科技创新使他成为企业家——顾复初和他的五次创业

文/朱长超

顾复初是原南汇区横沔镇汤巷村的农民，后来成了横沔机械厂工人。他是个业余发明家，喜欢搞革新。到目前为止，他已经获得了16项发明专利。他也是一个小小企业家。他的每一次创业，都是在不同的领域，都取得了技术上的成功。作为企业家，他取得过成功的辉煌，也有过惨痛的失败。他的创业是以技术革新为基础的，主要追求的是发明的乐趣。分析他的创业过程，具有很大的启示意义。

发明家的两个老师

顾复初是个技术能手。他有两个老师，一个是他的父亲，一个是美国工程师。

他的父亲开了一个碾米厂，有一台碾米机。顾复初小时候，看到机器轰隆隆地转，把稻谷碾成白花花的大米，感到神奇极了，常常紧紧地盯着机器看。有一次，机器出了故障，它碾不成米了。父亲拧开了螺帽，打开了机器，童年的顾复初想看看机器里究竟有些什么东西，父亲说，你只准看，不准动手，你还小，不当心手会被机器吃掉的。顾复初认真地看着父亲对机器里的零件敲敲打打，洗洗擦擦，装置以后，白花花的大米又流出来了。顾复初觉得神奇极了。向父亲说，他长大了也要修机器。

第二位老师是美国回来的陆工程师。1964年，人民公社利用机器将稻草粉碎还地。郊区十个县，每个县在稻草粉碎时都遇到了一个难题，粉碎过程中灰尘进入轴承阻滞了机器运转。清除一次很麻烦,很花时间。但是，郊区十个县，只有横沔公社从来没有遇到这样的麻烦事。当时，上海主持农村机械化的是从美国回来的陆工程师，他找到了横沔农机厂，人们告诉他是顾复初想的办法；他又找到了顾复初，才20岁的顾复初说，很简单的，他打开机器给陆工程师一看，他在轴承外加了一个小小的铁片，轴承转动时，它也随着轴承一起转动，它的转动形成了不断旋转的盾牌，挡住了稻草碎片；同时，它产生了离心力，将可能落到轴承里的灰尘赶了出去。陆工程师喜欢这个青年，经常带着他一起讨论技术。陆工程师见多识广，懂理论，会操作，顾复初跟着他学习，进步很快。可以说，这是他的大学。陆工程师通过宋日昌副市长准备调顾复初到上海农机所当他的助手。顾复初面临着人生的一个重大转机。但是，“文革”来了，陆工程师作为反动学术权威被批斗。宋日昌也挨斗了。调动的事成了没有实现的梦。

第一次创业 研制挤塑机

“文革”中。他有一次看到一条消息，全国大办化肥。他想，化肥生产多了，拿什么装化肥呢？总不能自己拿布袋去装。为了装化肥，一定需要袋子，最节约的袋是塑料袋。他又想，为了节约成本，一定会尽量使用旧塑料。旧塑料再生变成塑料袋，需要加入增强剂，也需要挤塑机，将它挤塑成型。他得出结论，这种机器一定大派用场，生产的塑料袋一定大受欢迎。

这是一种可贵的市场意识和发明意识。有了发明挤塑机的念头以后，他白天在厂里上班，晚上就在煤油灯下钻研，画图纸。经过了一段时间反复的修改和琢磨，图纸全画好了，机器在他的脑子中成型了。只要有人需要，他就可以将机器造出来，就可以创造宝贵的财富。

他的想法有时与朋友们谈起，这些想法暗暗地传播着。终于被江苏丹阳松卜工业公司的一个负责人知道了。此人是个复员军人，曾当过丹阳公安局局长。挨了批后不想当官了，当了企业的领导。他转辗听说了顾复初的发明，于是请顾复初帮忙。顾复初当了义务的星期日工程师。在他的指导下，公司顺利地造出了挤塑机，开始生产塑料袋。机器很好使，工厂增加了工人，源源不断地生产塑料袋，年创造纯利润100多万。在“文革”那种年代，100多万是个很大的数字。

顾复初夫妻俩为这项发明经常来回奔波了2年，厂里过意不去，以补贴的名义断断续续发了4000元钱，平均每人每年1000元。但是，他的发明还是被认为是走资本主义道路，挖社会主义墙脚。

第二次创业 发明高端电缆

改革开放后，他在汤巷村办的沪南电缆工厂工作。厂里工人少，设备差，不规范。但是，顾复初讲究技术，讲究质量，他们的产品在电缆行业里渐渐有了点名气。

他从事电缆行业，也是动过脑子的。他想，改革开放了，工农业要发展，电力、电讯事业一定会发展，电力电讯要发展，电缆也就必然发展。

1986年，中国准备向南极派出向阳号考察船，船上有雷达，有仪器，需要电缆。这种电缆需要量不大，但技术要求高。上海有家国营电缆厂不肯生产，感到需要量少，研制不合算。顾复初听说了这个消息，他感到如果汤巷厂做出来了，既是对国家的一种贡献，也对汤巷厂发展有很大的好处，它向社会表明这个小厂具有制造一流产品的能力。他向有关方面表示愿意接受这个任务。

南极高寒、狂风、干燥，是极端气候，南极考察船的设备要求很高。后来，经过试验，克服了一个个技术难关，终于造出了满意的产品来。他研制的电缆，防寒，防热，防鼠，质轻，高性能。名不见经传的汤巷厂居然造出了高级电缆，这使许多电缆用户们刮目相看，汤巷厂的名气响了起来，业务大大增加，1987年，他的研究被列入上海市星火计划，1992年获得了星火计划二等奖，1992年，顾复初参加全国科技奖授奖大会，受到国家领导人的接见，获得了国家科技发明二等奖。

第三次创业：研究新型炼铜法

顾复初在电缆业取得了很大成功。但是，市场天天在变化。一个变化是，温州电缆进军上海，以质次价廉打败了上海电缆业；第二个变化是国际铜价大幅上升。在双重压力下，汤巷电缆厂只能另找出路。

铜价的上升使老顾萌发了炼铜的想法。安徽贵池有铜矿，如果能自己制造铜，电缆生产就可以不受制于人，质量也容易得到保证。他也想到，安徽农村非常贫困，在安徽办厂，可以安排不少当地的工人，解决农民就业，还可以帮助当地培养技术骨干。这是一种技术扶贫。1995年，他花200万买下了当地一个倒闭的铜厂，在安徽贵池注册成立斯派克铜业有限公司。

顾复初是个机械技术员，炼铜是个化学过程。不过，顾现学现用，很快搞懂了用焦炭还原氧化铜的原理。他比较了传统炼铜法，发现炉子炼铜能耗大，5吨焦炭只能炼1吨铜，而且产生严重二氧化硫污染环境。用硫酸液浸铜法，也会产生氧化硫污染。最后他决定采用氨浸出法，氨可以重复利用，从碳酸铜获得氧化铜结晶。经过半年多时间的专用设备制造调试和工艺流程的完善，实现每天 200Kg氧化铜生产能力。

两年试验中钱哗哗地流，终于试制成功，企业开始扭亏为盈。谁知，他却遇到了技术之外的困境。他面临三大难题。一是企业离不开当地各种干部，行政的，公安的，不吃不喝办不成事，事事要吃喝，开支很大；二是不信守合同。投资之初，他与一个乡的党委书记洽谈后签订了合同，协议规定，对方每年提供6000吨铜矿石，铜的含量不低于10%。但是，对方只提供了2000多吨，含铜量只有5%。新的乡党委书记没有签过字，他就根本不承认前任签过的字有遵守的义务，一吨矿石也不再提供。三是盗窃和破坏严重。厂里生产的是铜，很值钱。有些村民偷窃成品铜。有的村民剪电线，破坏输水管道，工厂无法生产。公安局也无能为力。有一次，几十个村民冲进厂来把食堂里的饭菜吃个精光。报案也没有用。贫困使人无畏无惧。顾复初想以自己的技术扶贫，结果大败而归。缺乏法治、清廉的环境，即使你解决了技术难题，还是归于失败。移兵贵池，投资铜业，造成经济损失240余万元。唯一安慰的是，他的企业还是吸引了几个当地青年，跟着顾复初撤退到上海，在顾的厂里学习技术，成了技术能手，终于成为村里最早解决温饱的家庭。

第四次创业：投资汽车行业

90年代末，汤巷村里有个软轴厂，生产不景气，负了270万元的债，村里把它当成了负担，希望顾复初接手这个企业，解决它的债务，也算是为村里人帮一个忙。

顾复初家里人全反对，这是捉虱子到自己头上。但顾复初却决心冒这个险。他作了分析，汽车行业是我国的新兴行业，汽车正进入家庭。汽车用的软轴只要提高技术含量，市场很大。有市场、有技术，企业就能打翻身仗。

他整顿了软轴厂，提高了产品的档次。原来的产品主要面向农用汽车市场，由于农村经济发展相对迟缓，农用汽车销路不大。他转产生产大客车需要的软轴，市场一下扩大了许多。一年匆匆地过去了。这家连续十年中年年亏损的企业，终于在2008年扭亏为盈，创利120万元。

南孚软轴厂生产大客车用软轴操纵系统的企业国内一共有5家，生产的都是第二代产品。进入新世纪后，国外推出了第三代新产品，这种新产品有不少优越的性能。由于独家经营，技术领先，该产品每套售价达18000元。

顾复初想，如果自己能生产第三代产品，在国内就处于领先地位。他利用对国外第三代产品一鳞半爪的信息分析，运用自己丰富的机械知识，发明了一种新的装备——三拉索操纵系统。经过模拟试验后，又不断改进，其产品深受客户的欢迎。金龙客车、北方奔驰公司、安徽铠斯鲍尔公司、北京公交总公司等，都使用了南孚生产的软轴。顾复初的眼前，终于浮现出一片光明。

顾复初刚接下这个负债企业的时候，不少人说他憨。他自己也有些担心。2008年除夕，他终于转亏为赢，感到十分欣慰，写诗表达自己的心情说：

九天捞月非梦境，

婆娑树上锯黄金。

酿就琼浆酬壮志，

世人谁知吴刚心？

第五次创业 研制安全操纵器

技术解决了，销路打开了，软轴厂正进入良性发展的阶段。但是，天有不测风云，好景不长。2010年春南孚软轴厂地处拆迁范围，有关部门限定在2010年6月底之前必须停产搬走。

南孚厂原来是合伙的，动迁要求明确产权。析产的时候，这个厂成熟产品的知识产权、客户关系、熟练员工归对方所有。他则到动迁地开始新的创业。这对他的人生来说，是又一次挑战。

但是，他不能生产原来研制的软轴，这是职务发明，归原来的企业所有，而他离开了原来的企业，再生产会构成侵权，必须生产新的产品。顾复初想起以前没有应用过的发明专利，与家人成立了惟译汽配有限公司。他以前的发明专利FKB5型操纵器，可应用于50吨、100吨负载的大型汽车上去，这种车的业内名称是“宽置重型车”，是露天煤矿关键设备之一。由于车大负载大，对这种车的操纵器的技术要求很高。

他的发明在平原上有优势，但是在山路上试验时，暴露了一个严重的缺陷，操纵杆会由山路崎岖而跳动脱挡。这可能影响安全，客户要求退货。而顾复初在两年多时间的试制与批量投产的资金已达700多万元。顾复初面临着又一次严峻考验。

在此紧要关头，顾复初日夜钻研，有一天晚上，突然想起了何不应用以前构想过的山路避震装置，使操纵杆保持稳定。试验表明，未装这个安全装置的汽车，行走一定距离的崎岖路段自然脱挡40多次；装上这个机构后，连走三次崎岖路段，一次也没有自然脱挡的现象。顾复初如释重负，将操纵器命名为吸震操纵器，并于2014年春申报了发明专利。现在陕汽的重型汽车“M3000新”都配置这个产品，每月生产2000-2500套，销售额为170-220万元左右。

顾复初是技术型的企业家，他以自己的发明为基础，从事技术型产品的生产。他也经历过失败，在贵池的失败说明他对中国国情的了解还不够。一个企业家，只懂技术是不够的，也要了解社会，了解民情。但是，顾复初战胜了一个又一个困难，作出一个又一个发明，取得了一个又一个专利。他的钻研精神和向自我挑战的精神，都是值得称道的。