丛林法则下草根创业难在哪里？

文/徐欣欣

丛林法则下草根创业难在哪里？

文/徐欣欣

【编者按】：移动互联网环境下的竞争规则表现为典型的丛林法则，处于市场高端位置的优势企业往往占有绝对有利地位，而处于市场底层的草根创业者，往往处于被挤压的状态，怎样化解他们创业过程中的困难，也就成为创业成功与否的关键。本文从大量案例入手，深入分析了草根创业者面临的困难和解决办法，值得全社会关注。

创业难，难创业，草根创业难上加难，草根阶层如何在残酷的市场竞争中创业成功，成为一个社会难题。大量的事例说明，草根创业的难度系数最大，成功率最低。因此，很有必要分析草根创业到底难在哪里，为数以万计的草根创业者提供参考建议。

一、草根创业成为时代的一大趋势，但是成功者寥寥无几，这是为什么？

大众创业、万众创新成为时代的主旋律，创业成为当今时代最响亮的口号，大量的草根阶层纷纷加入创业大军，成为人数最多、风险最大、损失最惨的创业群体。

从行业来看，草根创业大量集中在第三产业，特别是都市生活类服务业，因为这些行业的进入门槛很低，基本上不需要多少创业资本，主要依靠劳动力资源就可以了。

例如，都市菜市场上卖蔬菜，本钱也许几百元就可以了，现代都市上百万、上千万人口，每天需要的蔬菜十分惊人，可以提供大量的创业机会。

北京新发地市场统计中心负责人刘通说：“我们每人每天大约吃掉1公斤的蔬菜。”一公斤，这个数字听起来有点多。刘通解释说，市场上买的蔬菜专业术语叫毛菜，也就是说没有洗，没有去除不能吃的部分。按照北京常住人口2000万计算，北京每天消费蔬菜要2000万公斤，一年就是730万吨蔬菜，加上饭店、宾馆及浪费等情况，北京一年蔬菜消费量达到1000万吨。如果每人每年卖10吨计算，北京卖菜的小商小贩有100万人。但是，这些小商小贩没有可靠的保障能力，在“互联网+”时代面临淘汰的压力，今后通过网络就可以大量销售蔬菜，特别是高级白领阶层的高品质需求，蔬菜的安全性、新鲜度要求高，小商小贩就不可能保证这一要求，也许三五年后北京的蔬菜销售模式将会发生一次质的飞跃，看似是一次蔬菜市场大淘汰，也许正是草根创业的一次良机，可以借助“互联网+”提供的先进工具，创新都市蔬菜销售方式，诞生全新的服务产业链。

最近北京新闻报道一个草根创业者，将粗放式的销售蔬菜方式提高到精品化销售方式，根据白领阶层的高生活品质需求，将每个蔬菜严格清洗、切片、包装，还配好各类调料，满足各类菜系的口味要求，白领人士下班回家后只要倒上油就可以炒菜了，十分方便。这一服务创新赢得了大市场。

从这一案例也可以看到，草根创业不要“高、大、上”，而是“接地气”，从人们生活中发现问题并解决问题，也就是创业行话：找到痛点，也就可以找到商机，开拓一片事业的天空。

二、草根创业需要过五关，才有可能进入健康发展轨道

草根创业之所以失败率很高，根源之一是眼高手低，事业信心十足，但是准备不足，对于市场风险考虑欠缺，盲目地随大流，出现典型的“羊群效应”。总的来看，草根创业的急躁病、跟随病、攀比病比较严重。因此需要从思想高度进行深刻反思，才有可能规避市场陷阱，进入成功的天地。

1.市场定位关。

创业是一种财富创造方式，与就业的最大区别是老板与打工仔的区别。就业根本不需要承担企业的终极责任，创业就不同了，当了老板就要承担企业的终极责任，哪怕再小的企业也是市场经济的一个细胞，在竞争激烈的市场上作为一个独立的经济体出现的，如果企业的市场定位出现偏离、偏差，就会出现“差之毫厘，谬以千里”。

为什么市场定位如此重要呢？因为每个企业都在社会分工中拥有自身的一席之地，也许这些社会分工是主动形成的，其实大量的社会分工是被动形成的，草根创业往往遇到的一个难点就是没有资格主动参与社会分工，成为社会分工的被动适应者。这一被动适应往往就是草根创业失败的开端。因为市场竞争本质上是社会分工的竞争，处于不利的产业链位置，好比在干旱地区种植庄稼，怎么可能有好的收成呢？

草根创业首先要思考的一个问题：如何抢占到最有利的社会分工，也就是产业链上如何抢占最佳的位置，成为产业链上最稀缺也最关键的环节，那么，一旦进入市场竞争中就会随着产业链的整体竞争而发展，好比坐在一艘大船上出海，风险自然就会大大降低。

从现代产业链规律来看，草根创业者要抢占到最佳的产业链位置，最直接也最有效的办法就是充当产业链的补充者，一般而言，庞大的产业链上往往有大型企业，成为产业链的霸主，但是，由于产业链涉及的面很广，不少大企业不愿意从事一些低附加值环节的业务，这就是草根创业的一大机遇，可以成为产业链上的一个补充者、辅助者、配套者。因此，草根创业最好不要单干，而是与大型产业链协同，构成一个紧密型、战略型、互补型、价值型、创新型产业链。

2.商业模式关。

创新商业模式成为当今商界最神秘也最深奥的一门学问，不少创业者之所以频频失败，根源之一是没有寻找到自己最适合的商业模式。

什么是商业模式？简单地说就是建立资源跨界整合机制基础上的投入与产出循环系统，企业投入了资源后如何在市场上换回应有的收入，需要经过什么环节、路径、办法、手段，不同的环节、路径、办法和手段，反映了不同商业模式的优劣强弱。好的商业模式可以让创业者进入成长的快车道，好比顺水推舟一样，快速发展；相反，差的商业模式则是逆水行舟，困难重重。草根创业本身没有什么社会资源和背景，如果遇到差的商业模式，根本不能形成造血机制，单纯的投入，消耗型发展，有什么本钱进行这样的消耗呢？

草根创业如何寻找到最佳的商业模式呢？总的来看，有一个比较可靠的办法：从行业、产业、市场的缝隙处发现商业模式，关键是从创新商品设计、商品功能改进、商品性能优化、服务方式创新等方面进行尝试，通过增强自身商品或服务的新价值作为“市场敲门砖”，就可以吸引消费者，在狭小的市场空间里获得足够的购买力。因此，发现商品新功能、创新商品设计也许是一个最佳的商业模式，千万不要走老路，单纯依靠模仿之路，因为在这些老路上已经拥挤了太多的创业者，特别是大量的模仿者看似简单容易，其实等于自己拥挤到一条羊肠小道上，怎么可能获得大市场呢？

3.盈利模式关。

盈利模式与商业模式有相似性，但是存在着差异性。商业模式的核心是资源整合方式，也就是哪些资源进入自己的运营轨道并发挥特殊的价值创造功能。商业模式解决了草根创业者的市场发展方向问题和市场轨道问题，但是并不一定保证最终能够赚钱。因为赚钱是市场上最难的事情，特别是草根创业者，本来没有什么深厚的社会背景，也没有什么可靠的社会资源，如果不能尽快赚钱，那么，很容易陷入创业的泥潭之中。

盈利模式的本质就是最终谁给企业埋单，并且这些埋单总收入恒定超过企业的最低成本线。也许可以寻找到最终的埋单者，但是往往面临着价格战的残酷压力，很难保证销售价格可以稳定地超越企业的最低成本线。如果不能提高自己的销售价格总水平，就很容易陷入“价格战”的一片红海之中。问题是如何提升自己的销售价格呢？草根创业者根本没有市场定价权，主要的办法就是节约成本，但是，不少企业成本是硬成本，根本不可能简单地压缩的。

过去，规模经济十分吃香，“互联网+”时代，大规模的流水线生产过时了，碎片化消费成为一种时尚，定制化消费也正在到来，个性化消费正在流行，草根创业者有一个机遇：学习经济，也就是知识经济，发挥新知识的经济创造功能，可以寻找到新的盈利模式。学习经济可以提升企业的内生力，在发现消费最深层次的需求方面有特异功能。这是知识经济时代的一个新特点，因为智慧是稀缺的，建立在智慧基础上的创意、创新与创造，往往就具备了发现新消费领域的特殊功能，也就等于寻找到新的盈利模式，让消费者愿意给自己埋单，也就寻找到最佳的创业土壤。

4.资源跨界整合关。

“互联网+”时代最大的一个特点就是快速变化的市场，不断改变着市场游戏规则，不少传统行业、传统产业、传统企业面临着严峻的生存危机。草根创业者往往会陷入传统行业、传统产业、传统企业的泥潭之中。这是因为不少草根创业者缺乏底气，不敢进入现代行业、现代产业、现代企业，认为这些现代经济的门槛很高，其实这是一个误区。从市场竞争程度来看，传统型经济的压力越来越大，唯有现代型经济的发展前景越来越好。这里，草根创业的一个难点就是跨界资源整合能力，也就是寻找到不同行业之间、产业之间、企业之间的融合点、结合点、嫁接点，自己充当他们的中介，架起一座桥梁。这一设计看似很难，其实根本不难的，因为现代社会的分工越来越深、越来越细，草根创业者的任务就是深化社会分工的深度和细度，寻找不同社会分工之间的连接点与互补点，就可以成为跨界资源整合的平台。

现代社会有一个需求就是交友，茶馆是交友的最好场所之一。普通的茶馆也许仅仅是喝茶的地方，如果茶馆延伸到交友，建立社会朋友圈子资源，建立跨界资源整合机制，茶馆的社会功能将全面延伸，诞生强大的产业链。在北京十分火爆的咖啡馆创业模式，得到创业者的青睐，不少创业者属于草根阶层，在咖啡馆里获得了创业信息、创业经验、创业本钱。这一现象的本质是创造社会资源集聚的场所，好比分散的水珠汇集起来就可以形成涓涓泉水，最终还可以汇聚成为小溪、江河。因此，跨界资源整合机制是草根创业者的一个捷径，关键是寻找到社会最稀缺也最需要的服务场所，从社会最基本需求入手，也就是从市场最薄弱也是大众最渴望的环节入手，可以发现其实现代社会的资源十分丰厚，如果建立了新型的资源跨界整合机制，就可以倍增这些资源的社会价值。

例如，都市的养老业将是一个朝阳产业，但是，不少创业者停留在表面需求层面，根本没有深入分析养老业的各类需求。比如，都市不少老人的经济收入可观，但是最缺乏亲情关怀，自己的小孩长年不回家看望老人。这些老人的最大心愿不是经济层面的帮助，也不是吃饭问题，而是精神层面的关爱，如果某个草根创业者发明一个老人精神关怀所，从精神层面关心老人的身心健康，投入的成本往往不多，效果也许最好。精神层面的关怀不需要付出商品成本，而是语言交流方式、心理沟通方式的创新，让老人有一个愉快的心情。问题是如何满足老人的精神需求呢？谁来提供这些看似简单其实非常艰难的精神抚慰呢？都市最好的资源是大学生资源，让大学生成为都市老人的精神抚慰者，也许每天只要早晚1个小时的服务就可以了，顶多周末两天全部用上，老人的精神抚慰问题就基本解决了。老龄社会的到来，未来都市精神层面的服务将是一个蓝海市场，隐藏着巨大的商机，关键是创新商业模式和盈利模式，才有可能最佳整合社会资源，产生新的社会价值。

5.成长瓶颈关。

草根创业往往面临着企业成长的烦恼，也许在刚创业的时候还可以寻找到适合的市场环境，但是，随着企业的逐步发展，往往面临着成长的瓶颈，不少创业者5年、10年依然在原地打转，根本不能让企业逐步长大，成为“盆景式”的小企业。

为什么小企业不能顺利地长大呢？根本原因之一是草根创业者的自身障碍，包括思想境界的限制、心胸的约束、视野的阻碍、性格的僵化，最终导致企业没有形成一种自我繁殖机制、自我集聚功能、自身膨胀能力，没有办法突破自身的约束，好比自己抓住头发根本不能离开地面一样，需要外部的强大推动力。

比如有的小老板根本没有用人的眼光、培育人才的本事，也不敢放手让部下做事，约束部下的能力，最终的结果就是自我约束，好比一杯水怎么可能形成江河呢？

三、草根创业的成功案例

1.卖粥也照样发大财。

在四川省双流县，有一个农家夫妻靠卖粥成就一番事业。这里，流传着一句俗语：这里最好听的是天上的飞机声、地上的稀饭声。为什么稀饭声也成为最好听的声音呢？因为有一家“李姐稀饭店”传出了惊人的稀饭声，每天一到吃饭时间，上千个顾客拥进这家稀饭店，喝稀饭的声音好比美妙的音乐一样。

为什么这家稀饭店有如此大的魅力呢？创业者是一对没有多少文化的下岗夫妻，他们草根创业，短短的5年，竟然拥有百万财富。

稀饭的创业者叫李春花，她的丈夫叫辜强，是重庆市仁寿县城关镇人，1992年下岗了，本来依靠销售烟赚了20万元，在20世纪90年代是相当富裕的，但是由于进了一次假烟，投入50万元，辛辛苦苦赚的钱全部赔光了，还负债20万元。怎么办呢？最后想到了卖稀饭，这一创业看似根本没有什么前途，但是，他们的稀饭大有学问，增加特色稀饭和荤稀饭，还有自己的品牌---李姐稀饭大王，研究出来“鱼稀饭”系列、“腊肉稀饭”系列、“斑鸠稀饭”系列、“肥肠稀饭”系列等十多个系列稀饭，最得意的是发明了“野生娄龙花粥”，一种绿色食品，全天然、全野生、全绿色，还有清热解毒的功效。这一创新带来了大量的客源。后来，还请来老中医，开出好的食疗配方，研制了开胃健脾稀饭、养颜养容稀饭等药用价值的稀饭。这些实用价值的提升成为开拓市场的利剑，也是创业者成功的秘诀。

挖掘市场需求，永无止境，关键是寻找到市场的痛点，也就是创业者成功的开端。

2.农家妇女的创业之路。

浙江海盐于城镇有一位草根创业者，叫王代妹，1984年开始在自家门前挖了40平方米的甲鱼池，开始养殖甲鱼，当年收入1000元，在当时是一笔巨款。1993年将养殖面积扩大到1000平方米。1994年，承包了53亩地，每年成本4万元，每公斤140元的价格，贷款购买了2000余只种甲鱼，用飞机空运花费2万元，但是由于经验不足，新浇的池子水泥碱度偏度，加上小贩在出售种甲鱼时候注水，导致种甲鱼大量死亡，再加上缺乏养殖经验，当年损失6万元。

教训往往是最好的老师。王代妹从失败中学到成功的秘诀，购买种甲鱼的时候，小贩送的甲鱼苗，分别放开，过几天再择优选购，这一招非常有效果，种甲鱼苗的成活率大大提高了。她在水池里混养鱼鳖，鲢鱼、鳊鱼也最适合鱼鳖混养，这一养殖方式的创新，大大提高了资源利用率，也增大了收入。真正让王代妹成功的是甲鱼繁殖基地建设，采取人工孵化甲鱼苗，采集甲鱼卵，成功建立了甲鱼产卵场，甲鱼苗每苗价格为38元，销往韩国，取得巨大的丰收。这一创业思路来自创新，将简单的养殖业提升到种子繁殖水平。这是创业者的一个成功秘密。

3.刘家兄妹为什么能够成功？

四川有一个刘家兄妹--刘永好、刘永行，是中国的饲料大王，个人资产达到上百亿元。从平民百姓白手创业，最终取得辉煌的业绩，靠是什么秘籍呢？

刘家兄弟年轻时，没有穿过一双像样的鞋子，没有一件新衣服，他们兄弟四人加上小妹被逼上了创业之路。1980年春节，刘永行在大年初一到初七，在马路边摆地摊修理电视机和收音机，竟然赚了300元，当时的300元相当于国家23级干部8个月的工资。他们看到这一商机，学计算机的老大刘永言、学机械的刘永好、修理家电的刘永行刚好组成一个创业团队，生产音响，取的名字叫“新意音响”。后来他们找到一个学校，成为一个校办工厂的一个产品。当时养殖业的技术含量低，本钱不大，在自家阳台上养起了鹌鹑，后来办了一个良种场，主营业务是孵化小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种子，1983年他们育新良种场孵化鸡5万只，孵化鹌鹑1万只，带出11个专业户。1984年4月，他们听信了紫阳县的一个专业户，一下子就接了10万只小鸡的订单，结果，客户失信毁约，刘家兄妹陷入困境。这一现象在草根创业中十分普遍，没有冷静的头脑，往往就会陷入创业的困境。

在困难面前，刘家兄妹坚持下来，到了1986年年产鹌鹑15万只，后来抓住我国农村改革的商机，改行做饲料，又称为中国饲料大王。

4.抓住商机大胆干，抢占先机发大财。

一个3年高考落榜生，骑着自行车卖煤气的小伙子，经过20多年的奋斗，拥有70亿元资产。他就是河北省廊坊市胜芳古镇的王玉锁，1964年出生的他，在20世纪80年代做小生意，做过塑料厂的业务员，1986年他来到任丘，一次偶然的机会，做起液化气罐的生意，这个时候，国家液化气开始价格双轨制，市场利润空间大，几年下来王玉锁就是赢得了创业的“第一桶金”。

1989年王玉锁成立了夏利出租车公司，看到石化贸易中的市场空间，国家对于天然气下游行业开始逐渐松口，允许国有零散气井与外界合作开发，王玉锁抓住这一难得的商机，1992年成立新奥燃气有限公司，1994年又把管道输送燃气引入廊坊市区，1998年王玉锁等到了“天时”---西气东输工程，新奥集团先后抢占了山东、北京、上海、江苏、浙江、安徽等市场，位居行业领先地位，也赢得了巨大的财富。

四、结语

创业是一项伟大的事业，也是财富第一源泉。但是，草根创业的成功率很低，总的来看，缺乏最基本的准备条件就匆忙下海，还没有捞到海里的鱼虾，就被海里的鳄鱼咬伤甚至咬死。这是不少草根创业的悲剧。创业好比打仗，一定不要打无把握之仗。充分的准备过程十分重要，不要盲动，也不要轻敌，一定要冷静思考，将创业过程中可能遇到的问题思考清楚，想出应对的办法。

草根创业一定要留好退路，如果失败怎么办？很多草根创业者根本不考虑这一最坏的可能性，一旦出现就会家破人亡。因为创业是一个风险极大的事业，千万不要把身家性命都押上去，也不要把自己逼上绝路，才不会被商业欺骗所伤害。其实，不少商业欺骗并不高明，但是，草根创业者往往为了尽快致富，也就根本不去思考这些商业信息是否有欺骗，盲目轻信的结果往往是损兵折将。

草根创业一定要走一条稳健的道路，千万不要急躁，财富的积累过程需要耐心，要坚持住道德和法律的底线，千万不要为了一点点利益就牺牲道德、触及法律。

草根创业一定要老老实实创业，不要盲目做大，千万不要囫囵吞枣，每个行业都有自身的规律性，千万不要进入自己根本不熟悉的行业，否则就会成为无头的苍蝇，瞎撞的结果肯定没有好下场。

草根创业一定要有一颗平常心，财富也没有顶点，千万不要攀比，保持平常心就可以从容地创业，不会被诱惑所困扰，也不会陷入市场陷阱，让自己的企业好比幼苗一样慢慢长大，千万不要拔苗助长，才有可能长成参天大树。

草根创业，没有背景、资源和靠山，这些均是创业过程的风险。但是，没有关系，只要创业者小心谨慎，一步一个脚印，遵循创业成功的规律，就可以获得成功。也许没有亿万家产，但是起码可以实现小康，也是一大幸福。