东元：赢在品质，重在关怀

文/王 越

东元：赢在品质，重在关怀

东元空调一直以来以优质的产品去赢得市场知名度，这背后也离不开自己的核心竞争力。围绕节能、环保、健康这三条主线，以行业最优秀的产品和科技为坐标，有计划、有步骤地组织资源，拓展产品线，提高产品的技术含量是东元矢志不渝的目标。

文/王 越

起家于马达生产的东元集团深深明白，只有人才是企业最为宝贵的财富，只有充分调动人创造的积极性才能保证企业稳步持续的进步。也正是基于这样的理念，为了嘉奖优秀经销商在过去的日子里优秀的表现，东元空调在2015年春夏交替之际组织了一场奔赴泰国的精致之旅。

在这样深厚的企业文化背后，体现的不仅仅是东元浓厚的人文情怀，更是东元人相互扶持的精神力量。东元集团创建于1956年，经过60多年的风雨，现在已经在世界拥有40多家核心公司，转投资公司超过了140家，分布在世界各地的员工达数万人。其中，空调事业是东元集团最活跃的产业。十年磨一剑，今朝露光芒，东元空调人不断地探寻和研发使得东元空调的业绩节节高升。

“品质至上，务实求新。”这是东元空调一直恪守的原则。江西东成空调设备有限公司总经理陈永和表示，“东元空调一直以来以优质的产品去赢得市场知名度，这背后也离不开自己的核心竞争力。围绕节能、环保、健康这三条主线，以行业最优秀的产品和科技为坐标，有计划、有步骤地组织资源，拓展产品线，提高产品的技术含量是东元矢志不渝的目标。在科技投入的同时，东元空调也不遗余力地投入产品的延伸和转型，朝着全系列产品全力迈进。如今，东元空调不断研发健全产品体系并不断根据市场变化进行调整，以满足客户需求。”据悉，东元空调不断突破科技，注重创新，这也让其顺利通过各项产品权威认证。其中集各种技术于一身的东元明星产品——满液式冷水机就获得了国家一级能效认证，在市场上刮起东元满液式冷水机的旋风。

只有站得更高，才能看得更远。据了解，目前中国整个中央空调市场容量在600亿元以上，对东元空调而言，市场的“饼”依旧很大，潜力巨大。在积极做好产品和渠道的同时，也配合战略规划谋求更大的发展。

在渠道方面，东元空调采取“捆绑”渠道的方法策略，通过这种策略来提高经销商的综合能力以及经销商对厂家的忠诚度。摒弃传统简单老旧的贸易合作关系，在打造利益共同体的同时，更为渠道商提供了终身培训的平台及永续经营的舞台。一直以来，经销商给东元带来了稳定的订单，为东元空调开疆辟土做出了极大的贡献。东元空调在进一步加强与经销商合作的同时也在努力开拓空白市场——“农村包围城市”。近些年来，东元空调在巩固华南、华东优势区域的基础上，加大了薄弱地区及乡镇区域市场的开拓力度，与经销商紧密合作，设立总代理公司。可以说，一系列的战略部署和渠道拓新使得东元将来在大陆市场再次取得突破性的发展成为必然。

2014年是东元空调奋力拼搏、持续开拓的一年，这一年东元空调在离心机、水冷螺杆机以及模块机等诸多类型产品上取得了重要突破。同时，2014年东元空调的外销业务也取得较大突破，外销增长达到130％。东元空调在2014年喜获丰收的同时也进一步对2015年的发展做出了详细规划：2015年，东元空调的目标是实现50％的销量增长。

为了更好的践行这一目标，东元领导层考虑更多的是如何确保东元空调的永续经营。江西东成空调设备有限公司营销总监蔡孟颖告诉《中央空调市场》，首先，东元空调不会盲目的追求市场份额，而是长期持续地坚持走品质路线。反观这次东元组织优秀经销商的赴泰旅游活动，就很好地验证了这一点。奖励旅游是对过去成绩的肯定，也寄托了对未来的无限希望。东元人始终强调诚信守诺、互惠共赢、携手成长，并把“被合作伙伴认同”作为企业追求的目标。寻找优秀的合作伙伴共同把“蛋糕”做大一直是东元空调的核心发展战略，平等对待合作伙伴、给予合作伙伴应得的利益乃至超出他们预期的回报是东元坚定不移的信条。充分调动各阶层积极性，齐心协力，让东元空调能够实现跨越式增长。

东元企业的真诚和自然为广大的东元人所接受。这些年，通过东元人的共同努力，东元空调已成为冷水机市场中的知名企业之一。无论是产品质量还是产品能效，东元都已经在行业内处于遥遥领先的地位。2015年，东元还会继续加强和经销商的合作：以一流产品面对市场，保证品质零缺点；与其进行点对点的技术服务；提供亲切、切实、完善的售后服务；奖励优秀经销商国内外旅游。相信凭借着这样稳步拓展和携手共赢的战略，东元全体员工就有信心在以后的日子里赢得更好的成绩，东元空调也会朝着成为中国中央空调十大品牌之一的目标大跨步前进。