好人与坏人

文/王 宇

好人与坏人

文/王 宇

小孩子的世界才分好人和坏人，大人的世界只有利益和名利。既然圈子不同，没有必要强融，鱼有鱼路，虾有虾路，把问题留给时间慢慢解决罢。

有人在的地方，就有江湖。江湖上流传着每一个传说故事，情节波澜，勾心斗角，真假难辨。相比较契约关系的社会规则，中国大地似乎更讲究“人情”，尤其是在那些经济发展相对落后的地方，“人情”是促进商业经济运行不可缺少的润滑剂。有时候，想通了这一点，对于行业那些潜规则和无厘头的事件自然就见怪不怪了。

连云港地处江苏东北角，多少年前其名声已然在外，但其经济发展水平远不如名头来得那么响亮。中央空调行业同样如此，由于其市场体量有限，近10年来的发展并不迅速，经销商渠道格局更是稳定。随着越来越多厂家的进入，市场垄断慢慢被打破，更多的厂家将这块市场蛋糕迅速瓜分。从某种程度上说，在市场规则没有正式形成的时候，这也造成连云港市场的混乱和复杂。

近几年来，由于一二线城市的过度开发，市场逐渐也趋于饱和状态。自然地，三四线城市以及县级市场成为厂家们主攻的战略要地。岂不知越是这些小城市，市场反而越难操作。为何？因为潜在的规则太多。或许在这些小城市里边，市场完全被几个当地大户渠道商牢牢掌控在手中，其他新势力想要介入市场可能并非那么容易。作为中央空调企业的高层领导应该要认识到这一点，不同的市场会有着不同的特点。

商人的本色就是唯利益是图，我们不可能以世俗的眼光去评价一个商人的是非功过。在商言商，商人为了获取利益和生存可以不择手段，甚至不惜舍卒保車。对于这些事情一定得分出对与错吗？小孩子的世界才分好人和坏人，大人的世界只有利益和名利。既然圈子不同，没有必要强融，鱼有鱼路，虾有虾路，把问题留给时间慢慢解决罢。

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