仙居借力“互联网+”拓展“仙梅”品牌效益

□撰文//李琳

仙居借力“互联网+”拓展“仙梅”品牌效益

□撰文//李琳

仙居，“中国杨梅第一县”，全县杨梅种植面积13.8万亩，投产11万亩，2015年产量7万吨，销售收入4.8亿元，仅此一项为全县农民人均增收1000余元。仙居杨梅荣获中国驰名商标、浙江省著名商标，浙江区域名牌产品、中国国际农博会名牌产品、全国十大精品杨梅等荣誉称号；通过绿色食品认证、原产地保护认证、地理标志认证，并在美、法等13个国家地区注册。目前，全县建有10个高标准仙居杨梅示范园区和50个绿色标准化示范基地，组建302家杨梅专业合作社、协会等合作经济组织，注册资金8710万元，入社农户9800多人，带动周边梅农2.94万户；有大型产地批发市场5个，冷藏保鲜包装设备197套；建立了仙居杨梅观光园30个，日接待游客能力达2万余人；拥有两条投资总额近亿元属国内首创的万吨杨梅深加工生产线；杨梅面积、产量、产后商品化处理能力均居全国之首。2015年，仙居县着力谋划“互联网+杨梅”营销模式，借助互联网技术对全县杨梅行业进行深度融合，做强做实做好仙居杨梅品牌。

借力“好技术”保质量

强化质量检测技术。在20个乡镇（街道）、5个大型杨梅批发市场、5个杨梅专业合作社全面建立仙居杨梅质量安全检测站30个，县政府出资400余万元配备农残检测仪等相关监测设备，进行属地质量安全检测，县检测中心负责杨梅抽检、有问题杨梅验证。杨梅抽检数据直接导入绿色农产品质量安全追溯管理系统，再将农产品产地编码卡转变成二维码和条形码，消费者可以通过手机、互联网、触摸屏等方式，查询到杨梅从源头到市场全过程的信息。

强化产地生产技术。组建仙居杨梅省级区域科技创新服务中心、国家热带水果加工技术研发分中心等科技创新服务平台，对杨梅产业关键共性技术进行研究攻关。先后与有关大院名校、科研院所开展合作，引进人才，借智引力。目前，全县17个乡镇都派驻1名科技特派员，并建立1个产业团队科技特派员队伍，专门服务仙居杨梅的种植和深加工，全县拥有100名杨梅生产专业技术人才和200名杨梅加工技能人才。

强化运输保鲜技术。分别从浙江大学、浙江工商大学引进3项保鲜贮运技术，并结合保鲜贮运的不同处理技术和不同消费地点、运输方法及物流方式，进行集成优化和实践创新，有效延长杨梅鲜果的保鲜期和货架期。目前，杨梅保鲜期从原来的10天稳定延长至15天，好果率达90%，实际可运输性达60小时以上，运输半径在1500公里以上；杨梅果品货架期从10小时左右延长至2天，果品干烂耗控制在6%以下。现有常规的6斤装泡沫箱+冰块运输能至少保证48小时的运输，高温或太阳暴晒的情况下，也能至少保证24小时。

借力“新力量”活市场

借用“大数据”巧推介。实时跟踪百度指数和淘宝指数，确保“仙梅”在关注度最高的一段时间内推广销售。图谱显示，5月中旬起，仙居杨梅关注度迅猛上升。6月18日，仙居县在北京举行2015中国·仙居杨梅推介会，邀请中央电视台、北京电视台、新华网、人民网等25家媒体进行专访。县委副书记、县长林虹亲自参加地推活动，走进佳能、搜狐、宝马、新浪、阿里巴巴等全球500强知名企业，将杨梅推广至高端用户人群，加大仙梅品牌宣传力度。6月20日，仙居杨梅关注指数攀至最高值2674。

借用“新媒体”活促销。仙居政府首次尝试与电商平台合作。举行“媒梅结对——新媒体助力梅农卖杨梅”活动，共有30余家省、市、县公众微信平台参加，台州发布、仙居发布、浙里好玩等新媒体平台与梅农结对，通过媒体微博、微信平台，提升仙居杨梅品牌效应，实现O2O销售模式，让仙居杨梅以最快的速度送到消费者手中。还开展以“火红杨梅、秀美田园、美丽仙居”为主题的系列活动。以“梅”为介，通过“‘扬’梅仙居讲好故事”、“我眼中的仙居杨梅”摄影、仙居杨梅果园观光游、舌尖上的杨梅等一系列丰富多彩的活动，进一步扩大仙居杨梅品牌影响力。

借用“勤互动”优用户。注重口碑传播，优质服务，实时掌握用户反馈度，第一时间响应用户需求，解答用户问题，真正将仙居杨梅品质深入人心。根据舆情管家和需求图谱，了解近期百姓对杨梅最关注问题，掌握需求，借力微信平台受众面广、传播快等特点，定期在公众号中推送文章解答。至7月底，共在台州发布、仙居管家、仙居微生活等公众号发布信息235条，微信互动平台参与人次总达5万余人。

借力“多形式”升产业

借用“快物流”连销路。采用“基地+直销+直运”的模式，联合顺丰速运公司和全省各邮政局，通过顺丰商业的线上电商平台顺丰优选、线下社区3600多家门店顺丰家/顺丰嘿客为仙居杨梅提供推广与销售平台，通过顺丰航空的快速物流体系，新鲜的杨梅可以24小时从仙居直达全国；同时在全省开通邮政“仙梅”直销特快车，全省可订购“仙梅”的邮政营业网点已达5000多个。截至7月底，仙居杨梅通过电子商务销售17余万箱，实现网上交易额近3400万元，同比增长约30%。

借用“产业园”提经济。按照“做大一产、做强二产，做精三产”的总体思路，加大资金投入，推行标准化栽培，加强杨梅示范园区、杨梅市场体系和杨梅观光园区基础设施建设，进一步提高杨梅观光园区的接待能力，提高园区经济效益。同时，采取“线下活动线上来”模式，淘宝微店杨梅销售预订时附带杨梅采摘游、农家乐链接，拓宽渠道。2015年全县杨梅果园观光门票收入1200万元，接纳游客48.9万人次。

借用“新文化”实价值。仙居具有悠久的杨梅栽培历史，据史书记载，宋开宝年间就有杨梅栽培，距今已有1000多年历史。2015年，仙居杨梅节以“火红杨梅、秀美田园、美丽仙居”为主题，以“梅”为介，通过“‘扬’梅仙居讲好故事”、“我眼中的仙居杨梅”摄影、仙居杨梅果园观光游、舌尖上的杨梅等一系列丰富多彩的活动，进一步扩大仙居杨梅品牌影响力，提高仙居的知名度和美誉度。