路长全：互联网时代婴童企业营销升级

最近跟朋友分享中国的经济问题，包括互联网零售问题，深刻地感觉到，中国经济进入了疗伤时代，整个中国进入了管理上的失控时代。

没有实体企业，互联网零售业也快完蛋了

传统企业会被互联网企业代替吗？不会。

大家要注意到，马云开始投入几百亿元跟苏宁合作，京东也扔了几百亿元进入了永辉超市，这说明什么问题呢？只能说明，如果没有实体企业，互联网这种零售业也快完蛋了，所以王健林对此的判断是正确的。

但是，实体店如果不跟互联网对接，未来也是非常困难，即便不会消亡，也会活得非常困难，因为消费者的购买路径会发生变化。

我们做企业的，到底应该怎么理解互联网的本质？它的轮廓到底是什么东西？

互联网不是工具，比如说，火车是一种工具，但是你发明了火车，并不代表我一定要坐火车。互联网是一个时代，这个时代就是不能不跟互联网对接。

那么互联网给大家讲的逻辑是什么？是解决战略延展的问题。

不是因为互联网来了，我们原来的战略就不要了。我们要在原来的实体店的基础上去延展互联网。任何企业的成功都离不开原来的基础和经验。

不要认为老的传统都该抛弃了，因为年轻的力量还没形成，鼓励创业的煽动性是非常有危害的，不是所有人都能够做企业家的，所以一个正常的社会要各就其位。

所以给大家讲互联网是为了战略延展。战略是一种积累，当战略优势积累到一定趋势就是趋势如火。营销是解决竞争的问题，同样的产品，同样的奶粉，我怎么能卖得让消费者感动，让他认同我，这叫解决竞争的问题。

营销实际是一种价值沟通。

我刚才从外面进来看到君乐宝奶粉，君乐宝奶粉跟消费者沟通的理由是什么？你为什么喝君乐宝，不喝其他的奶粉，这是价值沟通。

大家想一个企业有品牌，什么互联网去了都挡不住他。就算是在互联网里，还不是公牛插座卖得好，在京东占了84%的同比份额。即便是互联网来了，还不是鲁花花生油卖得好啊。

所以品牌是一棵树，我们的企业要想到先种下这一棵树，但是一定要有一个时间的概念，你把它栽到这个土里面，老天爷会给他浇水施肥的，他一定会有朝一日长成一棵大树的。

传统企业做互联网营销，应该具备一个什么样的理念？

我们看一个案例，山东一个老头过80岁生日，全家老小从各地赶回来给他贺寿，老人非常开心。但是在饭桌上，所有的人都在玩手机，老头一生气不吃了，把桌子掀了。在场的儿女们、孙子们都用疑惑的眼神望着他，说您这是怎么了？

年轻人可以在互联网活一辈子的，可以通过互联网做所有的事情，通过互联网找个对象都可以，结婚也不用出去。

现在国家民政部正在研究，通过互联网给你办结婚证和离婚证。生病通过互联网找个大夫来给你送药，连死都可以不用出去，死了可以找网上殡葬馆给你拉走就完了。

清明节去祭拜爷爷的时候，可不可以找一个互联网的墓地？互联网是人界、神界以外的第三界，我们都想成神，不受时间的约束，互联网真的实现了，没有时间和空间的限制。

为什么年轻人谈恋爱不喜欢那种缠绵悱恻的诗了？因为没有那种思念，有了互联网可以随时面对面沟通。不是现在的年轻人不聪明，是因为没有必要那么费事儿。

那么互联网跟商业有什么关系？凡是现实存在的东西都可以跟互联网有关系，在现实中是可以存在的。

比如说现在的批发市场搬到线上叫什么？淘宝；

以前的媒婆婚介所，现在变成了什么了？百合网；

大家在一起聊天，生活中的小道消息，在线上变成了什么？微信；

线下的游戏厅，到线上变成什么了？腾讯的网络游戏；

线下的小广告你卖个东西，发个小广告，线上就是什么啊？百度的关键词；

你打个车，在线上叫滴滴打车；

我从北京到郑州，我想找一个女孩子聊聊天，这叫什么？陌陌。

互联网大家都知道，核心功能是连接，人类进步的历史就是人和人沟通的历史。

以前为什么人类发明文字？就是为了连接沟通，后来人们发展了印刷术，再后来人们发明电报、有线电话、无线电话，互联网的革命意义就是全面的连接。

营销思路要从“MAN”转向“娘”

形象永远走在能力的前面

这个世界没有什么真正不好的产品，只有不好的营销；没有不好的孩子，只有不好的教育；没有不漂亮的姑娘，只有不会打扮自己的人。

任何事都是需要经营的，产品的销售同样是需要经营的，就像孩子的成长是需要培养的。

有一次我给博士生讲课，一个女同学说，老师啊，我们女博士找男朋友很困难啊，能不能给我们一点建议？

我说了三句话：

第一，把买10件衣服的钱变成买1件衣服的钱，这样可以穿出气质来；

第二，把衬衫最上面的扣子解开，可以变得有情调；

第三，把和10个男孩子交往的时间省下来，和1个男孩子交往，就可以搞定他。因为专注在一个时间段内做一件事情，这是效率最高的。

我说的前面两句话属于营销学里的形象问题，形象要永远走在能力的前面。

要想做一个成功的人，你首先要看起来像个成功的人。

要做个成功的产品，你的包装一定要像个成功的产品。你看人家James Bond，打架都是穿西服打的，那是有气质的。其实中国有不少成功的产品，但是整体包装都不太好。

塑造产品魅力

企业的营销，一定要实现产品信息和消费者的连接，是靠什么连接？广告。

很多企业大规模的地面推广，之所以付出如此大的成本就是解决连接的问题。大家看看传统企业，哪一个不是靠广告砸出来的？但是这个思路属于传统的营销思维，是典型的男性思维，大规模制造，大规模广告，大规模地面推广，这叫男性思维。

再举个例子，用男性思维追求女孩子是怎样的？首先是一定要主动，然后是征服，最后搞定。

相对来说，男孩子总体来讲比较悲催，没人教他怎么恋爱，所以男孩子都很辛苦。第一次追女孩子，全身紧张得不行，所以男孩子成长的过程都是总结经验教训出来的。

但是现在互联网时代到来了，产品信息和消费者之间的连接理论上已经变得非常简单，只要你把产品信息放到互联网上，就跟万事万物连接起来了。

这个时候大家要注意，营销思路一定要从男性思维转向女性思维。

女孩子怎么追男孩子？诱惑。

女性世界有一个隐含的共识，不能主动追男孩子。那有人问了，我明明喜欢一个男孩那我就不能追了？答案是，女孩子要把自己打扮得足够有魅力，让男孩不得不来追自己。

反过来如果女孩子跟男孩子讲，“我就是爱上你了，你要娶我”，这样说的话，男孩子第一反应是啥呢？

心中充满恐惧，他会对你这个产品的质量产生重大的质疑。

互联网环境下的营销核心，就是将产品塑造得足够有魅力，让消费者通过互联网主动来找你。我看《大圣归来》就没有做什么宣传，它本身就是产品好。《小时代》再有粉丝，但是东西不行啊。所以一定要塑造产品营销的魅力。

怎么塑造产品魅力？女孩子魅力是怎么塑造的呢？

女孩子第一个是长相，还有发型、服装、背景、故事。如果女孩子天生很有气质，那是很有竞争力的。小米手机再好都卖不过苹果。

为什么中国的奶粉很好，但是都卖不过外国的奶粉，因为外国的奶粉好啊。还有背景，你要谈品牌的背书，产品的故事和地位。

什么样的女孩是漂亮女孩？张靓颖的椭圆形脸漂亮吗？泰勒·斯威夫特的方脸漂亮吗？李静的大圆脸也很好看啊。

不论是哪种脸，只要有气质都是好看的。不同发型，不同服装，不同气质都可以很有魅力。谁说年纪大的干不掉年轻的，王菲不是把张柏芝给干掉了吗？

成功的决定因素是内部因素还是外部因素？内部因素。如果一个产品卖不出去不是消费者不长眼睛，是你没有把产品搞好。

王菲就是有故事的人，生活变动比较大，虽然这个社会对她有一些看法，但是她说，我又不是活给别人看的，我是活给我自己感受的，我生活得很健康，你都不要操心好不好。

所以，逻辑是这样的，魅力是源自于与众不同，不要追求完美，要自己鲜明。你跟刘翔比跑，你肯定跑不过他，你跟他比写作啊，他小学没毕业。

塑造产品魅力在互联网时代更加关键，专心塑造产品，把自己塑造成有魅力的产品。产品有魅力之后，很多人欣赏你、帮助你。管你是谁，你的身份是什么？

身份的份怎么写，人和人之间的分别，这才叫营销。