McQuay新舞台

文/王 宇

McQuay新舞台

文/王 宇

麦克维尔作为传统的美系水机品牌，这几年的快速崛起令人感到恐惧，即使是在整体经济大环境并不景气的2014年，麦克维尔在江苏地区仍然保持着昂扬的增长态势。

与孔祥祺认识也有2年的时间了，如今他是麦克维尔中央空调南京分公司UP渠道推广负责人。在微信朋友圈里，“孔导作品”的标签被他自己打在麦克维尔中央空调常州、泰州、扬州专卖店开业上面，很是招人眼球，忍不住想点开浏览一番。

都说在互联网大数据时代下营销应该怎么做？其实很简单，会玩就行。苏宁易购做了几年电商也没做出啥名堂，淘宝、京东、1号店却风生水起，2014年苏宁突然开窍了会玩了，全苏宁发动“千军万马做电商”，“双十一”开启促销风暴以及铺天盖地的无节操的双十二广告，着实吸引了众多的目光，开辟了新的局面。所以，现在做营销，要会玩，还要玩得嗨。

营销方式在变，但是道理不变。

放在中央空调行业，却有相通之处。传统中央空调企业在以前总是给人高贵冷艳的感觉，低调、务实是他们的代名词，他们总是在默默地走渠道、谈项目、做方案、跑设计院、投标，市场上流传的只是他们的传说和模糊的背影。而家装零售市场却完全是另外的一回事，最早从日系品牌进驻中国市场玩得风生水起，接着合资品牌揭竿而起了，后来国产品牌跟上来了，现在传统水机品牌也一路小跑挤进来了。

麦克维尔作为传统的美系水机品牌，这几年的快速崛起令人感到恐惧，即使是在整体经济大环境并不景气的2014年，麦克维尔在江苏地区仍然保持着昂扬的增长态势。随着麦克维尔市场占有率的逐步攀升，市场口碑的互相传播，麦克维尔也意识到市场的瞬变给未来带来很大的不确定因素，在市场工装项目下滑的市场中，如何还能更进一步获得市场的再次提升，家装零售市场无疑得到他们的关注。

在对于传统水机品牌而言，他们的优势在于专业，在于技术性更加严谨苛刻，客户对于项目的要求更高一等。无疑，家装零售市场与水机项目属于完全不同的操作模式，作为后者的领军企业麦克维尔，如今已经开始调整战略朝着家装零售打开缺口，设立中央空调专卖店则是最为简单直接的策略之一。

2014年11月28日，麦克维尔常州地区首家中央空调专卖店在天宁区飞龙东路红星美凯龙一楼盛大开业。麦克维尔中央空调华东区销售总监杨安桥、南京分公司总经理杜瑞、苏南区销售经理胡守华、南京分公司渠道经理孔祥祺、常州九欣环境科技有限公司董事长张高峰以及来自常州当地麦克维尔的核心经销商、甲方客户代表悉数出席开业庆典。

01/专卖店开业

不难看出，麦克维尔领导对于家装专卖店的建设足够重视，在开业现场，领导们在专卖店内考察询问并接受媒体采访。麦克维尔中央空调华东区总监杨安桥表示：“麦克维尔一直以来专注于水机系统产品，对于多联机产品的巨大潜力有所忽略。如今麦克维尔调整战略，逐步从二三线市场开始将多联机市场份额重新夺回来，到目前为止，麦克维尔在单元机和多联机产品线上都保持着超过20％的增长。”

产品线上的优势，对于麦克维尔而言，是其他很多厂家都无法比拟的。针对家装零售市场，麦克维尔的主机系列产品包括户式水机、多联机、风管机、风冷热泵等。比如多联机产品，在麦克维尔却有着10多年的研发生产史，技术成熟、节能高效、案例众多、产品线丰富，从最早的数码涡旋到现在的MDS系列直流变频多联机，麦克维尔保持着国际领先大品牌的企业风范。再者如风管机产品，由于当时战略的调整，虽然目前市场上鲜见其踪迹，但是在早些年间却是市场上很受欢迎的机型，产品品质是无可非议。

麦克维尔中央空调南京分公司总经理杜瑞也表示了同样的观点，他认为，麦克维尔在家装零售区域拥有自己齐全的产品线，而这些产品曾经也是麦克维尔的拳头产品，如今正要在家装零售市场中深化这个优势，让更多的消费者可以了解并享受到麦克维尔所提供的优质产品和服务。

作为麦克维尔在常州地区首家中央空调专卖店，常州九欣环境科技有限公司顺利成为麦克维尔空调在常州、镇江地区的囤货商以及麦克维尔家用和商用空调特约经销商。常州九欣环境科技有限公司董事长张高峰告诉《中央空调市场》：“与麦克维尔合作已有好几年，不过之前主要从事冷水机组，从2014年开始，公司也意识到家装零售市场的巨大发展前景，而麦克维尔也在此时加大对家装零售的重视，双方一拍即合。”

毫无疑问，目前从常州家装零售市场来看，各个品牌都已经提前布局意欲站稳脚跟，日韩系、国产系、合资系、欧美系等品牌纷纷进驻，市场竞争程度可见一斑。不过，从另一角度看，正是基于如此众多品牌的加入，家装零售市场显得更加热闹，竞争更加充分，市场更加发展成熟起来。作为后起之秀的麦克维尔能否在这样的大潮中立于潮头，昂然前行，需要时间，同样也需要市场来检验。

02/麦克维尔中央空调领导合影