坚定信心，迎难而上，不断扩销增效

阿墨+崔媛媛

延长石油销售公司是延长石油集团所属的专业板块之一，主要负责延长石油集团自有成品油的经营销售及油品外采、外销、串换和成品油货款结算、回收业务。

延长石油销售公司设11个职能部室和8个所属单位。自2005年12月成立以来，延长石油销售公司经过多年的发展，已成为产品种类齐全、组织机构健全、销售队伍强大的专业性销售企业，主要销售的产品有92#汽油、乙醇汽油组分油、95#汽油， 0#、-10#、-20#柴油等，销售市场主要覆盖西北、西南、华中及华北地区。

多年来，延长石油销售公司坚持以市场为导向，以效益为中心，注重优化服务，拓展市场，发展客户，尤其是与中石油、中石化两大集团建立了长期战略合作伙伴关系，经营业绩逐年提升，有力地保证了油品的长期稳定供应。特别是2014年以来，在全球成品油市场疲软的大环境下，销售公司迎难而上，攻坚克难，2014年全年销售成品油1189万吨，实现销售收入1437亿元，主要经济指标完成情况符合预判、好于预期。2015年，面对依然严峻的市场形势，销售公司外拓市场，内施新政，在“寒冬”中勇往直前。围绕“增量、挺价、保效”这一主线，销售公司大力开展厂前直销工作，继续深化与战略客户的合作，充分挖掘内外部潜在客户，全方位扩销增效。2015年1-10月份，完成销售量964.09万吨，实现销售收入1110.37亿元。

2015年，销售公司还积极配合省商务厅等8部门联合开展陕西省成品油市场秩序整顿，在省内全力推广国V油品，为实现省内国V油品全覆盖和“治污降霾·保卫蓝天”目标做出了积极贡献。

在发展经济的同时，延长石油销售公司特别注重公司管控能力建设和精神文明建设。在公司管控方面，今年加大了考核力度，以考核助力销售。实行领导班子成员分片包抓制度，落实领导班子责任，使班子成员人人头上有任务;实施“三考三挂”考核激励机制，把全员纳入考核，在“打破平均主义”方面迈出一大步;持续推进营销模式转变，针对厂前销售、大客户开发等制定了营销模式调整方案，进一步明确了激励奖惩措施，激发销售动力。同时，不断优化人力资源配置，建立起能进能出的人才机制，盘活人才资源;持续强化安全管理，开展HSE安全管理体系建设和安全班组标准化建设，确保安全平稳有序运行。在精神文明建设方面，实施党建目标责任制和党风廉政建设目标责任制，公司党委严格落实 “两个主体”责任，“三严三实”专题教育有效开展，作风建设和党的建设科学化水平不断提升。大力开展思想宣传教育，“明形势、知危机、提信心、强执行”形势任务教育深入人心。深入开展文明单位创建活动，公司所属三个销售处均获得陕西省国资委系统文明单位称号。职工文化生活丰富，经常性地组织开展各类职工喜闻乐见的文体活动。以“家”文化建设为核心，公司上下呈现出团结和谐、畅所欲言、风清气正、干事创业的良好氛围。

作为延长石油实现利润的关键环节，延长石油销售公司将始终秉承“埋头苦干、开拓创新”的企业精神，在经济新常态下，坚定信心，迎难而上，不断扩销增效，提升延长品牌形象，为延长石油集团健康稳定发展做出新的更大的贡献。