的B2C？京东、苏宁、淘宝、天猫、唯品会、1号店，这些曾经的B2C垂直门户，其实已将重点悄然转向平台面对进驻商家的B2B业务。

无数被电子商务冲击的企业，在转型路上，盲目地快速去实体化、简单地去中间化，造成空心模式，过程悲壮而艰难。

品牌运作可以虚虚实实，不嫌概念多，但商业本质要实实在在，否则看似你忽悠着别人，其实你把自己也给忽悠了。